大客戶總監(jiān)的具體職責范圍
大客戶總監(jiān)的具體職責范圍
大客戶總監(jiān)負責進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。以下是學習啦小編整理的大客戶總監(jiān)的具體職責范圍。
大客戶總監(jiān)的具體職責范圍1
職責：
1、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標，并能主動獨立解決工作中遇到的疑難;
2、負責拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務合作。
3、負責開拓軟件產(chǎn)品的銷售市場，挖掘潛在客戶完成公司下達的各項銷售指標;
4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;
5、維護及增進已有客戶關(guān)系，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的咨詢;
6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解，負責業(yè)務回款，維護客戶等。
7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當?shù)厥袌鲂畔ⅰ⒏偁帉κ中畔⒌龋瑢咎岢鰠⒖家庖姡淞⑵髽I(yè)形象。
8、完成上級規(guī)定的其他工作。
任職要求：
1、 認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和企圖心;
2、兩年以上BD銷售經(jīng)驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業(yè)銷售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力;
4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;
5、形象較好，具備較強的親和力;
6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者、有客戶資源優(yōu)先;
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大客戶總監(jiān)的具體職責范圍2
1、通過公司的產(chǎn)品或相關(guān)資源，進行客戶開發(fā)，并長期的、持續(xù)性與客戶保持緊密聯(lián)系，建立完善客戶檔案。
2、對潛在客戶進行大量溝通，調(diào)研市場的運營信息，基于行業(yè)運營數(shù)據(jù)和動態(tài)，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶公司提供可靠、可信、高價值的決策依據(jù)。
3、基于專業(yè)背景、專業(yè)知識、贏得客戶公司對我司的信任，建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4、通過長期市場互動，建立雄厚的專業(yè)背景，構(gòu)建密切的人際關(guān)系，成長為享有權(quán)威和盛譽的行業(yè)專家。
5、負責自己項目的商務談判，及后期回款等合作相關(guān)事宜。
6、持續(xù)的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標。
大客戶總監(jiān)的具體職責范圍3
職責：
1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，完成銷售目標;
2、負責開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務溝通;
3、負責大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;
4、客戶管理、客戶痛點分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場景;
5、負責帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標。
崗位要求：
1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗;
2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;
3、具備優(yōu)秀的表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標感強;
4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;
5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的具體職責范圍4
1.對所屬城市業(yè)績目標達成負責，參與制定所屬城市業(yè)績目標，并確保業(yè)績目標的全面完成
2. 按照組織架構(gòu)原則，負責所管轄區(qū)域的組織建設(shè);
3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則，負責招聘的監(jiān)督管理;
4.按照公司的經(jīng)營和管理目標，負責所管轄區(qū)域的人員日常管理;
5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業(yè)績和業(yè)務目標進行定量考核，按月進行定性考核;
6.每月挑選10個或以上大客戶，親自管理，掌握市場動態(tài)，完成市場調(diào)研，并通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;
7、有效通過帶領(lǐng)團隊努力，建立國內(nèi)市場完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率和競爭力;
8、帶好人，包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。
大客戶總監(jiān)的具體職責范圍5
職責：
1. 組建和培養(yǎng)商務團隊，開拓品牌數(shù)字營銷服務業(yè)務及企業(yè)綜合信息化業(yè)務，沉淀客戶及伙伴資源;
2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執(zhí)行分解;并保障完成
3. 結(jié)合市場情況，為公司產(chǎn)品市場化包裝提供有效建議;
4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;
5. 隨時協(xié)助和執(zhí)行上級分配的工作。
任職資格
1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優(yōu)先;
2、3年以上管理帶隊工作經(jīng)驗，整合營銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;
3、具備較強的團隊組建及管理能力;
4、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;
5、具備高度的責任感和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團隊協(xié)作精神、獨立工作能力;
6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;