什么是直銷

　　直銷是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。那么你對直銷了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關于什么是直銷的內容，希望大家喜歡!

　　直銷的概念

　　直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。

　　直銷的形式

　　一、是以生產商文化的形式直銷。

　　二、是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤，此類直銷。

　　直銷的三要素

　　一是公眾消費意識;

　　二是一對一關系的建立與形成;

　　三是現場展示與焦點促銷。

　　由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

　　直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。

　　直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后，首先學會的就是直銷。

　　按現代經濟理論的理解

　　直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助于企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。

　　用老百姓的話說

　　就是生產廠商把產品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

　　以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基于互聯網，以先進的信息流、資金保障平臺和快遞物流體系為依托開展的營銷渠道。

　　直銷聯盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據地，借用這片直銷沃土，引領直銷趨勢，探索行業發展的新思路。

　　我國現狀

　　拿牌直銷公司在電子商務上的運用：與傳統電子商務行業相比，直銷企業以及大批“準”直銷企業，對互聯網開展直銷情有獨鐘。直銷企業熱衷互聯網網絡運作直銷的最重要的理由是：直銷企業有大量現成的會員，可以在起步時就徹底解決了電子商務網站最需要的會員數據問題。

　　直銷的弊端

　　產生的問題

　　很多做過直銷的朋友都有過這樣經歷：聽了某人講了獎金制度，看了產品示范，或者參加某些大型會議后，發現直銷有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的現實，想想自己的夢想，再聽聽直銷老前輩所描繪直銷帶給他們的美好生活，就奮不顧身的投入直銷事業。結果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直銷里弄得傷痕累累。從事不正當公司，受傷是必然的。可是為什么從事正當的，口碑非常好的公司，也有許多人受到了傷害呢?　直銷是制造業時代的產物制造業時代產品供不應求，產品行銷是供應導向，好的產品加上好的行銷方式就能引領市場。直銷對于制造業時代來說有很多優點，所以直銷應運而生，配合了當時的時代。可是時代不一樣了，產品行銷已經由供應導向進入需求導向。未來將會進入顧客導向。直銷存在的很多缺點將會使直銷不再適應時代的發展。有人說：“直銷是未來最大的趨勢阿”。沒錯，直銷的“直”是未來最大的行銷趨勢。可是直銷的“銷”就會產生很多問題。

　　傳統缺點

　　(1)產品低價高賣，消費者難以接受。

　　雖然直銷省去了傳統流通渠道的中間環節，但是直銷公司的產品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調動直銷商的積極性。這樣就必須把產品的價格拉高。而直銷商要把高價的產品推銷出去，就要把產品神化，甚至把公司和直銷都要神化。消費者發現事實并不如直銷商所說的那樣，就必然會埋怨。經營者發現直銷也并不是別人神化的那樣，或者發現許多不好的內幕，他們就會受到傷害。

　　(2)直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

　　世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產品或事業機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵墻，以免受傷害。即使買了產品也是給面子而已。以后多找他幾次，就開始躲著你。你再找他，就會跟你說，什么事都能談，就是不能談直銷。很多放棄直銷的人，就是很難過這一關。有人問：不銷售哪來業績啊?人的天性不喜歡推銷，但人的天性喜歡消費。產品要賣出去不一定要推銷啊。

　　(3)必須送貨。

　　直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長(團隊成員出問題了要去“救火”)。當有一個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢?不送吧，會丟失一個很好的顧客。送吧，花車費不說，還要花時間，花精力。這些送貨的時間和精力可以用來做多少更有價值的事情啊。而且有時候把產品銷售給老朋友的時候還不好意思開口要錢，出現了欠款，待賬的問題。

　　(4)容易囤貨，產生削價競爭。

　　囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了沖業績，沖獎銜，就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家里。而N公司的直銷商為了完成業績考核，被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。這句話對。可是很多人囤了貨是賣不出去的，資金積壓，只有削價出售。削價就會造成市場混亂。我就認識一個在網上批發A公司直銷商的囤貨產品。他5.4-5.5折從這家公司的高聘那里買進他們的囤貨產品，再以5.8-5.9折批發給銷售人員(一次批發的量都在幾萬到幾十萬)，銷售人員再以6.5-7折賣給消費者。這樣他們也能一個月賺幾萬塊。這對那些守規矩的直銷商是多大的傷害啊。不但要面對削價競爭，還可能會面對不知情的顧客的指責，別人打那么低的折，你打那么高的折，說你賺他太多。實屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去，就要虧一大筆錢。在廣州番禺，有一位某公司的直銷商，家里有錢，為了沖業績，囤了幾十萬的貨。舊裝的蛋白粉沒賣完，新裝的蛋白粉上市了。舊裝的賣不出去，又吃不完，就用來喂家里的小狗，小狗吃了毛色長得特別漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直銷商在此受傷不淺啊。

　　(5)業績壓力。

　　業績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業績壓力產生的。在直銷的環境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了有錢有閑，可是在業績的壓力下，壓得直銷商并不能閑。直銷商為了完成業績，用正當的途徑完成不了，就會用很多不好的方法去完成，直銷的問題也由此產生。以上五點，不但讓直銷商的金錢、心靈、信譽、人脈受到了傷害，而且還會傷到別人。

　　兩大嚴重問題

　　除了以上五大缺點，傳統直銷還有兩個很嚴重的問題：

　　(1)傳統直銷是以銷售為導向。

　　直銷公司要照顧的是直銷商，而不是消費者。每一個直銷商做直銷，目的是為了賺錢。但在直銷里，賺到錢的永遠只有金字塔中上層的人，下層的人是賺不到錢，甚至虧錢的。如果直銷商賺不到錢，那就會另謀出路。直銷的金字塔是不會從上層開始崩潰的。當市場發展到一定程度，下層的直銷商難以賺到錢，就會從下層開始崩潰，而上層的直銷商就會面臨組織萎縮，收入減少，甚至出現崩盤。

　　(2)傳統直銷顧客續購率不高。

　　做直銷的朋友你們想想，你們的顧客每個月都會重復跟你購買產品的有多少。如果每個月的顧客續購率達到25%，那已經是不得了了。這不是產品不好，公司不好，或直銷不好，而是沒有一套留住顧客的系統。消費者是不忠誠的。消費者只會做給自己最多利益的事情。假如你剛進入一家直銷公司，把產品8折賣給顧客，因為你剛加入獎銜不高，打8折你已經沒賺他錢了。可是這顧客發現有人7折就賣給他，你說他還會8折跟你買嗎。如果你也打7折，那你就要虧錢了。假如同樣是8折，顧客也會跑去跟另一個關系比較親密的買。消費者只是消費產品，他不會在這家公司得到任何好處。如果發現有更好的產品，就會跑去買別家公司的產品，顧客就會這樣不斷的流失。

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