市場拓展總監工作的具體職責
市場拓展總監工作的具體職責
市場拓展總監負責公司開拓新市場、發展新顧客、增加項目推廣范圍，根據銷售計劃完成部門銷售任務。下面是學習啦小編整理的市場拓展總監工作的具體職責。
市場拓展總監工作的具體職責1
職責：
1、根據公司的戰略發展目標，組織制定市場拓展計劃與預算、落實并執行市場拓展計劃，確保年度拓展指標的順利達成;
2、組織開展市場調研與分析，督導部門人員在目標區域市場或目標細分市場開展有效的市場信息收集、匯總工作，定期向總經理提交市場分析報告，對公司市場競爭力、服務產品、品牌建設等提出分析、建議;
3、負責公司重大或重點項目的業務拓展方案策劃，組織相關部門、調動公司資源，組織實施專案的拓展工作(房地產前期到后期等各產業鏈);
4、負責維護與客戶、潛在客戶、合作配合開發商及政府的關系;
5、負責與當地政府機構保持良好的溝通關系，爭取當地政府部門、國家政府相關管理部門在該地區產業政策和業務的支持與幫助。
6、負責與各大開發商關系的維護，包括前策、客研、商管、物業、投資等各部門的溝通對接。
任職資格：
1、本科以上學歷，5年以上市場拓展工作經驗，熟悉了解房地產市場及地產管理專業政策與流程，有政府項目拓展經驗;
2、年齡：25-40歲之間;
3、熟悉地產及土地市場的現狀，對市場未來發展趨勢有一定的判斷，有政府及開發資源、具有客戶視角，有成功獨立外拓項目經驗;
3、工作積極主動，具有較強的開拓能力和洞察力，善于發掘客戶需求及項目機會;
4、善于交流，具有良好的組織協調能力、社交能力、溝通能力、商務談判能力、團隊合作精神，較強的品牌及營銷策劃及推銷能力。
市場拓展總監工作的具體職責2
職責：
1、根據公司戰略目標制定年度市場開發任務及個人市場拓展規劃和年度工作計劃，編制年度市場拓展費用預算。
2、 負責市政PPP、EPC項目前期開發、篩選、評估、提案及對接溝通、商務談判。
3、 負責市政項目前期的招投標的組織、合同談判及最終的合同簽訂。
4、 負責對PPP、EPC項目進行財務及利潤風險預測、合作設計、進度管理和開發質量把控。
5、 對接公司資源和個人資源，獨立拓展市場項目資源，負責合作項目資源的尋找與開發。
6、 負責監督實施市場公關活動，與有關部門企業進行良好的溝通及關系維護。
任職要求：
1、 本科以上學歷，市場營銷、環境、建筑、景觀、園林、水利類等相關專業。
2、 10年以上PPP、EPC項目市場拓展工作經驗，具備帶領團隊開發和拓展新項目的能力，敏銳的市場意識、應變能力，良好的人脈關系及公關能力。
3、 具備市政生態項目(含生態修復、市政道路景觀、園林景觀、水利、河道治理、特色小鎮、美麗鄉村、全域旅游、田園綜合體、植樹造林等)渠道開發能力，能獨立開展項目前期商務對接洽談等各項工作。
4、 有同行業或上市公司、央企、國企等項目資源或人脈資源者優先考慮。
市場拓展總監工作的具體職責3
職責：
1、負責公司工程項目承接計劃的編制、實施、監管與評估;
2、負責工程項目信息的收集、篩選、評估;
3、負責工程項目可行性研究，對項目的整體情況進行調查研究，并出具研究報告;
4、負責工程合同擬定，并組織相關部門進行評審;
5、負責統籌和把控工程投標文件和談判文件的編制，并在項目簽約后移交相關產業集團;
6、負責進行市場資源的整合、管理與維護。
任職資格：
1、年齡40歲以下，全日制本科以上學歷，市場營銷、投資經濟、工程管理相關專業;
2、3年以上大型房地產或施工企業工作經歷;
3、了解PPP運作流程;了解國家、地方性政策;
4、熟練的辦公軟件操作能力;
5、善于查詢、搜索、使用相關網站及信息平臺;
6、市場分析判斷能力，公關能力，形象好，對公司的運營模式了解，有優秀的組織協調能力、溝通能力，強有力的執行力。
市場拓展總監工作的具體職責4
1、負責各類市場情報、行業政策與信息的收集、整理與分析;
2、開展公司對外物業市場的拓展，建立市場拓展信息渠道。
3、負責本地區和外埠物業拓展狀況分析研究，組織目標市場的調研與分析，并編制市場調研報告;
4、負責拓展項目的前期聯絡、溝通、商談及跟蹤，建立有效的客戶關系系統。
5、負責項目投標工作，完成管理方案、標書的編寫，并負責初步審核、修改。
6、在公司授權范圍內承接物業管理項目，并進行談判及合同簽訂，完成公司每年下達的市場拓展指標;
7、建立建全部門職責，規章制度及操作程序等;
8、領導交辦的其他工作。
市場拓展總監工作的具體職責5
職責:
1、組織對寫字樓市場形勢、政策法規、行業資訊等信息的收集、整理、分析及研究，出具行業市場分析報告。
2、組織對各城市公司市場拓展情況、項目拓展進度進行收集、整理、分析及研究，形成市場拓展狀況報告，針對各城市公司拓展團隊工作重難點，組織提供各項市場拓展培訓工作。
3、指引及督導城市公司拓展項目的管理，評審各城市公司項目立項報告，確保市場拓展項目符合市場需求的運營標準。
4、評估各地區市場品牌推廣效果，提出推廣策略建議，為市場外拓提供支持。
5、關注行業協會等組織機構動態，積極參與行內活動，與同行業保持良好關系。
6、掌握及通報各區域市場動態，指導城市公司制定市場拓展各階段策略。
7、整合各渠道客戶資源并向城市公司提供項目信息資源。
8、執行上級領導交辦的其他工作。
任職資格:
1、本科及以上學歷;市場營銷、物業管理類、招投標管理類，工商管理類，房地產類
2、5年以上物業管理市場拓展工作經驗，并有成功的寫字樓客戶拓展案例。
3、具有一定的物業管理拓展渠道及客戶資源，對房地產及物業領域有豐富資源及較深理解。
4、8年以上策劃、運作、管理等相關經驗。
5、掌握物業管理綜合經營知識;熟悉物業管理招投標的法律法規和招投標的技巧與方法;了解目前全國物業管理市場的發展趨勢。
6、優秀的商務談判能力、應變能力;對市場信息捕捉敏銳，善于交際，具優秀的溝通能力、公關能力和談判能力。
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