制定商務談判的五項原則
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楊杰1209由 分享
商務談判方案可以稱為謀略，而對于謀略，我們一般也形容為“局”或“陣”，制定謀略可以稱之為做局、布陣。下面是小編為大家收集關于制定商務談判的五項原則，歡迎借鑒參考。
知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全
制定談判方案需要大量的基礎信息工作，這些信息不僅涉及談判雙方，更要兼顧環境、行業、社會和政治因素。
是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝
這實際上強調了在談判之前，我方已經清楚敵我雙方利益及沖突，并且有了針對性解決方法，可謂牽著對方鼻子順利達到預定目標。而失敗的談判方案則考慮的不周全，不完善，不細致，而是寄希望于戰場上的拼殺，徒有勇氣而無智謀。
昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝
不可勝在己，可勝在敵。制定談判方案還要考慮我方的短板，不能被對方利用，先保證不會被對方戰勝，再考慮怎么樣戰勝對方。有些談判人員只想著雙方如何雙贏，雙方的利益點等等，卻忽略了自己產品的不足，談判中被對方的突發事件打了個措手不及，從而失去談判的主動權。
能因敵變化而取勝者，謂之神
《孫子兵法》第六章《虛實》里有段話，講的很好：夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛;水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。你不能拿一套方案去應對兩個談判對手，這是不明智，也是不科學的，應當根據對手的特點制定針對性的方案，正所謂因敵變化取勝，才是談判高手。
兵貴勝，不貴久
一個好的談判方案，對于時間期限應有規劃。現代的商務談判，競爭激烈，持久戰意味著將由更多的變數，所以合理的時間控制是必要的，而不能無期限地拖延下去。
結語
以上五點作為我們制定謀略的指導方針，具有很重要的作用，我們制定謀略需要從這些指導方針出發，可以說這些指導方針是我們制定謀略的指明燈，是保證我們的方案不會偏離軌道的燈塔。
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