銷售能力：創業者的一項基本功

　　“即使我現在變得一無所有，一年后，我還會發展到現在的樣子。”有好多位成功的企業家這樣說。

　　這些成功人士說的是事實。

　　他們之所以這樣說，來自他們的底氣：他們具備了創造財富的能力。而這一能力更大程度上是銷售能力。

　　有一件事情至今記憶猶新。1998年冬天，我從廣州回山東，為了看看自己的生存能力，我上火車的時候，除了一張火車票，身上沒留一分錢現金，只是帶了一包襪子。上火車后，我馬上就進入了銷售狀態，不到一個小時，就把帶在身邊的120雙襪子換成了現金。

　　在與一些準備工作的朋友聊天時，我時常會問他們這樣一個問題：“大家都身處異地，身上沒有一分錢，你覺得誰會在很短的時間內靠自己的勞動解決生存問題？誰又能在這種情況下很快的發展起來？”

　　推銷員！

　　這應該是惟一的答案。

　　我們經常會聽到一些朋友抱怨，自己的家庭出身如何不好，父母給予自己提供的條件是如何不好。

　　實際上，每個人的情況是相同的。從身體上看，都是兩條胳膊兩條腿，誰也不比誰多什么。所以，每個人都是站在同一個起跑線上的。在人生的路旅途中，勝利者，真正的勝利者，永遠屬于那些勤勞肯干的人，屬于那些能夠成功推銷的人。

　　一個人擁有的金錢數量并不是真正的財富，真正的財富是這個人創造財富的能力。而銷售能力，才是真正的創富能力。

　　銷售能力不僅僅是推銷產品的能力，即使在政界，你同樣也要學會推銷自己。

　　銷售能力并不是一天兩天就鍛煉出來的，需要的是長期的磨練。銷售，不是有些人認為的那種靠“耍嘴皮子”騙人掙錢，而是一種綜合的能力。所以，我覺得，一個人假若想真正成就一番事業，不妨先從推銷員做起。

　　實際上，一項調查也表明，90％以上的富豪都是從做推銷員起家的，包括曾憲梓、李嘉誠等等。

　　IBM創始人托馬斯。約翰。沃森的傳奇經歷在我心里是打下了深深的烙印的。

　　因為家里窮，當時教育還不是很普及，以沃森沒有上過幾天學，且為了減輕父母負擔，17歲就開始進入社會，替一家五金店老板走街串巷推銷縫紉機，成為他第一份工作。而在當時，推銷并不被多少人看得起，因此小沃森受到了很多白眼，但正是推銷的經歷鍛煉了他，后來沃森在談到自己早年的辛苦，也說：“一切始于銷售，若沒有銷售就沒有美國的商業。”