淘寶經營技巧

　　作為淘寶店店主都知道流量對店鋪很重要，都在想方設法的找方法提高店鋪流量，有很多提高流量的方法，大家這方面的經驗分享的也比較多，在這里我就不多講了，今天我要分享的是如何把引進店鋪的流量，轉化為銷量這一步是非常重要的一步，如果只帶來流量，但是店鋪沒銷量，有再多的流量也沒用，很多中小賣家對流量特別重視，但是在提高轉化率方面確沒有特別看重，所以我重點分享下如果提高店鋪轉化率。

　　眾所周知，要想提高轉化率，無非就是促進買家的購買欲望，讓買家看到你的寶貝就有購買的沖動，要做到這一點，必須做好以下幾點：

　　第一點：買家通過搜索關鍵詞找到你的寶貝，首先，買家查看你的寶貝具體介紹，比如寶貝屬性，詳情描述通過這些了解你的寶貝是否適合他，所以寶貝的描述就非常重要，賣家需要好好把每個寶貝的描述都要填寫好。

　　第二點：就是做一些促銷方面的營銷活動，通過減價促銷送禮物的方式促進買家的購買欲望,促銷有好幾種方式，現在我就一一介紹：

　　1、最直接的方式就是限時打折，對寶貝做打折后，給買家最直接的刺激，所以要打幾折，這個要根據各個類目，各自的寶貝自身的情況進行折扣的設置，設置3,5折，這種的效果當然是最好，如果是數碼，3C，手機類的肯定打不到這么低的折扣，一般8折，9折就可以了 ，設置打折還有幾個技巧，要給你的打折取好好的活動名稱，比如慶祝五一，國慶大促銷，季末清倉等這樣的活動字眼，刺激買家的購買欲望。

　　2、滿就包郵這種促銷方式，通過全店滿多少元/件包郵，這樣刺激買家多購買多消費，進而提高店鋪的銷量,比如設置全店滿XXX元包郵,比如滿98元就包郵，設置后活動模板安裝到參加活動的寶貝詳情上面，起到廣告的作用。

　　3、滿就送禮物的促銷方式，通過滿多少錢送禮物，通過設置滿多少元送店鋪中的小禮物，根據顧客買東西還有禮物送的心里，來勾引買家快速下單，如下圖所示滿198元送個帽子，如果顧客喜歡這個帽子，就會立馬購買了。

　　4、多買多優惠，通過設置多層優惠的方式做打折或者減錢的促銷活動，比如設置全店滿98元減10，滿198元減25元，滿298元建45元，這樣多買多優惠的促銷活動，如果買家本來只打算在你店鋪買1件138元的

　　衣服，然后看到你這個活動滿198元減25元，就會再在你店鋪挑一件60元左右的T恤，來湊滿198元可以享受到這個活動，這樣就大大提高了店鋪的銷量。

　　5、搭配套餐，多個寶貝搭配一起銷售打折促銷，提高店鋪的銷量，通過設置店鋪中2個寶貝搭配起來一起銷售更優惠的功能，比如設置一件裙子和一件披肩外套一起買的話可以減38元，這樣買家購買的時候就會立馬下單。

　　6、團購秒殺，通過設置團購秒殺活動，設置安裝到所有寶貝詳情上面，通過設置參團人數和倒計時的，促銷買家的參團欲望，快速下單購買。