酒店團(tuán)購(gòu)的發(fā)展策略
酒店團(tuán)購(gòu)的發(fā)展策略
酒店團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升消費(fèi)者與酒店方的議價(jià)能力，那么你對(duì)酒店團(tuán)購(gòu)了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是酒店團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容，希望大家喜歡!
酒店團(tuán)購(gòu)的介紹
酒店團(tuán)購(gòu)就是酒店團(tuán)體消費(fèi)，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與酒店方的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，酒店方可以給出低于現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
酒店團(tuán)購(gòu)的趨勢(shì)
酒店團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升消費(fèi)者與酒店方的議價(jià)能力，并極大程度地獲得消費(fèi)讓利，酒店方與消費(fèi)者達(dá)到雙贏局面，因此酒店團(tuán)購(gòu)這種模式得到迅猛發(fā)展。
除大眾消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)性酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)迅速開展之外，高端星級(jí)酒店也放下身段參與其中。這是高檔酒店轉(zhuǎn)變市場(chǎng)定位、發(fā)展大眾化餐飲是未來(lái)高檔餐飲轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)。酒店行業(yè)主動(dòng)擺脫過(guò)去過(guò)度依賴畸形消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)方式,和老百姓的日常消費(fèi)接軌，嘗試新的酒店團(tuán)購(gòu)銷售模式，帶動(dòng)整體行業(yè)健康、快速發(fā)展。
酒店團(tuán)購(gòu)的發(fā)展策略
酒店團(tuán)購(gòu)此種新興模式，在落地執(zhí)行時(shí)需考慮一下幾點(diǎn)以保證其高效開展。
(一)挑選優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作
要求團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供一條龍服務(wù)，包含產(chǎn)品咨詢、技術(shù)咨詢和售后服務(wù)等。將酒店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、消費(fèi)者串聯(lián)起來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不再是“局外人”。
確保團(tuán)購(gòu)交易安全快捷，引進(jìn)第三方支付平臺(tái)，即類似淘寶網(wǎng)和支付寶的綁定模式。
(二)創(chuàng)新團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品
盡量避免千篇一律的降價(jià)客房或餐飲產(chǎn)品。創(chuàng)新專項(xiàng)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，如此既不會(huì)影響酒店整體價(jià)格體系，又能實(shí)現(xiàn)發(fā)展團(tuán)購(gòu)顧客為忠實(shí)顧客的目標(biāo)。金寶花園酒店就嘗試推出團(tuán)購(gòu)專項(xiàng)會(huì)員卡、消費(fèi)券等產(chǎn)品，吸引高質(zhì)量消費(fèi)者以及潛在用戶，服務(wù)項(xiàng)目亦得到消費(fèi)者好評(píng)。
(三)反饋總結(jié)
做好團(tuán)購(gòu)客戶的市場(chǎng)調(diào)查，摸清團(tuán)購(gòu)原因、消費(fèi)感受、建議意見等，整理調(diào)查顯示結(jié)果。
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