外貿穩定增長座談會上的講話(2)

　　二、當前我省對外貿易遇到的主要困難
　　當前我省對外貿易遇到的主要困難，概括起來是“五難”。
　　1.需求萎縮，國際市場開拓難。外需不足、訂單減少、客戶流失是今年我省進出口面臨的主要問題。許多客戶與我省外貿企業的簽單由原來的長期改為短期,企業在手合同不足。從對部分重點進出口企業調研的情況看，大部分企業反映出口訂單大幅下降。傳統市場的需求萎縮、新興市場也持謹慎態度，給市場的開拓帶來了很大的難度。
　　2、價跌量減，出口規模擴大難。國際原油價格大幅回落帶來出口價格的回落,出口規模保持增長的難度很大。我省去年出口鋼材近20億美元，由于今年鋼材出口價格減半，即使今年鋼材出口規模維持去年的水平，今年我省僅鋼材出口一項就減少10億美元。雖然今年以來國際石油市場價格有所回升，拉動國際市場初級產品價格上升，但同時也帶動國內成品油、交通運輸等價格上漲，與之關聯的行業成本增加，另外部分有色金屬、棉花價格上漲也將對我省紡織等相關行業的出口增長帶來不利影響。盡管企業為控制成本采取了諸多措施，但中小企業的消化能力有限，最終被擠壓的還是利潤。利潤率的滑坡，給企業出口帶來困難。再者，就是客戶非正常壓價，甚至撤單風險驟增。所謂“非正常壓價”，就是在合同已經簽訂的情況下，客商卻無故在我企業原料備好或準備發貨前，突然要求合同價格再打折扣。
　　另一方面，人民幣升值壓力增加了出口的不確定性。當前人民幣升值的預期正在走強，對我省傳統產品，如陶瓷、煙花爆竹、紡織服裝、農產品等出口影響很大。同時近期以來人民幣匯率波動頻繁、波動幅度加大，將會進一步增加外貿企業的經營風險。
　　3、融資不暢，企業資金周轉難。我省中小企業是我省外貿的重要組成部分，其進出口額占到我省進出口額半壁江山。中央和地方十分重視中小企業的發展，也十分關注中小企業融資問題，雖然陸續出臺了不少政策，取得了積極的成效。但是，由于融資部門在危機面前更加謹慎，設置門檻過高，條件太多，中小企業還是望塵莫及。中小進出口企業規模小、實力不強、積累不足，沒有足夠的資產作抵押。從我們在對中小進出口企業的調研中了解到，在回答“目前最大困難”的問題中，有60%的企業把“融資困難”排在首位，中小企業融資難的問題依然突出。
　　4、結構不優，外貿穩定發展難。近幾年來，我省對外貿易取得了很大的發展，但總量不大、結構不優、質量不高、后勁不足的問題依然是影響我省對外貿易持續發展的“瓶頸”。一是出口效益不高。目前，我省已開發出口商品近3000多種，出口額連年大幅增長。但是因為科技含量和附加值不高，單位商品的價值不高，影響了中小企業參與國際市場競爭的積極性，也影響了我省進出口效益和水平的提高。二是核心競爭力不強。雖然我省的凍肉、茶葉、花炮、陶瓷、鋼材、有色金屬、五金工具、汽車零配件、紡織服裝等產品，在國際市場的份額不斷提高，但是基本上靠低價參與國際競爭，真正依靠深加工、高附加值和品牌優勢參與國際競爭的商品并不多，利潤也很低。三是經營主體素質有待提升。我省進出口企業，概括起來就是“三少三弱”，也即企業少、人才少、品牌少；企業弱、創新弱、營銷弱，因此，我省出口也就缺乏穩定和牢固的支撐。四是出口品牌缺乏。我省目前擁有一批“中國名牌”、“湖南名牌”、“中國馳名商標”和“湖南省著名商標”，但是自主知識產權和品牌的出口商品很少，大多靠定牌或貼牌生產，企業核心競爭力缺失。
　　5、貿易信用風險惡化，出口安全收匯難。金融危機使全球信用風險環境不斷惡化，企業被拖欠貨款的情況越來越嚴重。外國進口商在本國銀行貸款難，往往提出賒賬，要求采取放賬交易方式。在某種意義上我們的企業變成了海外客戶的融資工具，一些企業發貨后很長時間收不回錢，有些進口商甚至拿了大量貨物后就拒付貨款、違約毀單、申請破產，甚至隱名逃逸等情況時有發生。企業出口收匯風險明顯加大，我省出口企業壞帳增加，出口報損案件增多，且呈上升趨勢。從最近情況來看，很多外商為了規避風險，大多放棄了前tt（預付定金）的貿易方式，而轉為廣泛使用oa（放賬賒銷）或后tt（一般貨到后30天、45天、60天甚至120天再付款）的模式，這就使出口企業面臨很大的財務風險。