渠道經理的崗位職責

在社會發展不斷提速的今天，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的渠道經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

渠道經理的崗位職責1

品牌/渠道/拓展總經理 1、負責根據公司戰略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計劃,并組織實施;

2、負責公司渠道計劃管理、渠道行為管理(渠道建設)、渠道成員管理(加盟客戶、甲方客戶)、渠道數據分析的各項模型、體系、政策、制度、報表的制定、搭建及優化;

3、負責公司所有直營渠道行為及加盟商成員項目的評估審核;

4、負責資源平臺客戶的開發與維護;

5、負責公司各大集團客戶、重點市場、重點項目的開發,同時參與評估和談判;

6、負責公司渠道體系的人員梯隊建設及勝任力評估;

7、公司指定項目的談判與開發。 1、十年及以上中高端零售品牌加盟招商、渠道開發及運營管理經驗,五年以上團隊組建及管理經驗,有大項目的成功操作經驗;

2、行業及企業要求:已進駐百貨、mall為主的零售品牌(鞋服、珠寶、化妝品等),企業品牌影響力在同行業排名靠前;所負責的渠道20個億及以上體量,600家門店以上規模;要求是品牌方渠道管理崗位人選,代理公司人選暫不考慮;

3、能適應各種類型的出差,負責的是全國的業務,但是長期工作地在南京

4、履歷跳槽不能頻繁,最近6年跳過3次不能考慮。

1、負責根據公司戰略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計劃,并組織實施;

2、負責公司渠道計劃管理、渠道行為管理(渠道建設)、渠道成員管理(加盟客戶、甲方客戶)、渠道數據分析的各項模型、體系、政策、制度、報表的制定、搭建及優化;

3、負責公司所有直營渠道行為及加盟商成員項目的評估審核;

4、負責資源平臺客戶的開發與維護;

5、負責公司各大集團客戶、重點市場、重點項目的開發,同時參與評估和談判;

6、負責公司渠道體系的人員梯隊建設及勝任力評估;

7、公司指定項目的談判與開發。

渠道經理的崗位職責2

職責：

1、協助總監制定管理制度及相關文件；

2、拓展4S店、銀行等銷售渠道，并管理渠道；

3、根據銷售任務，實施團隊的分工、分解、培訓；

4、監督、考核、優化團隊；

5、推動各項市場工作變成執行計劃；

6、根據計劃建立、建設地面銷售渠道；

7、帶領團隊與渠道、宣傳等合作伙伴進行洽談、擬定合同、合同跟進；

8、推進、督導、完成公司安排的各項市場計劃和任務。

崗位要求：

1、熟悉4S店渠道，曾與多家4S店合作經驗兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經驗兩年以上。

2、擅于開發并管理渠道。

3、善于對銷售終端進行管理和優化。

4、對銷售渠道、資源互補合作、廣告、網絡推廣、促銷、終端管理、市場調查有比較豐富的經驗或者認識。

渠道經理的崗位職責3

職位描述:

1、開發新的中介和分銷公司,推廣公司項目,并簽訂分銷合同,建立良好的長期合作關系。

2、維護好已有的中介和分銷公司,負責定期對中介和分銷公司進行培訓,并及時將最新政策下達。

3、監督報備,安排接送,配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。

4、盡職盡責完成部門分配的任務,不斷提高業務量,完成每月指標。

5、對于中介和分銷公司的開發、維護進度每日以日報表形式自覺發給相關負責人

6、與案場人員進行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作

7、渠道團隊管理

8、完成上級領導交辦的工作任務。

崗位要求:

1、有渠道經理管理經驗

2、有客戶資源、有渠道開拓能力

3、有團隊管理能力

4、對一二線地產市場有一定的了解

5、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;

6、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰性的工作;

渠道經理的崗位職責4

崗位職責：

1、銷售管理：全面負責系統的銷售業績，含銷量、利潤、費用、市場份額等，制定系統的全年合作策略和銷量目標，指導并推動區域和分公司制定、分解并達成系統銷量目標；組織、規劃、管控系統年度費用預算。

2、商品管理：結合系統趨勢和特性，對系統的品類發展提出建議與規劃，落實系統品類組合策略，優化產品結構；推進落實新品進場、商品調價工作。

3、客戶管理：負責系統合同談判，管理及維護客戶資料和客情維護；定期拜訪系統采購經理、走訪門店和供貨商、服務商，與區域和分公司現代渠道共同制定行動計劃，并負責跟進落實；定期組織系統進行生意回顧。

4、系統營銷活動管理：根據市場需求，整合客戶與公司資源，完善系統營銷活動計劃，并組織實施；制定系統（廠商周、DM、新店開業）制定標準化營銷活動流程并持續改進；跟進區域或分公司現代渠道的執行及總結。

5、團隊管理：制定、推廣、完善系統標準操作流程，建設一級（總部）、二級（區域）、三級（分公司）平臺，并組織分公司系統對接人及終端服務人員進行培訓，提升系統團隊的專業素質，參與分公司系統對接人的績效考核，對其配置提出建議。

6、信息管理：組織收集、匯總、分析系統信息（含發展趨勢、競品信息），并提出改進建議。

任職條件：

1、大專或以上學歷，專業不限。

2、快速消費品行業，五年以上現代渠道工作經驗，其中三年以上現代渠道系統管理經驗。

3、具有一定的戰略規劃、決策能力，較強的全局觀念、組織協調、談判溝通能力。

4、精通常用辦公軟件，有一定的英語讀寫能力。

渠道經理的崗位職責5

職責：

1、按照公司發展目標，負責分銷渠道開展和執行，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關制度和工作流程;

3、優化銷售組織結構，建立相關運作系統，組織銷售人員工作交流，培養隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、利用公司內、外部資源來完成個人UPS、精密空調銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關系;

6、完成上級布置的任務。

任職要求：

1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關專業背景，大專及以上學歷;

2.有從事UPS電源、機房精密空調銷售經驗者優先;有渠道分銷經驗者優先;

3.經培訓后能獨立完成UPS、機房精密空調產品市場推廣與開發;

4.具備客戶溝通和商務處理能力，具有良好的團隊協作精神;

5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;

渠道經理的崗位職責6

大客戶經理(餐飲渠道)(j10049)味全食品杭州味全食品有限公司,味全,味全食品,味全工作職責:

一、達成銷售目標

1、做好路線規劃及客戶拜訪計劃并落實執行

2、落實行銷活動展開計劃

3、掌握轄區內或通路內新開工地

4、落實行銷活動展開計劃

二、帳款的管理

1、合理設定客戶的信限,做好風險管理

2、及時準確與客戶對帳,保障帳款回收

三、管理

1、遵守公司各項財務管理及行銷管理制度

2、每周對主管做周工作報告

四、主管交辦的其他事項

任職資格:

任職資格:

1.1年以上快速消費品營業銷售工作經驗優先;

2.b to b大客戶業務工作經驗;

3.餐飲行業1年以上工作經驗

渠道經理的崗位職責7

職責描述

1、深入了解酒吧夜店消費者洞察，進行全方位的市場和渠道研究分析，制定RIO在酒吧夜店渠道的未來發展策略，開拓新市場，找到生意機會點

2、針對品牌在酒吧夜店渠道整體策略規劃，帶領研發和包裝等職能部門開發新產品，以及新產品上市推廣方案

3、負責酒吧夜店渠道的全年營銷整體方案，以及配合銷售部門在終端開展并落地

4、充分了解酒吧夜店渠道的競爭特性和未來發展變化趨勢，以及主要競爭對手品牌和渠道策略

5、運用數字化以及新媒體營銷推廣RIO產品在酒吧夜店渠道的知名度

任職要求：

1、本科以上學歷；

2、 3年以上在酒吧夜店渠道中品牌營銷相關工作經驗，曾在知名啤酒公司任職尤佳；

3、有豐富的品牌管理經驗，如有新產品開發上市經驗尤佳；

4、具有較強的項目管理經驗和時間管理概念；

5、具有強烈的進取心，學習能力強，工作有激情，敢于創新，富有開拓精神，吃苦耐勞，能適應出差生活；

6、喜歡喝酒，對不同酒類有所了解。

渠道經理的崗位職責8

職責：

1、負責所轄區域內的渠道建設（代理商與經銷商）及終端客戶資源，完成公司下達的銷售；

2、根據所掌握的信息制定并執行所負責區域的銷售及業務發展計劃；

3、制定所負責團隊的工作目標及優先順序，通過績效考核流程管理并確保團隊成員共同完成銷售任務；

4、建立所負責區域的代理商銷售網絡，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務，關注經銷商數量和業務量，以及管理的區域和客戶數量；

5、引導代理商執行公司的業務發展戰略并確保公司業務的健康可持續發展；

6、建立并維護與區域內大客戶之間的良好關系；

7、在所負責區域內組織各項市場推廣活動，并建立良好的品牌形象；

8、結合銷售業績有效地控制運營成本；

任職資格：

1·大專或以上學歷，醫療器械、醫學、護理學、市場營銷等相關專業優先；

2·5以上的醫療器械銷售經驗，其中2年以上區域銷售管理工作經歷；

3·優秀的市場分析判斷能力和反應能力，具創新性；

4·優秀的銷售管理能力，熟悉護理耗材銷售和渠道銷售經驗者優先；

5·事業心強，能承受工作壓力，極強的執行能力。

渠道經理的崗位職責9

崗位職責:

1、制訂管轄區域的營銷方案并實施。

2、做好所轄區域售前、售中、售后客戶服務工作。

3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執行落實。

4、負責收集區域內客戶動態信息、競爭對手、產品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監。

5、組織維護市場秩序、凈化市場環境、嚴格控制假冒偽劣產品,堅決杜絕串貨。

6、負責銷售費用的合理支配和控制。

7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃并落實,參加區域總結會議。

渠道經理的崗位職責10

崗位職責：

1、研究貸款產品市場，關注各類抵押及信貸產品提供方，找出適合對接合作的機構，包括但不限于商業銀行、消費金融公司、小貸公司等，制訂拓展計劃；

2、根據貸款產品方拓展計劃，實施商務洽談，達成業務對接；

3、根據公司提供的線索，跟進商務洽談，達成業務對接；

4、定期回訪合作機構，了解業務需求，優化合作；

5、定期走訪潛在合作機構，保持良好關系。

任職要求：

1、全日制本科及以上學歷，條件優秀者可以適當放寬；

2、從事金融工作2年以上；從事貸款相關產品銷售工作1年以上；

3、具有經濟、金融、管理類教育背景，熟悉抵押及信貸業務，具有較強的學習、溝通、協調能力，有銀行及消費金融公司工作經驗優先；

4、工作積極，有高度的責任心、職業操守和創業精神。

渠道經理的崗位職責11

1、做好片區內網點的渠道發展、服務、培訓、維系與支撐工作。

2、負責區域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩定和結構優化。

3、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點，并指導和幫扶網點予以落實。

4、負責按網格化代理渠道建設規劃做好片區內代理商檔案的建立和完善。

5、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉的工作。

6、負責定期對片區的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

7、負責本片區代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發等工作。

8、做好對所轄片區代理商業務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

9、定期走訪所轄片區的代理商，及時解決代理渠道業務發展中存在的各類問題。

10、負責收集市場信息及競爭對手動態信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。

11、負責核實代理渠道月度發展數據，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業務發展的有效性。

12、協助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發展率，業務發展，競賽數據等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

13、負責按要求落實渠道部總監的其他工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。

渠道經理的崗位職責12

1、參與項目前期市場調研分析、市場定位分析、目標客戶群及目標售價分析。立足公司實際發展情況，針對不同開發項目或同一項目在不同的發展階段制定相應的實施方案。

2、負責開發項目所涉及的區域或層次的市場調研工作，同時為公司提供詳實的行業資訊。

3、負責公司開發項目推廣過程中的廣告創意與全方位包裝設計工作，搜集相關廣告的報價及相關材料、樣板的搜集及最新市場信息資料，建立相關信息庫。

4、負責廣告費用計劃并組織實施及監控。

5、負責協調開發項目的公共關系，籌劃制定相應公關策略及方案。

6、負責制定項目銷售方案、價格策略、項目營銷推廣方案的初案。

8、對主要競爭對手的經營狀況和動向進行全面跟蹤，研究其競爭力狀況。

9、按時完成公司交付的其它相關工作。 銷售主管崗位職責:

渠道經理的崗位職責13

職責描述

銷售目標

1.負責公司經營的產品在所負責區域的開發與維護,創造銷售機會。

2.負責劃分區域內的銷售活動的安排和執行,完成銷售指標。

3.尋求與大中型企業客戶合作,開發潛在客戶,提高市場占有率。

4.評估客戶需求的類型和規模,不斷優化客戶開發的方式方法。

5.從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發和營銷管理方面提出合理化建議。

客戶關系

6.負責建立客戶信息檔案和管理工作,并進行有效的客戶關系管理,及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

7.負責現有客戶的關系維護,保持與客戶的順暢溝通,及時了解、跟蹤、滿足客戶的需求,提高客戶滿意度,建立良好的業務關系。

8.負責接收客戶投訴,及時解決客戶有關產品和服務方面的問題。

9.定期拜訪客戶,收集產品在客戶端使用中的問題。

10.負責應收賬款,銷售合同款項的催收。

11.協調技術人員為客戶提供技術指導等工作。

市場信息收集

12.定期收集市場行情變化及重點競爭對手的營銷策略,價格策略等信息,并對市場信息進行分析。

13.了解服務客戶的運營情況和產品需求變化,及時為銷售合作提供信息支持。

市場信息分析和研討,為工作提供方向和方法。

任職要求:

1.理工類本科及以上學歷,市場營銷、機電、機械工程類等相關專業優先(專升本的也可以考慮,但英語要好)。

2.具有機電制造(水泵、空壓機等行業)銷售經驗,有電機銷售經驗甚佳。

3.了解進出口外貿流程,熟悉各種外貿平臺和渠道。

4.具有強烈的客戶服務意識,較強的人際溝通能力、市場開拓能力、商務談判能力、時間管理能力。

5.有敏銳的市場意識、應變能力、獨當一面的能力,心態成熟,事業心和抗壓能力強。

6.英語熟練,能作為工作語言。

7.負責過海外市場優先考慮。

8.要有恒心和開拓精神,有做事業的企圖心和毅力,能吃苦耐勞,可以承受工作壓力,抗壓能力強。

9.面對挑戰,有發現問題解決問題的能力,并勇于承擔挑戰賦予的新職責。

10.為了勝任工作,具有不斷學習的意愿和能力,善于總結歸納,自我反省。

11.目標導向明確,在任何情境中,都能切合實際地克服困難往目標前進。

12.具有團隊或組織榮譽感,自覺地維護公司的聲譽,認同組織文化。

13.具有優秀的社交能力。

渠道經理的崗位職責14

職責：

1、負責對接重點手游渠道的運營需求，包括但不限于游戲專區搭建與維護、icon五圖優化、禮包配置等，積極與渠道運營人員溝通，根據數據不斷優化下載轉化、注冊轉化等取得更多合作資源;

2、根據產品在手游渠道的數據表現，制定及執行各個渠道不同運營階段的運營活動，保持產品上線后的渠道新增及產品在線穩定，與商務共同完成渠道新增來量KPI;

3、跟蹤及記錄不同類型不同評級的競品在渠道的發行節奏及相關運營活動效果、特殊資源合作等，深入了解挖掘不同渠道的特性，分析渠道用戶偏好等;

4、了解主要手游渠道的運營規則，研究渠道對不同類別產品在不同資源位上的各種數據指標;

5、產品渠道運營過程中的突發事件的決策和處理。

任職資格：

1、一年以上相關運營工作經驗，熱愛手游，并且具備良好的溝通能力;

2、熟悉手游游戲行業相關的基礎渠道流程;

3、對數據敏感，善于分析數據，精通excel-，能夠根據數據變化及時調整運營策略， 曾在發行側從事過渠道運營相關工作，或在渠道中從事過渠道運營更佳;

4、具備優秀的自我驅動力、較強的責任心及跨部門協作推動力。

渠道經理的崗位職責15

職責：

1、根據公司的整體規劃、制定項目招商計劃和實施方案，完成招商任務，落實招商進度。

2、掌握市場信息及市場動態，提出優化招商計劃，并落實多元化的招商。

3、負責整理渠道客戶相關資料，商務信息的收集、整理、分類，對項目信息情況及時追蹤;

4、協助接洽、維護及發展合伙人、客戶、渠道關系;

5、負責公司及部門領導安排的其他的工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，2年以上招商、銷售類工作經驗;

2、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

3、有較強的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力;

4、形象氣質良好，能接受出差;

5、有生鮮農業行業或商超電商渠道資源優先;

6、有線下招商經驗、會務營銷經驗者優先。