市場營銷渠道的主要職能

　　市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經營、銷售行為。

　　市場營銷渠道是由生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

　　從經濟理論的觀點來看，市場營銷渠道的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換成有意義的產品組合。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產品(或服務)與使用者之間的分離。市場營銷渠道的主要職能有如下幾種：

　　1.研究。即收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

　　2.促銷。即進行關于所供應物品的說服性溝通。

　　3.接洽。即尋找可能的購買者并與之進行溝通。

　　4.配合。即使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

　　5.談判。即為了轉移所供物品的所有權而就其價格及有關條件達成最后協議。

　　6.實體分銷。即從事產品的運輸、儲存。

　　7.融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支出。

　　8.風險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險

　　營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。