大客戶總監(jiān)的職責信息內容
大客戶總監(jiān)的職責信息內容
大客戶總監(jiān)需要根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標。以下是學習啦小編整理的大客戶總監(jiān)的職責信息內容。
大客戶總監(jiān)的職責信息內容1
職責：
1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標;
2、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;
3、負責政府采購、集團、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息;
4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;
5、對大客戶進行后續(xù)跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;
任職資格：
1、高中及以上學歷，熟練使用辦公軟件;
2、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;
3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系優(yōu)先考慮;
4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經驗優(yōu)先考慮。
大客戶總監(jiān)的職責信息內容2
職責：
1、 對行業(yè)發(fā)展有清晰的認識，制定并及時調整銷售及市場策略;
2、 負責政府、大型企業(yè)(農業(yè)大數據、智慧農業(yè)方向)等客戶的開發(fā)，進行商務談判、應標、項目跟進、驗收、回款等;
3、 負責工作計劃的制定、實施、監(jiān)控、總結，指導部門成員開發(fā)與管理客戶、推動成交;
4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;
5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關系，保持長期、穩(wěn)定合作。
任職資格 :
1、計算機、市場營銷、農業(yè)相關專業(yè)本科以上學歷;
2、5年以上市場拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，有政府項目的市場拓展工作經驗者優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的團隊管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;
4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應出差。
大客戶總監(jiān)的職責信息內容3
職責：
1.協(xié)助總經理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略，組織實施大客戶開發(fā)計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)榻Y果、完成大客戶開發(fā)任務及營銷指標;
2.管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3..制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;
4.關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產品部為客戶提供針對性解決方案;
5.負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
6.負責區(qū)域大客戶銷售團隊的建設與管理。
任職要求：
1.本科及以上學歷 ，化學化工、市場營銷類相關專業(yè)，年齡30-40歲;
2.了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領域的應用優(yōu)先;
3.有成功的客戶拓展經驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力;
4.具備優(yōu)秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調，運用資源，目標感強;
5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;
6.有服務過華為、中興的相關聯(lián)企業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮。
大客戶總監(jiān)的職責信息內容4
職責：
1、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;
2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報公司方案，洽談合作;
3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網絡營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營銷機會;
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;
5、 維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。
【任職要求】：
1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經驗及資源者優(yōu)先;
2、擁有互聯(lián)網廣告或汽車市場營銷領域的專業(yè)知識;
3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數據分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;
4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。
大客戶總監(jiān)的職責信息內容5
1、根據公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計劃，并進行目標分解;
2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;
3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產品;
4、根據公司的戰(zhàn)略，建立和維護高端客戶的合作關系;
5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;
6、推動解決合作中存在的問題。