銷售員必讀的書籍有哪些
銷售業務員怎么提升自己?閱讀相關書籍就是不錯的辦法。應該看哪些書?下面學習啦小編就來為大家推薦的銷售員必讀的書籍，歡迎參閱!
銷售員必讀的書籍
1、《先交朋友，后做銷售》 阿卡夫 北方婦女兒童出版社
杰里阿卡夫是美國銷售實戰領軍人物，學習他的銷售理念和方法幾乎成為每個美國銷售員的必修課。應輝瑞制藥公司(Pfizer)的請求，阿卡夫聯合暢銷書作家維利伍德創作了本書，作為輝瑞公司訓練銷售團隊，或其他銷售員自我提升的范本。
2、《一本書讀懂銷售心理學》 李昊軒 中國商業出版社
銷售就是一場心理戰!銷售就是心與心的較量!《一本書讀懂銷售心理學》融合多年銷售實戰經驗，透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機，并提供行動建議，幫助銷售新手成為銷售老手，幫助銷售老手成為銷售高手。通過閱讀這本書，您不僅可以領略到閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學方面的專業知識，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。(推薦書：關于銷售的心理學書籍!)
3、《賣故事》 高朋 江蘇文藝出版社
《賣故事》是一本極具顛覆性概念的書籍，作者以翔實而全面的例子告訴人們，在當下這樣一個幾乎萬事萬物都貨幣化了的時代，無論是企業還是個人，要想成功，都離不開“賣故事”。“賣故事”是成本最低，傳播價值最高的產品營銷方式，應用于企業管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產品和管理企業的能力;應用于個人營銷，則會讓你迅速擁有個人魅力，提高社會地位。
4、《如何說顧客才會聽，如何做顧客才會買》 張匯通 中國商業出版社
《如何說顧客才會聽，如何做顧客才會買》以“如何說顧客才會聽，如何做顧客才會買”為核心理念，通過銷售溝通實戰向讀者介紹“如何說”和“如何做”才能讓客戶喜歡你，認同你，并且和你達成長久的合作關系。書中引用了大量真實的銷售案例，向讀者展示了在每一個完整的銷售過程中，每一個步驟要培養的溝通技能。為讀者提供日常的溝通技能修煉和自我提升參照。
5、《銷售就是做渠道》 張一馳 中國商業出版社
《銷售就是做渠道》以案例、實用工具和方法技巧為主，面向的是那些身為營銷、分銷、銷售以及向其他供應商提供產品和服務的人員。為營銷和分銷領域的各方提供基于實踐的真知灼見，并幫助他們發現新的機遇，并在市場營銷中獲得更大的收益。
成功銷售人必看的書籍
1、《高效銷售員都在用的話語誘導術》 渡瀨謙 天津社會科學院出版社
《高效銷售員都在用的話語誘導術》是亞洲金牌銷售培訓師渡瀨謙的代表著作，是一本利用話語技巧化解銷售難題的絕佳教材!在書中，他運用語言學、銷售心理學數十年研究成果，并結合汽車、保險等各行業里最常見的銷售場景模擬演練，手把手教你實現銷售最關鍵的一環：通過有技巧的話語，誘導客戶不知不覺地說出內心的真實意圖，從而做到有的放矢、對癥下藥，準確擊中他的購買需求。
2、《銷售中的心理學》 崔西 中國人民大學出版社
《銷售中的心理學》，是全球銷售人員的超級偶像、世界頂級銷售培訓專家博恩·崔西的最經典力作，也是湛廬文化重磅推出的銷售類作品。本書根據其在美國暢銷25年的銷售培訓課程改編，已有數百萬人而他的思想或獲益，個人績效實現兩倍三倍，甚至四倍的增長。
適合職場銷售人看的書
1、《白金領蟄伏江湖》 雲雪銘 北京聯合出版公司
《白金領蟄伏江湖：練就白領真本事》：中國第一部全景式職場培訓小說。逐層講透職場各階段、層級問題、困境及解決之道。20年資深HR，將職場生存竅門一一點透!求職大學生、初入職場新人必讀第一本書!
2、《曉梅說商務禮儀》 張曉梅 中國青年出版社
《曉梅說商務禮儀》中介紹了包括商務日常禮儀、商務餐飲禮儀、商務工作禮儀、商務電話禮儀等諸多禮儀細節，緊貼生活實際，詳細而實用。張曉梅女士親自指導模特進行拍攝，為讀者演示正確的禮儀舉止，不僅生動直觀，更使得這些禮儀規則潛移默化為讀者自己的禮儀習慣。
3、《拿鐵，還是卡布奇諾》 希利 簡斯 人民郵電出版社
《拿鐵，還是卡布奇諾》以國際上營養學家的健康觀點為出發點，探討了如何選擇食物、飲料和鍛煉方式，以維持體重的平衡;如何兼顧工作和生活，緩解壓力;如何教育小孩子，讓孩子養成健康的生活習慣等內容，幫助人們辨別媒體中充斥的所謂的科學研究和調查報告的真偽，并形成自己的健康生活方式，輕松地邁向更為健康、快樂的生活。
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