營銷策劃書的寫作技巧有哪些

營銷策劃書的寫作技巧有哪些

　　營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料，是未來理想和價值觀的努力對象。它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。下面小編給大家講下營銷策劃書的寫作技巧有哪些?

　　寫作技巧

　　1、尋找一定的理論依據。

　　2、適當舉例。

　　3、利用數字說明問題。

　　4、運用圖表幫助理解。

　　5、合理利用版面安排。

　　6、注意細節，消滅差錯。

　　引人入勝的標題

　　題目要取的比較有吸引力，題目都沒吸引力，很多人不會看你的文章，你的軟文寫的再好也沒用。當然也不能只為了賺取別人的眼球刻意的做標題黨，如果讀者看了標題很吸引人但是看了內容產生質疑，甚至對內容予以否認，那么宣傳產品失去了功效，中小企業尤其承受不起。

　　鮮明的主題

　　要一篇好軟文，讀后一定要給人留下深刻的印象，而不是一頭霧水，主要靠一個鮮活有極強生命力的主題貫穿其中。讓人讀完全文，就會情不自禁地被諸如，“溫情服務”、 “急用戶之所急，想用戶之所思”的主題打動。

　　新聞性時效性的價值

　　軟文說到底是廣告，但一篇好軟文必須不讓人輕易地覺察到它就是廣告。這就要求軟文應盡可能寫成新聞，這樣做還有一個好處就是，比較容易發稿，因為它的公信力較強。

　　提供豐富的產品/產品介紹信息/報價

　　多數網站軟文在對產品/服務的介紹信息上沒有下足功夫，這導致用戶的興趣全無。就好像來到一個裝飾華麗的表演舞臺，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞臺再漂亮觀眾也不買帳。而作為一個旅游網站來講，擁有豐富的產品是基礎，產品介紹方面，標題要寫的不脫離主題，又要寫的讓人產生點擊的欲望。

　　寫作要素

　　一、市場環境分析

　　進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

　　二、消費心理分析

　　只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　三、產品優勢分析

　　這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

　　四、營銷方式和平臺的選擇

　　營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。