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如何讓“圈套法”在辯論中發(fā)揮良好作用(2)

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如何讓“圈套法”在辯論中發(fā)揮良好作用

囿于老領(lǐng)導的情面,身為負責人的下屬自然不便大擺道理。他以“謝恩”為話題,讓急于拉籠感情的領(lǐng)導和他聊起了往事,誘得巧。然后,再大談當年老領(lǐng)導的正直與負責是如何影響自己做人處事的態(tài)度,讓興奮的局長說出“不為老百姓著想,就會被百姓戳脊梁骨”,不知不覺自戴枷鎖:這“百姓利益放在第一位”可是自己剛說的,總不能馬上出爾反爾?牢固的圈套,束縛住他的手腳,使其張不開說情的口。

  魚兒入鉤,可能仍要垂死掙扎;野獸入阱,也許尚作困獸猶斗。當對方落入我們?nèi)μ讌s還不知醒悟,甚至還在大放厥詞時,我們最后還要給予一語點破的有力回擊。

  幾位裝修工人為了多趕點活,晚上十一點了還在加班加點。樓下的住戶受不住,跑了上去:“喲,幾位大哥,還在干活呢,也不休息?”這幾位一看就知道他來干什么的,有位工人故意抱怨道:“我們掙錢不容易呀:房東挑三揀四,工頭說長道短,頭上祖宗太多呀。要是沒人限制,我們可就能多干點活,多掙點錢,早就能過上小康生活。”

  住戶聽懂了他的言外之意,于是笑著說:“誰說不是,沒人限制多好。像我們單位就不錯,辦公室里有5張床。白天,大家一上班,5個漢子齊刷刷躺下,美美地睡上一覺,呼嚕聲一片,也沒人管。”這位工人聽后沒好氣地說:“大哥,原來你是拿我們尋開心來的。哪有你們這樣,晚上不睡白天跑單位睡的?”住戶一本正經(jīng)地說:“怎么沒有?要不是你們總喜歡加班加點,半夜了還在那工作,我們晚上能睡不著嗎?”

  這位工人頓時羞得滿臉通紅,一句話都說不出來。

  面對工人話中有話的抱怨,住戶沒有馬上與其爭論,而是先認可了他的說法,再用“單位同事白天睡覺”這一荒謬話,誘使工人反駁“哪有晚上不睡白天跑單位睡的”:已落入圈套,可那工人懵然不知還在那大言不慚,必須給予有力的回擊才能讓他幡然醒悟。最后,住戶通過反問,批評了他們“裝修擾民還大言不慚”的錯誤。以謬制謬的反擊,更顯對方觀點的荒.唐;而反問句式的選擇,也增強了批駁的效果。有力的回擊讓那位工人啞口無言。

  釣魚不能讓魚察覺餌在鉤上,捕獸不能讓獸發(fā)現(xiàn)浮土下的陷阱。要想圈套有奇效,我們就得學會“誘得巧妙、套得牢固、駁得有力”。朋友們,在日常生辯論中,因為囿于各種因素,我們又一時不好直說或難以從正面直接突破對方觀點時,那么請你不妨使用一下“圈套法”。

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