一個代辦“同學會”的創業點子

　　沒想到同學聚會也有商機，有人開出專門代辦同學聚會的業務，如今已經月盈利上萬元了。

　　通過網站留下的聯系方式，記者聯系上西安一家正在做這個業務的周延。他告訴記者，最初想到做這個項目，緣于在學校的時候經常擔任組織者，對活動的流程比較清楚。在一位學長找上門時，他曾經負責幫校友來拍照，并制作成實體相冊和電子相冊，沒想到校友們很滿意，除去成本，還多給了他2000元。

　　這讓他既感到有成就感，又意識到這里面具有巨大的商機。“我的母校西安交大一年至少有五六十次同學聚會。”他發現畢業多年的校友大多具有一定的經濟實力，很渴望與往日的同學相聚敘舊或利用聚會延展人脈關系，然而每一次聚會繁瑣的準備流程和中間環節讓許多人都沒空的時候自告奮勇來籌備。經過市場調研后，他發現市面上的商家更熱衷于籌備婚宴，對這一部分需求很難照顧到。

　　客源穩定 門檻低

　　2009年，周延投入2萬元，開起專門代辦同學聚會的公司。

　　盡管做這樣的生意的門檻不高，但如何打開市場，擴大客戶源是首要難題。周延告訴記者，母校本身擁有龐大的校友資源，于是將目光鎖定在本校的教職工身上，因為他們在學校多年，很多校友返校大多會首先想到聯系他們。于是，就先在教職工身上發放優惠券或給予一定的優惠，慢慢培養潛在客戶。

　　在培養客戶的同時，他還漸漸摸索出了一套組織同學會的標準流程。在取得名單后，向全國各地的同學發出邀請函，然后通過電話確認、確定人數，之后再聯系酒店和餐飲地點，訂旅游包車。并設計好紀念品。此外，還進行全程攝像、攝影，最后制作成光盤發給每位同學。

　　為了讓參加者印象深刻，還開展了一些具有校園風味的主題活動，讓大家重溫校園生活。例如，回到課堂，請當年授課的老師再來為大家上一堂課，讓畢業已久的同學重溫課堂生活等，都讓大家找回曾經在校園的感覺。

　　兩年收回成本

　　周延告訴記者，該項目投入在萬元即可，并不需要選定門面。他建議，創業之初，可以招收兼職的在校生來擴大宣傳效果。因為大多數同學會采用費用包干，比如50人左右的聚會，每場通常收費1~5萬元，毛利率在30%以上。

　　兩年來，不僅賺回了成本，還在高校集中的北京、上海等一線城市建立網店，幫各大院校畢業大學生舉辦聚會。

　　多搞增值服務 保護隱私

　　對于這個的經營項目，中國企業聯合會管理咨詢委員會副主任成志明告訴記者，每年都有大學生畢業，畢業后大家各奔東西，幾十年后的聚會市場非常穩定，達到滾雪球一樣的規模效應。但若要持續經營聚會代辦，很多僅僅只能做低層服務，因為可復制性太強，缺乏核心競爭力和深度開發，沒有更多的增值服務。可以考慮深度開發人際關系網，進行適當的劃分，例如對搞法律、金融、IT的這些人際關系進行資源整合等。因此，想要做大做強，還需要提升服務內容和水平。但操作的過程中，需注意如何保護個人隱私等法律問題等。