什么是藍海戰略藍海戰略的原則

什么是藍海戰略藍海戰略的原則

　　藍海戰略是開創無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想范圍，開創新的市場需求，開創新的市場空間，經由價值創新來獲得新的空間。那么你對藍海戰略了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關于什么是藍海戰略的內容，希望大家喜歡!

　　藍海戰略的構思

　　構思藍海的戰略布局需要回答四個問題：

　　哪些被產業認定為理所當然的元素需要剔除

　　這個問題剔除產業中企業競爭攀比的元素，這些元素經常被認為理所當然，雖然他們不再具有價值。

　　哪些元素的含量應該被減少到產業標準之下

　　這個問題促使作出決定，看看現有產品或服務是否在功能上設計過頭，只為競比和打敗競爭對手，企業所給超過顧客所需并徒然增加成本。

　　哪些元素的含量應該被增加到產業標準之上

　　這個問題促使去發掘產業中消費者不得不作出的妥協。

　　哪些產業從未有過的元素需要創造

　　這個問題幫助發現買方價值的全新源泉，以創造新需求改變產業戰略定價標準。

　　藍海戰略的應用

　　買方效用

　　即產品和服務要有令人信服的理由促使買方購買。要創造杰出的買方效用，首先要了解買方體驗周期，這一周期涵蓋了從購買到處置的六個買方體驗環節：購買、陪送、使用、補充、維護、處置，然后用橫穿買方體驗各階段的效用杠桿(包括顧客生產率杠桿、簡單性杠桿、方便性杠桿、風險性杠桿、趣味和形象杠桿、環保型杠桿)來進行測試。

　　戰略價格

　　戰略定價的目標是創造新需求，不僅僅要贏得產業內部的顧客，還要將其他產業的顧客吸引過來，這就需要企業超越產業現有的定價規范，列出他擇性產品或服務找出大眾價格走廊，在價格走廊內考慮法律、資源保護、模仿程度確定價格走廊的上中下三段定價。

　　規劃成本目標

　　完成戰略定價之后，下一步是目標成本規劃。企業應該從戰略定價開始，從價格推演出所希望獲得的利潤率，以做出目標成本規劃，而不是由成本得出定價，要達到目標成本，需要運用簡化運營、尋找合作伙伴和改變產業定價模式這三個杠桿。

　　掃除接受障礙

　　首先要明確，自己的產品或服務要進入市場時可能會遇到哪些接受上的障礙，然后通過教育雇員、商業伙伴和廣大公眾，開誠布公討論為什么要推出這樣的產品或服務，從而解決接受障礙。

　　藍海戰略的原則

　　藍海戰略共提出六項原則，四項戰略制定原則：重建市場邊界、注重全局而非數字、超越現有需求、遵循合理的戰略順序，和兩項戰略執行原則：克服關鍵組織障礙、將戰略執行建成戰略的一部分。

　　藍海戰略原則之一

　　重建市場邊界

　　從硬碰硬的競爭到開創藍海，使用六條路徑重建市場邊界。

　　1、產業：跨越他擇產業看市場

　　紅海思維：人云亦云為產業定界，并一心成為其中最優。

　　藍海觀點：一家企業不僅與自身產業對手競爭，而且與他擇(Alternatives)產品或服務的產業對手競爭。

　　實例：日本電信運營商NTT DoCoMo于1999年推出i-mode手機一鍵上網，將只使用語音服務的顧客變為使用語音和數據服務(音樂、圖片、資訊)的顧客。

　　2、戰略集團：跨越產業內不同的戰略集團看市場

　　紅海思維：受制廣為接受的戰略集團概念(例如豪華車、經濟型車、家庭車)，并努力在集團中技壓群雄。

　　藍海觀點：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費品的選擇。

　　實例：曲線美健身俱樂部專為女性服務，剔除奢華設施，小型化社區布點，會員依次使用一組器械，每周三次，每次半小時完成，每月只需30美元。

　　3、買方群體：重新界定產業的買方群體

　　紅海思維：只關注單一買方，不關注最終用戶。

　　藍海觀點：買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。

　　實例：諾和諾德公司是一家胰島素廠商，將胰島素和注射筆整合創造出NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使用。

　　4、產品或服務范圍：跨越互補性產品和服務看市場

　　紅海思維：雷同方式為產品服務的范圍定界。

　　藍海觀點：互補性產品或服務蘊含著未經發掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產品之前、之中、之后都有哪些需要。

　　實例：北客公司發現市政府并非關注公交車本身價格而是維護費用，通過使用玻璃纖維車身，提高車價卻降低維護成本，創造了與市政府的雙贏。