什么是營銷渠道寬度

直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。下面是小編收集的一些關于什么是營銷渠道寬度，希望對大家有幫助。

什么是營銷渠道寬度

營銷渠道寬度，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特征、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種類型：

密集型分銷渠道(intensivedistributionchannel)，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。

選擇性分銷渠道(selectivedistributionchannel)，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。在IT產業鏈中，許多產品都采用選擇性分銷渠道。

獨家分銷渠道(exclusivedistributionchannel)，是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。

銷售渠道怎么找

個人關系資源通過身邊好友，介紹自己的朋友圈，除此以外，還可以通過社交軟件、愛好圈子等，對于一個職場新人，尤其是銷售小白，最為重要的是減少花費在尋找客戶上面的時間，因為花費的時間越長，對自己的信息打擊就越大，慢慢的就會產生厭煩恐懼心理，這對后面的發展史尤為不利的。

所謂銷售渠道是指產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構，即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道，銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構(如經紀人、交易市場等)。

如何快速找到銷售渠道

1、第一，宣傳:讓買家知道你的存在，干什么的，有什么好。

2、第二，聯系渠道:電話qqmsn甚至直接在網上掛牌大批發商的下家一般不需要業務員，商家會主動找到他們。當然你可以去給他們找更多的業務渠道，但失去了和批發商談判的條件。除非你的能力確實能讓他們在業務上有更大的提升空間。話說回來，你有這樣的能力，無論你在什么行業做銷售那都會是一流的。不必局限與某一個行業。

構成渠道流程德種類

1、實體流程：即實體原料及成品。從成品從制造商轉移到最終顧客的過程。

2、所有權流程：即貨物所有權從一個市場營銷機構到另一市場營銷機構的轉移過程。

3、付款流程：即貨款在各營銷機構間的流動過程。

4、信息流程：即在市場營銷渠道中，各市場營銷中間機構相互傳遞信息的過程。

5、促銷流程：即各種促銷活動中一方對另一方施加影響的過程。

渠道建設分幾個工作步驟

1、成立渠道管理部門，對公司的渠道計劃進行整體規劃以及協調實施，并對渠道的日常工作進行管理。

2、進行潛在渠道商的調研。

3、進行代理商政策的制定以及對代理商所在區域或行業進行規劃，采取預付部分貨款，其余部分滾動結清的形式。代理政策：臺階價，年底返點等。

渠道建設，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。“渠道”是市場營銷中的一個專業術語，是指通向消費者方向的種種經銷機構。是產品從生產者轉移給消費者所必須完成的工作加以組織，目的在于消除產品和服務與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。