冰桶挑戰營銷策略分析

　　市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經營、銷售行為。

　　市場從不同的角度，可以劃分為不同的類型。其中按商品的基本屬性可劃分為一般商品市場和特殊商品市場。一般商品市場指狹義的商品市場，即貨物市場，包括消費品市場和工業品市場;特殊商品市場指為滿足消費者的資金需要和服務需要而形成的市場，包括資本市場，勞動力市場和技術信息市場。對以上兩種市場作分析時一般要研究消費者市場，產業市場和政府市場。

　　“冰桶活動”。這個游戲從上個月開始在美國瘋狂流行，規則是所有被點名的人都要往自己身上兜頭倒一桶冰水，否則的話就要捐100美元給一個叫ALS的慈善組織，挑戰成功后則可以再點名另外三個人繼續。這個游戲蔓延到硅谷后，迅速在名人之間傳播，無論是商界大佬，還是體壇明星，亦或是政界名人，都樂此不疲的參與。

　　雖然“冰桶活動”是為了慈善捐款，但是不得不說，它是一次很成功的營銷案列，值得我們去思考和學習

　　一、運用營銷心理學原理，抓住人們的心

　　“冰桶挑戰”這一形式大受歡迎，是因為它運用了營銷心理學里的“承諾原理”：你要參加的活動要有一定的犧牲性質，并且是為了一個從崇高的意義，讓你在這種犧牲的過程中，獲得精神的愉悅。但是這種犧牲，不能超過參與者的預期。而“冰桶理論”恰好符合這一預期，因此獲得了很多人的認同感和參與。

　　二、活動內容讓人有分享的欲望

　　活動公益慈善主題明確，參與方式簡單，也有看點，鼓勵點名，并且確定1:3的規則。這些規則使得參與的人們有了分享的欲望，作為一件有趣有有益的事，分享給朋友是大多數人都會做的事情。

　　三、利用名人效應

　　冰桶募捐環節中，有一條規則，“成功參與者要提名下一個參與者”，我們可以清晰地注意到，早期參與者大部分指名的是“與自己身份地位幾乎相符”的人。這樣使得“冰桶活動”變成了一種認可行為，證明了你被別人認可的程度，因此眾多名人都樂此不疲的參與，并繼續傳播。而世界上如此多的令人仰望的名人參與一個活動，這個活動想不火都難。