策劃方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

策劃方案1

一、目標市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20xx30元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5xx6折（根據酒樓的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（成都地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5xx6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動的時間定于農歷8月10日xx20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、xx網站（）xx上（）做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

3、盡快做好酒樓的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒樓的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒樓的知名度。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

策劃方案2

一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。

二、具體步驟

1、當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面說有客服后勤店鋪優化關鍵詞設置產品推廣店鋪推廣定價促銷等，往大里說，有品牌定位市場定位推廣策略店鋪風格定位價格定位等。

2、衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3。衡量大促的滿就送力度。

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度日常客單價均值大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

4、參考打款大促當天售價。

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減滿贈等優惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

三、總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11 五折抽獎送禮紅包優惠券限量品牌團秒殺搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度認知度好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。

策劃方案3

前言

公司自20xx年成立至今三年有余，不斷發展壯大，在豬年春節來臨之際，公司領導、員工、客戶及供應商代表相聚一堂，鶯歌燕舞展現我司企業魅力同時，暢談20xx年驕人成績，展望來年目標和戰略。

一、晚會概述

1.活動背景

為慶祝20xx年成都寶利根自動化技術有限公司驕人成績，慰勞員工一年來的辛勤工作，創造公司上下同樂的濃烈氛圍，對全年中表現出色的團隊及個人予以表彰，讓員工感受到公司的企業文化，并展望20xx年的工作，公司已定于20xx年1月xx日舉行隆重的年終尾牙晚會。年終尾牙策劃2.活動地點

xxxxxxxxxxxxxxx酒店

3.活動時間

20xx年1月日18點00分【預計4小時】

4.參加對象

公司領導、員工以及客戶、供應商代表約

目前本司員工人數為人，準確人數由人事部于尾牙宴前10天進行統計(含特邀嘉賓、員工親屬、客戶及供應商人員)

二、晚會策劃細案

1.主題( ) 2.活動組成部分

1)領導致辭(10分鐘)

2)晚會(節目、游戲、頒獎、抽獎穿插進行)(120xx) 2.3.1 4個樂章：(最好有幕布，可投射出影像)

第一樂章開幕【主題：】音樂：[ ]

第二樂章節目、游戲、抽獎【主題：】音樂：[ ]

第三樂章頒獎、獲獎代表節目表演【主題：】音樂：[ ]

第四樂章落幕、祝福【主題：】音樂：[難忘今宵]

2.3.2游戲部分：以桌為單位，一桌為一個團隊，各部門主管為桌長即隊長。后續的游戲可以按桌為團隊進行比拼，得分最高團隊內的隊員各獎勵禮品一份。(備注：可事先定好或屆時隨機安排)

3.會場布置：

入口布置：2-4位禮儀小姐分別站立左右兩側。舞臺背景采用噴繪畫KT版設計制作，可考慮

加入我司產品元素。(具體略)

4.晚宴時間安排1)來賓入席

2)主持人開場白

3)老板致詞

4)節目開始

5)游戲開始

6)抽獎開始

三、項目管理

3.1執行日程表

3.2團隊架構1、 2、 3、 4、 5、 6、

總指揮：人事部蘇瑤，負責整個尾牙活動的全盤規劃及協調工作;現場布置：負責對尾牙現場進行布置工作;設備調試：負責相關設備的調試、節目光盤轉換

禮儀小姐：負責嘉賓進場就座引導，獎項證書呈送工作;后勤人員：負責尾牙活動的所有后勤準備及后勤服務工作;演出人員：

3.3具體事項

1 )晚宴菜肴的準備：

預訂為：約xxxx元/桌，共計xx菜+xx湯(x葷x素);

②、預計xxxx人，共計預訂約9-10桌(以10人/桌為標準);

2)人員座位的安排;

①、根據部門人員集中、干部員工穿插、男女人數協調的原則安排人員座位;

②、每桌選取一名隊長，負責協調飲酒量、帶動現場氣氛及避免發生異常沖突事件。

3)晚會相關事項：

1、晚會節目的準備：

①、節目征集日期：

②、節目編排日期：12月日至12月日———節目單編排;

③、節目彩排日期：01月日—————————正式性彩排。

2、晚會主持人：

①、晚會主持人：

②、主持人須負責開幕詞、畢幕詞的準備，以及晚會氣氛的烘托、時間的控制、節目的協調等。

3、節目篩選與編排的要點：

①、節目篩選的原則：積極健康、喜慶歡快、內涵豐富;

②、節目編排的原則：節目、游戲、抽獎三項活動有秩序地進行，演唱、舞蹈、雜藝三類型式互相穿插編排;

4、道具的準備：

①、初次排練后，由節目組統計各節目道具需求，并填寫《申購單》遞交行政人資部進行采購或租借;

②、所有外購道具由節目組妥善保管及記錄，晚會結束后移交行政人資部保管。

5、晚會化妝：

①、需組織2~3名化妝人員，于晚會當晚為演出者化妝;

②、所需化妝品由化妝師提供。

6、抽獎活動組負責事項：

①、由人事部進行，保管、編號、記錄;

②、迎新會當日下午由人事部派車運送至活動現場，置放于舞臺兩側。

③、抽獎的方式：抽獎活動穿插與聯歡晚會內，由公司領導抽取正券并公布號碼，中獎人員憑副券上臺領獎

④、獎券，分正券、副券，加蓋行政人資章; ⑤、獎券副券于尾牙活動前一天經各部門主管公證后發放，正券于尾牙活動當日上午抽各部門人員代表進行公證后封箱。

7、禮品事項：

行政人資部預估參加晚會人數，準備人手一份禮品并于晚會結束時發放。

8、嘉賓接待：

①、行政人資部于晚會前半個月確認好嘉賓名單并發請柬;

②、由行政人資訂制嘉賓名字牌，置放于座位處;

③、由市場與采購組織安排人員負責嘉賓的陪同接待工作。

9、后勤服務組負責事項：

1、活動現場的準備：

協助現場布置組做好活動現場的準備工作，確保活動現場的衛生、舒適。

2、晚會的后勤服務：

①、負責尾牙晚宴前的酒水飲料、菜樣核實;

②、負責尾牙晚會現場物品管控工作;

③、負責晚會結束后的現場清理工作。

3.4游戲

搶答

公司的企業文化，人文制度等-----夫妻雙雙把家還道具：十個氣球

游戲規則：我們邀請十組夫妻選手上臺，手手相聯，背背相對，齊心協力把夾在背上的氣球，從起點運到終點，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。明星秀

道具：電影或錄像、歌舞表演參加人員：自定

游戲規則：先由主持人播放一段電影或錄像、歌舞表演讓參加者來模仿，然后由觀眾評出最佳模仿者。

3.5后期工作

1、攝影圖片整理成冊，錄象剪輯成光盤

2、提供晚會剩余資料、禮品的清單;

策劃方案4

一、海灘婚禮

相信沒幾個人能抵擋大海那自然清爽的感覺，在大海的見證下完成自己美好的幸福時光，藍色的海水讓新娘更美，新郎更帥。在親朋好友的祝福下，這場海灘婚禮一定讓人難忘!當然海灘陽光明媚記得注意防曬。

二、水下婚禮

水下做婚禮現場這是比較新潮的想法，雖然婚紗照有這樣拍的，但是不管結婚形式是怎么樣的，讓海洋見證你的愛情，一個深情一吻表達你們至死不渝的愛!

三、教堂婚禮

這種方式的婚禮一般來自于西方國家，走在撒有花瓣的地毯上，美麗的新娘挽著父親的手慢慢走進神圣的殿堂，在這里你要為你的愛人付出一切，不管將來是否貧窮、苦難，都要不離不棄，要為愛堅守誓言。

四、旅行婚禮

現在年輕人的思想都很前衛，旅行結婚在他們當中也不奇怪了，這是只有2個人的婚禮，在旅途中欣賞美景，互相幫助了解對方，這往往是一個永恒愛情的考驗，畢竟經得起考驗的愛情才是無價的!

五、田園清新的農場

婚禮的形式有很多，當然年輕人當然不想拘束于傳統婚禮，他們向往愛情的美好，所以田園格調的婚禮很受歡迎，場地可以選擇草地活農場。這些都能讓你感受到大自然的祝福。

七夕節婚禮策劃注意事項：

需要聘用婚慶公司嗎?

為了使這重要的日子更加有序，還是應該邀請婚慶公司來協助組織。如果你想要布置方面更有創意，當然可以自己動手，但如果希望婚禮隆重的重視，就非要邀請有經驗的婚禮督導和主持人不可。

前者可以幫你引導來賓就坐，使場地內的氣氛熱鬧又有秩序;后者則會用幽默的言語和協調能力充分調動每一個人的情緒。可以請婚慶公司幫忙的還有：邀請一支樂隊、租用婚慶公司的路引和花門、讓他們幫忙尋找有經驗的攝影師、攝像師、音響師。

慎用色彩

由于規模的限制，小型婚禮色彩的選擇和搭配就更為重要。的確，一般來講，熱烈的色彩會使空間顯得更小，但色彩的選擇還是要在場地的條件和來賓人數的前提下來確定。

1、如果你們是在室內辦宴會，由于餐廳的面積及層高所限，運用濃烈的色彩會造成一定的視覺壓力，最好和策劃師商量，大面積使用比較淡的色彩，桌花、裝飾物等配件采用鮮艷的顏色。

2、如果是在一塊開闊的室外綠地舉辦宴會，限制就沒有那么多，有時采用鮮艷的顏色反而能帶來活力和張力，令宴會更出彩。

因為場地比較小，你們和賓客之間屬于近距離接觸，所以全場互動的節目會能充分調動起大家的積極性。讓大家共同舉杯留張合影、所有人一起重復你們的結婚誓言、有節奏的鼓掌，甚至大合唱，都是不用太大活動空間又能調動積極性的好游戲。

策劃方案5

一、活動時間：

20xx年5月12日

二、地點：

某教育機構多媒體教室

三、活動目的：

沒有任何人能比母親更愛兒女的，這在我們多年來和家長們接觸的過程中是有深刻體會的。母親給予兒女們的那些無私的愛，每時每刻都在溫暖著、激勵著兒女們前行。為人兒女者，請一定記住母親的付出，請一定給予母親并不索取的回報。某教育機構“獻禮母親”活動，邀請同學和校外人員共同為母親表達祝福，同時當天咨詢或報名學習英語，凡由母親陪同的，均獲得較大優惠，且母親現場收獲驚喜禮品，以此增加簽約人數。

四、活動方式：

室內活動。

五、贈送禮品、優惠內容：

禮品可為學生較為感興趣的，到場人員獲贈禮品;優惠可為交訂金獲贈優惠券(可根據情況另再加禮品，僅限于規定的時間報名)，當學費全部交完后，持優惠券到學校指定部門換取同等金額的現金。

六、人員邀請方式：

分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。

七、活動預計結果：

現場咨詢人員30人，繳納訂金2人。

八、本次活動預算：

根據宣傳方式、禮品及優惠情況而定。

策劃方案6

一、背景分析：

歷年“三八”節，政府部門與各企業提倡精神中只注重對婦女權益保障方面的關懷，而對婦女社會關系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大。基于強調社會關注、婦聯關懷、醫院關愛、家庭關心的基礎上對廣大婦女提出我們醫院的獨特“關愛主張”，大規模造勢、大范圍影響、小面積運作，整合廣告營銷，全面強化我院品牌實力及社會影響力。

廣告語創意：

今年“三八”為何不放假？

今年“三八”不放假，免費婦檢大普查

關愛“半邊天”，免費做體檢

過節不在家中歇，女子醫院做體檢

女人自己的節日女人自己的醫院

二、目的及意義：

1、根據20xx年《衛生廳關于婦女開展“婦女健康關愛行動”的通知》精神，結合醫院專業特點，借助婦聯、衛生局的社會影響力，聯合開展“關愛婦女健康”系列活動，進行婦女健康普查活動，給被調查者建立健康檔案，發展為醫院健康會所的梅花會員，建立長期的會員，對其進行保健及相關疾病治療。活動宣傳期間將醫院的實力、服務特色、專家設備等充分傳達給社會大眾，利用現場新聞效應，造勢驅動活動順利開展。

2、借此優免活動展示醫院特色，強化活動宗旨：

（1）公益活動、公眾活動

（2）事件性活動

（3）新聞性活動，吸引患者，力爭社會效益、經濟效益雙豐收。

3、通過大范圍的普查、優免活動，使醫院的“現代”特征“女子”專業深入人心，品牌突出。

主辦單位：市婦聯、市衛生局

協辦單位：現代女子醫院

三、

活動時間：20xx年3月1日——3月30日

四、普查范圍：市25個區縣市縣級行政機關、大型企事業單位、國營、股份制、私營、和個體的女職員。

五、普查人數：約10萬人。

六、普查內容：

1、女性健康情況

2、女性婚姻質量情況

3、女性工作強度對身心影響情況

七、普查方法：

1、由女子醫院牽頭，通過婦聯、衛生局聯合下文組織各級單位在職職工參加調查，建檔；

2、與市婦女兒童活動中心合作，對市區各大、中、小企業調查；

3、健康體檢項目：

（1）內科、外科常規檢查；

（2）血脂、血糖、乙肝、adsl檢查；

（3）婦科常規檢查；

（4）心電圖、彩色b超；

4、婚姻質量和工作強度用表格填寫方式調查，表格見附頁；

為使得我國婦女權益得到更好保護，使現代女性自強、自立、自信的風采得到充分展示，20xx年“三八”期間市婦聯將舉辦大型關愛女性健康愛心奉獻系列活動，受市婦聯委托“三八”期間市現代女子醫院將針對不同人群開展大型健康檢測優免行動。

優免重點活動內容：

1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫院領取免費體檢卡，限前100名，領完為止）。為保證公眾效應的順利實現，人員的順利到位設立電話、網絡支持拉伸。

2、“三八”期間響應部門社區支持政策，對全市社區干部（大部分為女性）進行免費婦檢，建立會員檔案。

3、“三八”期間為一百名特困婦女免費體檢，（憑社區證明到現代女子醫院領取免費體檢卡，限前100名，領完為止）

體檢內容：

1）測量血壓、視力、體重等；

2）內科常規檢查包括心、肺、肝、脾、腎；

3）乳腺常規檢查；

4）血糖檢測；

5）尿常規十項；

6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）；

7）婦科檢查；

8）陰道分泌物檢查；

八、普查結果：

資料收集整理、匯總，建立電子檔案庫，檢查結果由現代女子醫院保存。

優免活動公關支持舉例：

公關支持1：

與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業務員中以女性居多，收入相比其他行業要高得多，平均年齡在40歲左右，職業特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業務員和她（他）的新老客戶，保險業務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫院的特制對聯一并贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，并且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面傳播式的理解度的

打造，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。

作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。

機會點與注意點：

機會點：

1、在整合各方資源，積極社會公關、多渠道運作活動中能夠降低運作成本，高密度、高效率地在短期見效。

2、在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發消費人群同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。利用手機短信迅速傳播信息至終端女性用戶，最大范圍地捕捉目標消費群，最低成本提高醫院品牌知名度與美譽度。

整體活動的注意事項：

1、強調媒體的合理安排，廣告支持整個主題的貫穿上做到新奇，做到整合傳播。

2、活動中間要有緊密的聯合點，如現場布置的設計、統一的風格形象、標語的出現、調檢、查人員的合理調控等。

3、組織者在活動之間的統籌協調和規劃。

4、普查人數較多，醫院體檢醫生不夠，可順延排序進行。

九、預算

調查前期廣告宣傳費用：30000元。

調查體檢收費標準：188元/人。活動期間優惠價100元/人

廣告策劃方案5

社會與市場背景

作為從家電行業起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴展，入卡車行業，并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的第二大支柱產業。但市場是復雜多變的，卡車行業的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。

近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持著行業第一、二的位置，占據了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續擴大產業規模。 2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區市場的發展狀況。

3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。

因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。

戰略：精確鎖定目標對象

春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。

在打響卡車傳播總體戰役之前，春蘭委托專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。

調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。

此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此，從事長途運輸的卡車用戶，是春蘭卡車廣告傳播的主要目標對象。

因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用戶（一般為個體車主，同時也是司機）。

這類群體的共同特征如下：

1、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注于物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。

2、卡車消費特點

A、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。

B、需求特點

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代春蘭卡車。

應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現出來。

春蘭賦予這個定位以下的內涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特征加以設計改進；

無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準；

春蘭卡車的優勢性能，已領先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創造著卡車行業的新一代領先標準。

而相應的春蘭卡車產品支持點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環保節能。

春蘭在調查中發現：用戶經過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產品優勢。此調查，也從側面印證了這個傳播定位。

春蘭卡車品牌形象

愛美、干凈

向往幸福

充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車產品優勢

外觀設計好；

駕駛室舒適、內飾好、密封性好；

全部電氣化

圍繞“新一代春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。

執行：整合傳播、多頭并進，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確，使占據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的性價比。

一、總體策略

1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應的煤體比重，如除了P0P，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自己的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

3、具體投放進程根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

二、目標傳播

在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑并發揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。

它包括如下一些項目：

1、DM及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經后期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，80%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。

2、宣傳品、禮品派發

在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。

3、路演試駕活動

效果

春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

一、產品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2、基礎建立了良好的產品形象，并且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售后服務也評價較高。

二、市場營銷層面

與同期相比，20xx年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的數據表明，至20xx年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升30%，正呈強勁上升趨勢。至20xx年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲（據《中國汽車報》20xx年4月1日相關報道）。

三、企業形象層面

此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了春蘭整體企業形象——在20xx年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦50數風流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風南京車制造廠，進軍汽車行業。

同年10月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業重要事件入選50件大事；與此同時，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評為中國汽車工業的50位杰出人物之一。

策劃方案7

一、活動背景

隨著文化交流的日益頻繁，人們對于不同文化的認知與興趣逐漸加深。本次文化展覽旨在通過展示不同地域、不同民族的文化瑰寶，促進文化交流與傳播。

二、活動目的

展示和傳承優秀的傳統文化。

增進公眾對不同文化的了解和認識。

推動文化產業的繁榮與發展。

三、展覽主題

“文化多樣性與人類共融”

四、展覽內容

傳統文化展示區：展示國畫、書法、傳統工藝品等具有代表性的傳統文化藝術品。

民俗文化體驗區：通過實物、圖片、視頻等形式展示各地民俗風情，如傳統節日、婚嫁習俗等。

互動體驗區：設置互動環節，讓觀眾親身參與，如書法體驗、傳統手工藝制作等。

五、組織安排

時間：共計XX天，每天開放時間為XX小時。

地點：某市文化藝術中心。

團隊：成立專門的策劃和執行團隊，負責展覽的籌備、組織和實施。

預算：制定詳細的預算計劃，確保展覽的順利進行。

六、宣傳策略

利用社交媒體、網絡平臺進行線上宣傳。

在公共場所、文化機構等地方設置宣傳海報、宣傳冊等。

邀請媒體進行報道，提高展覽的知名度。

七、預期效果

吸引大量觀眾前來參觀，提高公眾的文化素養。

增進不同文化之間的交流與理解，促進文化多樣性。

推動文化產業的發展，為當地經濟注入新的活力。

策劃方案8

一、會議時間

定于4月8月上午，會期半天。

二、會議地點

xx縣招待所二樓會議室。

三、參會人員（218人）

1、縣領導：周輝、梁永泉、舒恒生、杜再文、易延鳳、張曉波、陳秋生、黃和平（8人）

2、各辦事處、鄉鎮，縣直單位主要負責人、各辦事處分管領導（160人）

3、縣內外來投資骨干企業負責人（30人）

4、重點“萬村千鄉市場工程”農家店負責人（10人）

5、縣骨干流通企業負責人（10人）

四、會議議程

主持人：縣委常委、常務副縣長易延鳳

1、陳秋生副縣長作全縣商務工作報告。

2、縣委常委、副縣長張曉波宣讀表彰決定。

3、頒獎。

（1）表彰20xx年度招商引資工作先進單位（20個）

（2）表彰20xx年度招商引資工作先進個人（33個）

（3）兌現20xx年度新辦招商引資企業稅收獎

（4）兌現20xx年度招商引資中介人獎

（5）表彰20xx年度“萬村千鄉市場工程”標準示范農家店及骨干流通企業先進單位（10個）

4、各辦事處、戰線遞交20xx年度招商引資目標責任狀

5、縣長梁永泉講話。

6、縣委書記周輝講話

五、工作分工

下設三個工作組：

1、協調組：

組長：陳銀堂

副組長：李波、謝燕

負責整個會議的組織協調

2、秘書組：

組長：覃海光

副組長：陳俊江、政研室、經調室各一人

組員：譚勇軍、戴小春

負責周書記、梁縣長及陳副縣長的講話材料及易副縣長主持詞的起草，負責“招商引資年”活動實施方案，負責表彰文件的起草及工作和目標責任書的制作。

3、會務組：

組長：梁禮澤

成員：張曉平、賀金菊、武艷、左麗君

負責材料的收集分發，報到，會場布置，電視報道等工作。

六、會場設備和用品的準備

準備會議所需的投影儀、白板和音像設備。

由公司前臺秘書負責。

七、經費預算

1、會場租用費：680元

2、材料打印費：4000元

3、獎金：

（1）先進單位獎金：20x20xx=40000元

（2）先進個人獎金：33x600=19800元

（3）20xx年度“萬村千鄉工程”標準化示范農家店：10x300=3000元

4、食宿費用：10000元（共77480元）

策劃方案9

1年會籌備工作

成立活動策劃籌備小組

2年會內容

活動名稱：公司年會。

活動基調：喜慶、歡快、盛大、隆重。

活動主題：以客戶為中心，以奮斗者為本。

活動目的：對今年年公司的工作成績進行總結，展望公司20xx年的發展。

愿景：同時豐富員工企業文化生活，激發員工熱情，增強員工的內部凝聚力，增進員工之間的溝通、交流和團隊協作意識。

活動日期：自定。

活動地點：XXXX酒店。

參會人數：上下游供應商，經銷商以及全體公司員工。

活動內容：總經理致辭、文藝匯演、晚宴。

3工作分工

1。文案組

負責人：XXX負責成員5名。

負責主持人形象設計：串詞、祝酒詞起草、審核。

（總經理演講稿起草、審核。）

2。會場布置組

負責人：XXX負責成員5名。

負責設計、聯系制作年會舞臺背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的打印和制作、負責鮮花或花籃的采購/租賃、負責現場攝影、DV攝像、照相。

開場PPT制作：年會期間除節目音樂外的所有音樂搜集。

負責與酒店工作人員配合調試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦并播放年會現場所有節目伴奏帶及頒獎音樂和進場PPT等，會場安全檢查、消防、電源、設備等。

3。節目組

負責人：XXX負責，成員5名。

節目類型：唱歌、舞蹈、小品、話劇、歌舞劇、魔術、樂器演奏、戲曲、相聲、時裝秀等。

選取節目規則：以抽簽的形式、每個部門可抽取2個節目簽，從中選取一個類型節目表演。

節目質量標準：若彩排時達不到質量要求，須重新編排直到達到要求為止。

節目彩排時間：每日選抽兩個部門彩排。

文藝匯演節目內容的要求是“以客戶為中心以奮斗者為本”。

4。節目組負責人具體工作如下

負責完成對所有節目的排練、設計、篩選及后期的彩排工作。

負責節目的編排及演出的順序和流程銜接。

負責聯系租用或購買節目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等。負責小游戲的提供、抽獎獎項設置等。

負責安排文藝節目評委及獎項設置負責確定頒獎人員。

4迎賓組/禮儀組

負責人：XXX負責，成員5—6名。

年會進場入口處迎接嘉賓，并引領入座。

負責嘉賓、參會人員的簽，并發放年會禮品，做好登記。

負責配合抽獎獎品、文藝表演獎品的發放。

負責年會過程中放禮炮。

5后勤組

負責人：XXX負責、成員5名。

負責活動所需的禮品、獎品、紀念品、食品及其他年會所需物品的購買、準備、保管及發放。負責與酒店工作人員的溝通、協調。

6活動費用預算

年會場地：租金、晚宴、機器租憑費用XXX。

會場布置：KT板簽名板、背景墻、鮮花、裝飾品等。

服裝、游戲道具：文藝匯演節目服裝、道具、獎品。迎賓、主持人服裝、妝容造型等。

酒水、飲料：文藝匯演過程中所需酒水、飲料、小吃。

年會禮品：參會人員每人一份的公司年會禮品。

年會獎品：抽獎獎品。

其他支出：備用XXX。

費用合計：

7年會安排時間流程表

1。13：00—15：30工作人員到達酒店

年會節目表演人員、所需物料如KT板、橫幅、鮮花、禮品、獎品、演出服裝等需全部到達酒店。

2。場地布置

年會場地入口接待處布置，如簽到處KT板擺放、舞臺背景、花籃擺放、迎賓人員安排、年會禮品擺放等。

酒店工程部人員與負責場內布置的人員配合布置，如背景板放置、拉橫幅、場地擺放、裝飾物品等。

抽獎獎品放置酒店化妝間門口，食品分配后擺放于桌面，共XX桌、放桌牌。

3。人員提前分配

文藝匯演人員化妝、換裝等。

音響調試音樂、攝影機、照相機準備到位。

燈光、投影、音響、消防安全等會前準備情況檢查。

4。15：30—16：00人員進場

參會人員在入口處簽到后，在迎賓處領取每人一份的新年禮品，進場，對號入座，提前安排桌號。

《XXXXX》PPT、音樂播放同時主持人提醒進場秩序及參會注意事項。

5。16：00—16：05開場舞

開場舞表演

6。16：05—16：10年會開始

主持人熱情開場嘉賓介紹等

7。16：10—16：30總經理致辭

8。節目表演

16：30—16：35節目1

16：35—16：45節目2

16：45—16：50節目3

16：50—17：05抽獎（三等獎）

17：05—17：20游戲（游戲一）

17：20—17：25節目4

17：25—17：35節目5

17：35—17：40節目6

17：40—17：50抽獎（二等獎）

17：50—18：10游戲（游戲二）

18：10—18：15節目7

18：15—18：20節目8

18：20—18：25節目9

18：25—18：35抽獎（一等獎）

18：35—19：00評選（節目表演獎項評選、頒獎）

9。晚宴（上菜）

19：00—20：00晚宴聚餐

20：00人員退場（同時主持人提醒退場秩序及相關注意事項！）

策劃方案10

教育目的：

1、宣傳禁煙知識，提高學生的禁煙意識。

2、讓學生了解吸煙的危害，遠離吸煙，拒絕吸二手煙。

3、培養良好的衛生行為習慣，促進健康生活方式。

準備工作：

上互聯網查詢有關全勸阻青少年吸煙的信息與資料，準備相關素材。

班會過程：

一、由班主任介紹吸煙的危害

(一)吸煙的危害

1、青少年吸煙酗酒會降低腦力活動和學習能力，甚至對一生的腦部功能都會有影響。

2、吸煙會引發火災，造成人身和財產的損失。

3、吸煙是導致肺癌的首要危險因素，因肺癌死亡的患者中，87%是由吸煙或者被動吸煙引起的，而且平均每日吸煙數越多，發生肺癌的可能性越大。

(二)煙草中的有害成分

煙草燃燒時釋放的煙霧中含有3800多種已知的化學物質，絕大部分對人體有害，其中包括一氧化碳、尼古丁等生物堿、胺類、腈類、醉類、酚類、烷烴、醛類、氮氧化物，多環芳烴、雜環族化合物、羥基化合物、重金屬元素、有機農藥等，范圍很廣，它們有多種生物學作用，對人體造成各種危害。

二、小組發言戒煙的好處

①戒煙可增壽。

②戒煙能拯救大腦。吸煙會刺激大腦，使腦血管硬化，發生痙攣性收縮，大腦功能受到影響。吸煙還可引發腦部病變，吸煙數量越大，患彌散性大腦皮質萎縮的可能就越大，患者表現為智能衰退，伴有偏癱和癲癇發作。

③戒煙可使人變得更美麗。吸煙會使皮膚老化，并導致皺紋等皮膚問題。

吸煙還可以改善血液循環，減少過敏癥和慢性氣管炎的癥狀，減少蛀齒和牙周炎的發生，減低頭痛、骨質疏松病的發生率，增加肺部和呼吸系統的活力，減少患肺癌和氣喘病的機會，徹底消除了家人吸二手煙的損害，改善味覺、嗅覺和視覺。

以上所提的好處都只是健康方面的好處。戒煙后，還能消除吸煙帶來的其他壞處，這對個人和社會都有很大的利益。

三、教師明確宣傳控煙條例

廣州市人大常委會頒布的《廣州市公共場所控制吸煙條例》自20xx年9月1日起正式實施，規定了酒樓食肆、醫院、學校、公共場所的控煙舉措。

四、由學生講述拒吸第一支煙或二手煙的經歷

五、提出倡議

1、不飲酒，不在公共場所吸煙，自覺遠離煙酒，倡導健康生活方式。

2、養成良好的生活習慣，不影響他人的學習和生活。

3、嚴格遵守學校規章制度，維護公共衛生，愛護公共財物，增強安全意識，共同維護校園環境。

4、勤儉節約，不亂花錢，不鋪張浪費。

六、總結

廣州作為一個開放的國際大都市，正處于創建全國文明城市的關鍵時刻。加強公共場所控煙工作既有利于提升廣州市以及我們學校的形象，有助于保障自身和周圍同伴的身體健康，更是師生創造文明健康生活的實際行動。我們期待每一位師生都能從遵守《公共場所控制吸煙條例》做起，為維護自身健康和關愛他人健康承擔應盡的法律責任。請同學們并帶動身邊的每一位家人、親友，從現在開始，不在各類禁煙的場所，尤其是校園內吸煙，并主動勸阻他人吸煙。共同創造一個美好的環境。

策劃方案11

第一部分：市場分析

這部分應該包括策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;

總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策

(2)市場的、法律背景：

(3)市場的文化背景

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關系 產品的營銷中間商與企業的關系

3、市場概況。

(1)市場的規模：

整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量

未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性：

市場有無季節性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成：

現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入

(2)現有消費者的消費行為：

購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點

(3)現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

總量 年齡 職業 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現在購買行為：

有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結。

優勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者：

優勢與劣勢 主要問題點

(3)目標消費者：

目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1、產品特征分析。

(1)產品的性能： (2)產品的質量： (3)產品的價格(4)產品的材質：

5)生產工藝： 6)產品的外觀與包裝： (7)與同類產品的比較：

2、產品生命周期分析。

(1)產品生命周期的主要標志2產品處于什么樣的生命周期3企業對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析

(1)企業賦予產品的形象 2)消費者對產品形象的認知：

4、產品定位分析。

(1)產品的預期定位：

(2)消費者對產品定位的認知：3)產品定位的效果：

5、產品分析的總結。

(1)產品特性： (2)產品的生命周期 3)產品的形象： 4)產品定位：

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。2、企業的競爭對手。 3、企業與競爭對手的比較。

五、企業與競爭對手的分析

第二部分：策略

一、的目標

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規模

(2)企業原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

(1)市場細分的標準：

(2)各個細分市場的特性：

(3)各個細分市場的評估：

(4)對企業最有價值的細分市場：

3、企業的目標市場策略。

(1)目標市場選擇的依據：

(2)目標市場選擇策略：

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。 2、產品定位策略。

四、訴求策略

1、的訴求對象。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析：

(2)對所有信息的分析：

(3)訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據：

五、表現策略

1、主題策略。

(1)對主題的表述：

(2)對主題的依據：

2、創意策略。

(1)創意的核心內容：

(2)創意的說明：

3、表現的其他內容。

(1)表現的風格：

(2)各種媒介的表現：

(3)表現的材質：

六、媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、發布時機策略：

7、發布頻率策略：

第三部分：計劃

一、目標

二、時間

在各目標市場的開始時間

活動的結束時間

活動的持續時間

三、的目標市場

四、的訴求對象

五、的訴求重點

六、表現

1、的主題：

2、的創意：

3、各媒介的表現：

平面設計

文案

電視分鏡頭腳本

4、各媒介的規格

5、各媒介的制作要求

七、發布計劃

1、發布的媒介：

2、各媒介的規格：

3、媒介發布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、費用預算

1、的策劃創意費用：

2、設計費用

3、制作費用：

4、媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：活動的效果預測和監控

一、效果的預測

1、主題測試：

2、創意測試：

3、文案測試：

4、作品測試：

二、效果的監控

1、媒介發布的監控：

2、效果的測定：

附：

在策劃文本的附錄中，應該包括為策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給主的資料。

1、市場調查問卷

2、市場調查訪談提綱

3、市場調查報告

策劃方案12

時間：x年xx月xx日

地點：

新郎：

新娘：

儀式流程：

一、序曲

音樂清場。

音樂開場。督導宣布婚禮正式開始。

二、主持人出場。

臺詞參考：

（主持人配合背景音樂，）

主持人：尊貴的各位來賓，親愛的朋友們，歡迎來到先生與浪漫而溫馨的婚禮現場。今天非常榮幸和各位一起見證一段美好的婚姻的誕生，首先請允許我代表新人及其父母對各位來賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

愛情是世上最美好也是最甜蜜的事，人們常常會疑惑，愛情是什么？于是有了各種的答案，有人說愛情是糖，處處鑲滿著歡欣，有人說愛情是詩，書寫著一個個動人的故事，（新人一些愛情經歷的簡短介紹）。朋友們，其實愛情不是一飯一蔬，不是肌膚之親，而是一種對幸福生活的念想，執著的念想，下面讓我們用您最熱烈的掌聲有請出我們今天的新郎王璇先生榮耀登場。（追光跟隨新郎入場至舞臺）

三、新郎入場（歌曲《賭神》）

臺詞參考：

[新郎跟隨歌曲出場，由4個伴郎指引，制造輝煌大氣的感覺]

主持人：相遇的欣喜，相守的甜蜜，終于在今天得到了完美的呈現。幸福的新郎已經大步的走上舞臺，我相信所有朋友的心情和我們新郎的心情是一樣的，充滿著期待。，馬上要迎娶你美麗的新娘了，你覺得幸福么？

新郎：我很幸福。

主持人：那么此刻你的心情是不是充滿著等待的喜悅？

新郎：我很激動，呵呵……（省略）

主持人：愛情真的是個神圣的東西，他會使我們表露的如此真實。那么請新郎看著我們的大門，全場的朋友把您的目光，跟隨著我們的新郎一起，用您最熱情的掌聲，有請新娘出場！

四、新娘入場（新娘在音樂聲中出場出場，米奇找準時機把門打開，在父親的陪同下款款走向婚禮亭，停留在婚禮亭）

臺詞參考：

主持人：美麗的新娘出現了，所有的朋友請把您的祝福化作掌聲一同送給這位美麗新娘吧。這么多年對感情的堅持終于就在今天這一刻得到了最美的答案。此刻，已經來我們一同來聆聽，慈父的囑托。（父親把新娘的手交到新娘那，然后囑托）

（父親把手交到新郎手里的時候便轉身入席）

五、新郎送給新娘的禮物

臺詞參考：

主持人：在今天這個特別的日子里，我相信新娘一定特別的感動，在新郎跟她求婚之前，也為她深愛的人準備了一份神秘的驚喜，（此處省略，保密）（待定）

主持人：還等什么，新郎，勇敢的向你的愛人求婚吧！

六、新郎新娘一同走向婚禮對壇

臺詞參考：

主持人：聽，幸福的聲音響起了，請新郎新娘一同走向屬于你們幸福婚姻的幸福大道吧！新郎挽著新娘和著音樂，一步一停，緩緩走過屬于他們的幸福之路，一路來到禮臺上，轉過身來，面對賓客們。

婚誓（方案1）

主持人：兩位幸福新人現在已經來到了禮臺上，現在請兩位新人手挽著手，面對所有的朋友，今天是你們白頭偕老的起點，今天是你們相約一生的開始，今天的婚禮讓你們的生命發生了深刻的變化。有請兩位新人面對面站立，請你們四手相牽，四目相望，如果愛有天意，相信你們的緣份是上天的眷顧，在今生要一起去體會愛情的幸福與浪漫．接下來，兩位新人將在所有來賓面前鄭重宣誓。(由主持人發問，新人回答我愿意的形式)

新郎，面對著你的新娘，此刻起，無論順境還是逆境，貧窮還是富有，疾病或是健康，你是否愿意愛她。安慰她，尊重她，保護她，始終如一，不離不棄？

新郎：我愿意。

同樣的，新娘，面對著你的愛人，此刻起，無論順境還是逆境，貧窮還是富有，疾病或是健康，你是否也愿意愛她。安慰她，尊重她，保護她，始終如一，不離不棄？

新娘：我愿意。

七、婚誓（方案2）（待定）

臺詞參考：

主持人：請新人相對而立，四目相望，四手相牽。（新人聽主持人的語言）今天是你們美好生活的第一天，當著所有朋友的面，我想，新郎需要為你美麗的新娘做出一些承諾，那么有請問新郎，以后無論貧窮還是富貴，無論健康或是疾病，（主持人小停頓，賣個關子）你都愿意把經濟大權讓新娘掌管么？

新郎：我愿意！

主持人：愿意，用什么行動表示呢？

新郎故意摸摸上下的口袋，在西裝的內口袋里掏出一本存折，高舉存折，向來賓展示，然后親手送給新娘，新娘接過存折幸福的微笑）。（伴娘在旁邊，接過存折）

主持人：看來我們今天新郎是準備充足啊，那第二個承諾新郎聽好了，你們結婚以后家務活哪個干？

新郎：為了老婆，一切我愿意！

主持人：掌聲送給我們勤勞的新郎，最后一個承諾，以后結婚了誰來做飯？

新郎：是我，是我，還是我！

主持人：就等你這句話。有請我們的工作人員送上我們的道具！我們要看看新郎下廚的樣子。

（督導人員送上圍兜遞給新娘，新娘親手給新郎帶上，新郎帶上圍兜之后，跟隨著音樂可以繞著稍微的做幾個動作）

（此處示現場情況主持人自由發揮）

主持人：看來我們的新郎在他們以后的婚姻生活當中一定會充當一個好丈夫，好老公，會給我們的新娘一份衣食無憂的生活。

八、交換戒指

臺詞參考：

在座的各位都一同見證了新郎的承諾，（督導及時呈上婚戒）現在請新人取出你們的愛情信物，握在你們的右手手心，放在左胸口離心臟最近的位置，閉上你們的眼睛，請你們在心中默默回憶你們剛剛許下的諾言，當你們確定你們能做到你們所承諾的一切時，請你們睜開眼睛，為對方帶上你們的愛情信物，也帶上你們今生的承諾。請新郎將你的婚戒戴在新娘左手的無名指上，請新娘將你的婚戒戴在新郎左手的無名指上，從今天起你們要相互扶持，相互照顧，執子之手，與子偕老。新郎，現在你可以親吻并擁抱你美麗的新娘了。讓我們大家共同祝福他們白頭偕老，永結同心。（掌聲）（親吻處需投入，待溝通）

九、感恩父母

臺詞參考：

主持人：在全場賓客的見證下，一對幸福的新人組建了一個新的家庭，今天這個喜慶而美麗的日子里，最高興的除了我們的兩位新人還有四位長輩，他們就是新人的父母。兒女成家了，對他們來說沒有比這更讓他們驕傲自豪的事情了。我們的新人請端起你們準備的孝心茶，給你們最最親愛的父母們，感謝他們為你們的今天付出了那么多的心血。（新人父母喝完茶后，現場督導收過茶杯）請新人給父母一個擁抱吧，告訴他們在以后的日子里，你們會永遠照顧他們。也讓我們用熱烈的掌聲祝福這幸福的一家人吧，祝福他們美滿快樂，幸福一生！(此處主持人即時發揮)

十、點燭

臺詞參考：

主持人：愛情是歡笑，是光亮，是煙花怒放的夜晚。只要有一顆懂得欣賞，珍惜幸福的心靈，愛情的光芒就會照亮人生的每一個角落。請新人共同點燃這象征愛情和生命之火的燭臺。讓那熾熱的情感化成熊熊燃燒的火焰，在世界的每個空間燃放出生命之歌！請新人點起愛情的燭火。你們的愛將會永鑄！（新人閉上眼睛許愿）

十一、倒香檳

十二、交杯酒

是三月的春波蕩漾,是冬夜的星光閃亮,讓我們共同起立,舉起這盛滿幸福和甜蜜的酒杯,為今天這對才子佳人的幸福結合干杯,祝他們愛情甜蜜,幸福綿長,夫妻恩愛,百頭到老!我喊1.2.3.大家一起喊干杯!1.2.3.干杯!謝謝大家!

掌聲送給這對恩愛的新人！

禮成

臺詞參考：

主持人：愛是人生道路上的相互攙扶與牽手，愛是執子之手與子攜老的崢崢誓言，愛是愿這對有情人終成眷屬的纖誠祝福！親愛的朋友們，時間是短暫的，但我們大家對二位新人的祝福卻是永遠的．在大家的歡聲笑語中，在大家的深情的祝福聲中，二位新人的婚禮到此禮成了。有請朋友掌聲歡送一對新人走向幸福的婚姻之路！（新人走至婚禮亭處鞠躬致謝）

策劃方案13

活動目標

1.喜歡閱讀活動，對閱讀文字感興趣

2.能將詩歌中的書面語言與自己的生活經驗聯系起來，體會自己愛媽媽，媽媽愛自己的情感。

3.認讀重點字詞：味道、橘子、酸酸的、甜甜的、流淚、辣辣的、摔跤、咸咸的

活動準備

詩歌讀本人手一冊、字卡食物（橘子、辣椒、食鹽、糖）

活動過程

一、預備活動

師幼互相問候。律動（點豆豆）邊走邊拍手，當說到酸豆、甜豆、辣豆的時候幼兒要做相應的表情

二、感知理解活動

1.引導幼兒品嘗各種食物。感受不同事物的味道

幼兒邊品嘗邊嘗橘子、糖等視食品并互相交流自己的感受

2.教師出示掛圖，播放音帶，幼兒欣賞詩歌

3.幼兒有序取書，自己閱讀

教師分組指導，鼓勵幼兒與同伴交流詩歌中的內容

4.師幼共同閱讀

（1）教師：除了我們吃的東西有酸的、甜的、咸的等味道。

引導幼兒理解生活中的各種感受可以用不同的味道表現出來，并出示相應的字卡

（2）為什么說“媽媽的吻是甜甜的”我病了媽媽的淚水也是咸咸的

引導幼兒體會愛媽媽媽媽愛自己的情感

5.教師播放音帶幼兒小聲跟讀，用動作表達詩歌內容

三、游戲活動

游戲：我猜、我猜、我猜猜猜

教師將幼兒分組，每組選一名幼兒做動作，另一名幼兒猜詞語，教師計時看那組幼兒在規定的時間內，認得最多

四、結束活動

教師手收書及整理物品

策劃方案14

游戲類型：

科幻策略冒險

目標受眾：

喜歡深度策略、科幻題材和探險的玩家

核心玩法：

玩家將扮演一名星際探險家，駕駛自己的飛船在未知的宇宙中尋找新的星球、資源和文明。

通過外交、貿易或沖突等方式與其他文明互動，建立聯盟或對抗敵人。

研究新技術，升級飛船，探索更深遠的宇宙。

特色系統：

復雜的科技樹，允許玩家自定義飛船和裝備。

動態宇宙事件系統，每次游戲都有不同的體驗。

深度外交系統，玩家的選擇將影響宇宙的政治格局。

預期成果：

創造一個引人入勝的科幻世界，讓玩家沉浸其中。

提供豐富的策略選擇，滿足不同玩家的需求。

建立一個活躍的社區，玩家可以分享自己的探險故事和戰略。

策劃方案15

一、概述

在中國的貧困人口中，有一個特殊的社會群體——貧困母親。她們中不少人還生活在極度的貧困狀態，口糧不足、缺乏收入來源，更享受不到文化教育、衛生保健等基本社會福利。她們是女人，她們是妻子，她們是母親，為家庭，為子女，她們已經付出的太多太多，卻依然被“貧困”這如山的重擔所折磨，為了家庭，為了孩子，她們默默地承受著一切困苦和勞累，她們作出的犧牲更多，付出的代價更高，承受的壓力更大，在貧困人口中，貧困母親的生活境遇最為艱辛。

母親不應屬于貧困。回報母愛，幫助她們擺脫貧窮、愚昧和病痛，應是每個社會成員的責任。為此，本次晚會希望通過向企業募集資金，建立幸福工程專項基金；通過卓有成效的救助行動，喚起社會各界對貧困母親的關注和支持。

作為跨世紀的社會工程，幸福工程將將始終關注母親，以幫助貧困母親為己任。我們愿以真誠而執著的努力，呼喚海內外各界團體、企業、個人同我們攜起手來，架起一座愛的橋梁，共同幫助貧困母親走出貧困，走向幸福！

在20xx“母親節”來臨之際，讓全資陽有溫度的手緊緊拉在一起，傳遞愛心和溫暖。企業在這里回報社會奉獻愛心、慈善機構在這里為善款找到落點、貧困母親的心愿在這里得以實現。讓善良的母親不再落淚，讓可敬的母親不再心酸，讓辛勞的母親不再無奈，讓貧困的母親露出幸福的笑容。愛心需要傳遞，愛心需要召喚，“XX杯——關愛貧困母親公益慈善晚會”，讓我們一起關注貧困母親，用愛心奏響溫暖的樂章！

二、活動主題：

奉獻愛心溫暖母親

三、宣傳口號：

愛在5月，救助貧困母親

四、主辦單位：

資陽市婦女聯合會、市慈善總會、資陽廣播電視臺

五、成員單位：

各縣市區婦聯

六、媒體支持：

資陽電視臺、資陽人民廣播電臺、資陽廣播電視報、資陽新聞網

七、活動程序：

1、主管部門推薦五大貧困母親：安岳、簡陽、樂至、雁江婦聯各推薦五家，共二十位貧困母親參評，最后由主辦單位挑選5位典型的貧困母親。

2、媒體公示：為每個貧困母親分別制作八秒展示片分批在資陽電視臺循環展播一個月，在資陽電視臺《經濟生活》、資陽廣播電視報、資陽新聞網上設置專片和開設專欄刊登貧困母親事跡。

八、活動步驟：

1、5月10日前，在資陽電視臺、資陽人民廣播電臺、資陽廣播電視報、資陽新聞網等媒體高頻率發布活動宣傳片、相關新聞以及貧困母親事跡；在各社區設置展板或宣傳欄張貼宣傳海報，進行廣泛的社會宣傳；

2、從4月1日始至5月10日，集中在資陽電視臺滾動播出活動宣傳片、介紹活動情況并招商；在《經濟生活》欄目制作15分鐘專題節目，連續5個星期，每星期一期；在資陽廣播電視報連續五期刊登貧困母親文章，篇幅為一個整版；在資陽新聞網刊登候貧困母親文章，共刊五個星期。

3、聯系我市一些有一定經濟實力的企業家和5位貧困母親組成“一對一”互助組，進行對口支援。

4、爭取我市企業、單位、團體、個人的資金，成立救助貧困母親“幸福”基金。

九、公眾募捐

為吸引廣大公眾的參與，主辦單位在和平路、世紀廣場、萇弘廣場設置3個募捐點。募捐者將有機會獲得“關愛貧困母親”公益慈善晚會門票一張。

十、慈善晚會：

1、到會領導及晚會程序：由主辦方擬出

2、演出地點：移動多功能廳

3、主持：資陽電視臺節目主持人主持；

4、文藝節目：擬請巴蜀笑星和省專業藝術團體串演

5、演出時間：5月10日晚7點至9點30分。

6、晚會內容：現場大屏幕展播電視臺精心制作的貧困母親事跡宣傳片，邀請市領導講話，貧困母親及相應企業上臺發言，進行現場募捐，宣布救助貧困母親“幸福”基金成立，穿插精彩文藝節目。

十一、經費預算：

7萬元