英語單詞搞定商務談判

　　關(guān)于商業(yè)經(jīng)營中的誠信原則，中國自古就有“貨真價實，童叟無欺”的八字經(jīng)典，有趣的是，在英文中也有一個八字真言：NO TRICKS，從字面看來，與中文的意義非常相近。接下來，小編給大家準備了英語單詞搞定商務談判,歡迎大家參考與借鑒。

　　英語單詞搞定商務談判

　　不過“NO TRICKS”并不僅僅代表字面的意思，每一個字母還有更深一層的含義——談判中的八種力。 談判能力在每種談判種都起到重要作用，無論是商務談判、外交談判，還是勞務談判，在買賣談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結(jié)果的差別。 對于談判中的每一方來說，談判能力都來源于八個方面，就是 NO TRICKS 每個字母所代表的八個單詞——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.

　　NO TRICKS中的“N”代表需求(need)。對于買賣雙方來說，誰的需求更強烈一些?如果買方的需要較多，賣方就擁有相對較強的談判力，你越希望賣出你的產(chǎn)品，買方就擁有較強的談判力。 NO TRICKS中的“O”代表選擇(options)。如果談判不能最后達成協(xié)議，那么雙方會有什么選擇?如果你可選擇的機會越多，對方認為你的產(chǎn)品或服務是唯一的或者沒有太多選擇余地，你就擁有較強的談判資本。

　　T代表時間(time)。是指談判中可能出現(xiàn)的有時間限制的緊急事件，如果買方受時間的壓力，自然會增強賣方的的談判力。

　　NO TRICKS中的“R”代表關(guān)系(relationship)。如果與顧客之間建立強有力的關(guān)系，在同潛在顧客談判時就會擁有關(guān)系力。但是，也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關(guān)系，這樣。在談判過程中將會比較吃力。

　　I代表投資(investment)。在談判過程中投入了多少時間和精力?為此投入越多、對達成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。

　　C代表可信性(credibility)。如果潛在顧客對產(chǎn)品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有價格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢時，無疑會增強賣方的可信性，但這一點并不能決定最后是否能成交。

　　K代表知識(knowledge)。知識就是力量。如果你充分了解顧客的問題和需求，并預測到你的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求，你的知識無疑增強了對顧客的談判力。反之，如果顧客對產(chǎn)品擁有更多的知識和經(jīng)驗，顧客就有較強的談判力。

　　S代表的是技能(skill)。這可能是增強談判力最重要的內(nèi)容了，不過，談判技巧是綜合的學問，需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維……

　　總之，在商業(yè)談判中，應該善于利用“NO TRICKS”中的每中力，再加上NO TRICKS。

　　擴展：談判必須掌握的11大類詞匯

　　1、出口方面的詞匯

　　出口信貸 export credit

　　出口津貼 export subsidy1

　　商品傾銷 dumping

　　外匯傾銷 exchange dumping

　　優(yōu)惠關(guān)稅 special preferences

　　保稅倉庫 bonded2 warehouse3

　　貿(mào)易順差 favorable balance of trade

　　貿(mào)易逆差 unfavorable balance of trade

　　進口配額制 import quotas4

　　自由貿(mào)易區(qū) free trade zone

　　對外貿(mào)易值 value of foreign trade

　　國際貿(mào)易值 value of international trade

　　普遍優(yōu)惠制 generalized system of preferences-GSP

　　最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT

　　2、價格條件

　　價格術(shù)語trade term (price term)

　　運費freight

　　單價 price

　　碼頭費wharfage

　　總值 total value

　　卸貨費landing charges

　　金額 amount

　　關(guān)稅customs duty

　　凈價 net price

　　印花稅stamp duty

　　含傭價price including commission

　　港口稅port dues

　　回傭return commission .

　　裝運港port of shipment

　　折扣discount, allowance

　　卸貨港port of discharge

　　批發(fā)價 wholesale5 price

　　目的港port of destination

　　零售價 retail6 price

　　進口許口證import licence

　　現(xiàn)貨價格spot price

　　出口許口證export licence

　　期貨價格forward price

　　現(xiàn)行價格(時價)current price prevailing7 price

　　國際市場價格 world (International)Market price

　　離岸價(船上交貨價)FOB-free on board

　　成本加運費價(離岸加運費價) C&F-cost and freight

　　到岸價(成本加運費、保險費價)CIF-cost,insurance and freight

　　3、交貨條件

　　交貨delivery

　　輪船steamship(縮寫S.S)

　　裝運、裝船shipment

　　租船charter (the chartered ship)

　　交貨時間 time of delivery

　　定程租船voyage charter

　　裝運期限time of shipment

　　定期租船time charter

　　托運人(一般指出口商)shipper, consignor8

　　收貨人consignee

　　班輪regular shipping10 liner

　　駁船lighter11

　　艙位shipping space

　　油輪tanker

　　報關(guān)clearance of goods

　　陸運收據(jù)cargo receipt

　　提貨to take delivery of goods

　　空運提單airway15 bill

　　正本提單original B\L

　　選擇港(任意港)optional port

　　選港費optional charges

　　選港費由買方負擔 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account

　　一月份裝船 shipment during January 或 January shipment

　　一月底裝船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.

　　一/二月份裝船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment

　　在......(時間)分兩批裝船 shipment during....in two lots

　　在......(時間)平均分兩批裝船 shipment during....in two equal lots

　　分三個月裝運 in three monthly shipments

　　分三個月，每月平均裝運 in three equal monthly shipments

　　立即裝運 immediate16 shipments

　　即期裝運 prompt shipments

　　收到信用證后30天內(nèi)裝運 shipments within 30 days after receipt of L/C

　　允許分批裝船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable