什么是銷(xiāo)售凈額銷(xiāo)售凈額的計(jì)算
什么是銷(xiāo)售凈額銷(xiāo)售凈額的計(jì)算
銷(xiāo)售凈額是指銷(xiāo)售收入減去當(dāng)期銷(xiāo)售收入中扣除的項(xiàng)目，那么你對(duì)銷(xiāo)售凈額了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是銷(xiāo)售凈額的內(nèi)容，希望大家喜歡!
銷(xiāo)售凈額的概述
產(chǎn)品或商品銷(xiāo)售收入凈額包括已經(jīng)收到貨款的銷(xiāo)售收入和尚未收到貨款但已經(jīng)確認(rèn)的銷(xiāo)售收入(賒銷(xiāo))注意：賒銷(xiāo)一般是企業(yè)的商業(yè)機(jī)密不對(duì)外公布。
銷(xiāo)售凈額的計(jì)算
銷(xiāo)售凈額=銷(xiāo)售總額-(銷(xiāo)貨退回+銷(xiāo)貨折讓、折扣)
產(chǎn)品或商品銷(xiāo)售收入凈額包括已經(jīng)收到貨款的銷(xiāo)售收入和尚未收到貨款但已經(jīng)確認(rèn)的銷(xiāo)售收入(賒銷(xiāo))
注意：賒銷(xiāo)一般是企業(yè)的商業(yè)機(jī)密不對(duì)外公布。
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額是購(gòu)貨單位最終承諾結(jié)算額，也就是真正算得上是銷(xiāo)售收入的數(shù)額。銷(xiāo)售收入凈額與銷(xiāo)售收入總額之比，反映企業(yè)商品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，也反映了企業(yè)銷(xiāo)售策略，以及合同落實(shí)程度。
銷(xiāo)售折扣折讓占銷(xiāo)售收入之比，有規(guī)律可循，應(yīng)該找到最佳比值，以有效應(yīng)對(duì)，即擴(kuò)大銷(xiāo)售額，又相對(duì)減少折扣折讓額。
銷(xiāo)售凈額的估算關(guān)系
銷(xiāo)售收入是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，由于銷(xiāo)售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等取得的收入，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和其他銷(xiāo)售收入。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入包括銷(xiāo)售產(chǎn)成品、自制半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)所取得的收入。 其他銷(xiāo)售收入包括材料銷(xiāo)售、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、外購(gòu)商品銷(xiāo)售、無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和提供非工業(yè)性勞務(wù)等取得的收入。項(xiàng)目評(píng)價(jià)中的銷(xiāo)售收入，一般是指銷(xiāo)售產(chǎn)成品和自制半成品的貨幣收入。
銷(xiāo)售收入的估算按下列步驟進(jìn)行：
明確市場(chǎng)
根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)分析結(jié)果分別估算外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)的銷(xiāo)售量。為計(jì)算便捷，假定生產(chǎn)量即為銷(xiāo)售量，即不考慮市場(chǎng)波動(dòng)而引起的庫(kù)存變化。
市場(chǎng)需要
并考慮國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)進(jìn)行估算，外銷(xiāo)或替代進(jìn)口的產(chǎn)品以外貿(mào)部門(mén)掌握的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)進(jìn)行估算。銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)按企業(yè)實(shí)際發(fā)生的價(jià)格計(jì)算。
確定收入
具體可按下列公式進(jìn)行估算：
式中，Qi為第i種產(chǎn)品的年產(chǎn)量(銷(xiāo)售量)，Pi為第i種產(chǎn)品的銷(xiāo)售單價(jià)。
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