銷售員崗位職責說明書

　　公司各部門都有自己的職責規范，用來明確公司員工各自需要工作的內容和要注意的事情。下面是小編給大家帶來的各部門崗位職責范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　銷售員崗位職責說明書(一)

　　一、基本信息

　　崗位名稱：銷售員

　　崗位編號：MS-JC-04

　　所在部門：銷售部

　　所轄人數

　　崗位定員

　　分析日期

　　二、工作關系：

　　直接上級：銷售組長

　　直接下級：無

　　內部協調：財務部、工程技術部、行政人事部等

　　外部協調：客戶、銷售代理、銀行等

　　三、崗位職責

　　主要工作內容：根據銷售計劃，負責具體銷售目標的實現

　　職責一

　　職責表述：發現業務機會，建立客戶資源

　　工作任務

　　1. 通過各種渠道尋找商機，增加業務機會

　　2. 協助建立客戶信息資料

　　職責二

　　職責表述：銷售實現與報表管理

　　工作任務

　　1. 與客戶溝通，積極促成銷售目標實現

　　2. 負責合同簽訂，收取服務費用

　　3. 建立客戶資料卡，完成日常銷售報表

　　職責三

　　職責表述：其他工作

　　工作任務

　　負責及時提供市場反饋信息，并向上級提出相關建議

　　職責四

　　職責表述：完成上級交辦的其它工作

　　工作任務

　　完成上級交辦的其它工作

　　四、權力和責任

　　權力：

　　1. 經過上級確認的合同簽訂權

　　責任：

　　1. 對個人銷售目標的實現負責

　　2. 負責維護公司的良好形象

　　五、任職資格

　　學歷要求：

　　不限

　　經　　驗：

　　1年以上房地產行業銷售工作經驗

　　專業及水平：

　　市場營銷等相關專業

　　技能技巧：

　　1. 較強的分析判斷、解決問題的能力

　　2. 很強的協調能力與溝通能力

　　3. 掌握基本辦公軟件的使用方法

　　個人素質：

　　1. 誠信務實，熱情開朗

　　2. 具備很強的集體認同感和團隊合作精神，能在較大壓力下工作

　　3. 細致、認真，思維活躍

　　4. 較強的學習能力，綜合素質高

　　工作條件：

　　使用工具設備

　　電話、計算機、復印機、網絡等

　　工作環境：

　　辦公室工作環境，良好

　　銷售員崗位職責說明書(二)

　　崗位名稱：銷售員部門

　　崗位編號：

　　報告對象：營銷總監

　　崗位級別

　　崗位描述

　　1.崗位概述:

　　a)制定區域內的工作計劃、行使市場管理職能，負責公司產品在區域內的市場宣傳/走訪/銷售工作;

　　b)完成公司下達的銷售任務;(有關辦法見《銷售員考核辦法》)。

　　c)了解最終用戶的市場需求;

　　d)了解同行的市場銷售策略與產品特征，公司產品在區域市場上的占有率等工作，

　　2.崗位職責及工作內容的具體描述:

　　a)接受營銷總監領導，服從區域負責人工作安排.

　　b)銷售工作流程按《銷售員管理條例》執行

　　c)每月按照《銷售員巡訪流程》開展工作

　　d)參與區域各類展覽(展示)活動;

　　e)對外承接業務，草簽合同文本、完成崗位定額指標

　　f)每月反饋區域市場用戶信息和需求，了解同行的產品和銷售動態

　　g)執行區域內營銷工作的計劃落實和實施

　　h)接受區域負責人的工作安排和調配

　　i)督導見習銷售員的營銷工作

　　j)服從商務部臨時指派的工作任務

　　3.督導部屬:

　　見習銷售員

　　4.工作合作對象

　　a)營銷總監

　　b)商務部辦公室

　　c)高級銷售代表

　　d)銷售代表

　　e)見習銷售員

　　b)商務市場部經理

　　5.與公司外部聯系

　　a)代理商

　　b)最終用戶

　　c)同行與競爭對手

　　5.關鍵業績指標

　　在銷售區域內，完成公司生產的各類印刷機械(成品)銷售任務，(每年按公司總體銷售目標依據本崗位的職責給予核定)。

　　任職資格描述：為了勝任該崗位，任職者必須能圓滿完成每一項基本工作任務。下列要求是所必須具備的主要知識、技能和能力。

　　1.教育和/或經驗要求(學歷、專業、工作年限、崗位年限)

　　a)大專以上b)機械、電氣、印刷、商務專業c)二年以上相關工作經歷d)男:25-60歲，女:25-50歲

　　2.必備的知識與技能

　　a)機械制造原理b)印刷原理c)商務原理

　　3.體能要求

　　a)身體健康，體貌端正b)男:身高1.70米以上，女:1.60米以上.

　　c)能適應長期在外出差者.d)年齡在25歲以上e)性格外向、活潑

　　4.表達技能(書面/口頭)

　　a)有書面及較強語言表達能力.b)思維敏捷，有社會交際能力與善于與人溝通的能力.

　　5.特殊技能

　　a)無

　　6.資格證書

　　a)國家教育部頒發的大專以上證書.

　　銷售員崗位職責說明書(三)

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;銷售計劃的跟蹤、發貨計劃的協調及貨款的回收

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　銷售員崗位職責說明書(四)

　　1、負責公司商城及網店顧客的在線咨詢、電話咨詢的解答;

　　2、負責公司商城及網店顧客的郵件咨詢、留言咨詢的回復;

　　3、負責商城及網店訂單的處理、收款確認、發貨等一系列跟蹤服務;

　　4、及時搜集、整理行業信息、市場動態，進行各平臺的新品編輯發布、商品價格調整;

　　5、定期對單品促銷、套裝促銷、主題專場促銷等提出方案，并完成執行方案的撰寫及活動報表編制;

　　6、捕捉跟蹤行業事件，或其他熱點事件，制定分管品牌的主題推廣;

　　7、策劃并執行各種線上線下推廣方式、介質，分析效果，及時匯報調整;

　　8、各類活動的組織、執行、與具體落實。與部門內其它成員溝通落實、執行活動各項工作。

　　銷售員崗位職責說明書(五)

　　1、利用網絡進行公司的銷售及推廣;

　　2、負責公司網上貿易平臺的操作管理和信息的發布;

　　3、了解和搜集網絡上各同行及競爭者的動態信息;

　　4、通過網絡進行渠道開發和業務拓展;

　　5、負責團購活動的策劃、組織和執行.

　　6、線上線下工作對接

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