中小企業發展戰略論文(2)
中小企業發展戰略論文篇2
試談中小企業發展戰略對策
【摘要】中小企業在我國國民經濟中舉足輕重。本文就中小企業在發展過程中戰略上存在的若干問題進行分析并提出了相應對策,指出中小企業要想在新的市場競爭中脫穎而出,必須主動適應環境,建立明確的企業發展戰略。
【關鍵詞】中小企業 發展戰略 對策
中小企業,這是一個在上有國際跨國企業、國內大型企業,下有多如牛毛的個體工商業者擠壓的夾縫中生存和發展的企業群體。中小企業大部分是民營和私營企業,相對于國有大型企業,他們規模小,產業結構不盡合理,投融資能力脆弱,制約著中小企業的快速發展實力差,在市場競爭中往往屬于弱勢地位。正確指導中小企業改革,大力扶持各中小企業發展,已成為當前刻不容緩的戰略任務,中小企業是我國改革發展難點的突破口,我國中小企業雖然有了一定的發展,但與新世紀的發展要求相比,仍存在著一定的差距。所以在新競爭環境下,中小企業如何“揚長避短”,建立基于現實、面向未來的企業發展戰略對中小企業來說尤為重要。
目前,越來越多的中小企業開始重視對企業發展戰略的建立,如果中小企業在戰略目標的制定和執行中出現失誤,則必然會導致中小企業發展受阻甚至將企業引致消亡,故此,企業發展戰略的建立成為中小企業決勝未來的關鍵所在。
一、中小企業在使用戰略過程中存在的問題
1、資本市場空缺,融資渠道狹窄,發展資金困難
首先,由于中小企業上市公司和債券發行普遍受限制,證券市場上的資金很難流向中小企業。其次,隨著財稅體制、金融體制改革的大步邁進,政府資金由于只能解決生存問題而難以繼續對中小企業扶持。再次,金融信貸資金由于金融監管與風險防范強化等擔保體系破敗、新的信用擔保體系未建起來等多重因素影響,中小企業基本上得不到信貸資金支持。最后,由于政府對民間資金缺乏有效動員和籌集不力,加上中小企業的自身積累能力差,難以滿足正常生產經營需要。
2、布局分散、結構不合理、產品質量和規模都達不到要求
中小企業普遍存在著布局分散、結構趨同、專業化程度低、產品質量差、檔次低、生產工藝落后、科技水平低、企業創新能力弱等致命弱點,這使許多中小企業生產經營難以正常運轉。
3、企業制度陳舊,管理模式與管理手段不適應市場經濟規范運作要求
首先,改制后的中小企業制度建設薄弱,人治代替法治,企業法人治理結構殘缺不全。其次,用人機制異化,領導上的家長制、職工構成的家族制、權力控制的血緣制日益嚴重。再次,管理手段原始化、簡單化,電子商務、網絡經濟等現代管理手段與營銷方式還只停留在理論宣傳上,與現代市場經濟運作方式相距甚遠。
4、環境分析不到位,很難為發展戰略制定提供依據
環境分析存在缺乏針對性和現實意義,對企業發展中政策層面及行業層面存在的機會與威脅把握不到位,很難為發展戰略制定提供依據。并且缺乏對競爭對手的連鎖反應對自身影響的認識。
5、戰略工具的使用不當,影響發展戰略的可行性
對于中小企業而言,在制定其發展戰略時,戰略工具使用存在模式化、膚淺化的弊端。制定過程中,大多會采用相似性戰略制定方法,參照行業內相關大企業制定戰略中所使用的模板及工具,簡單將自身要素載入有關模型,忽視戰略模型的適用性,缺乏對相關模板及工具的整合與協調,使得依此模板制定出的戰略缺乏可行性。
6、戰略目標缺乏可行性,導致戰略在具體執行中很難落地
由于中小企業在建立發展戰略的過程中存在環境分析不力,建立方法生搬硬套,極易導致戰略目標缺乏可行性。中小企業在制定戰略遠景與定位時,經常趕時髦的潮流,時而強調多元化,時而強調國際化;往往會強調戰略自身的系統性和邏輯性,而忽視企業自身的資源能力限制,導致目標過于宏大;由于戰略目標制定時不切實際,缺乏相應的資源匹配、支撐體系、保障措施等,在具體執行中很難落地,難免流于空洞化、口號化的誤區。
7、戰略執行缺乏過程管理與考核約束,造成戰略執行進展不快
由于認知上的缺位,大多數中小企業一旦戰略報告出爐,繼而落地執行就簡單地認為該戰略建立項目即告結束。在具體時間中,由于內外部環境要素的變化莫測,既定戰略與環境發生不匹配的情形,往往會造成戰略執行進展不快或很小,這樣就必須采取糾正性措施進行戰略調整,而這一點,往往會成為中小企業發展戰略建立過程中的管理盲點。
8、在制定戰略時忽略市場的深化細分,影響發展戰略的順利執行
很多中小企業在剛剛創建的時候,忽略市場的深化細分,不知道自己的目標消費者是哪一個群體,甚至喊出這樣的口號:“要讓我們的產品進入中國的十三億家庭”。很明顯的,這些企業并沒有對市場進行深化細分或者根本不懂什么叫市場深化細分。如果中小企業的市場細分工作做得不到位,會導致企業產品的相對質量以及相對市場份額的降低,這樣影響企業產生較高的相對邊際收益和較高的相對投資回報率。
二、中小企業走出戰略困境的對策
只有企業的發展一步一個腳印,踏實而為,才能建成參天巨廈。如果只為了所謂的新裝,而必將遭到世人的嘲笑,企業也會因不契合實際的目標,付出沉重的代價,甚至被市場淘汰。面對中小企業,特別是民營企業,他們的首要目標,仍然是生存。對于中小企業來講,生存就是企業的戰略目標。哪怕對于一些已經具有一定實力的企業來講,仍然是為了生存。因為相對于其他大型的企業來講,仍然顯得勢單力薄。所以,中小企業的戰略目標應該圍繞著生存,更好的生存來制定戰略規劃。
針對上述戰略上的困境,中小企業在建立發展戰略的過程中要圍繞著生存,圍繞深入、客觀的環境分析,制定出基于企業自身核心競爭力的發展戰略,并通過高效執行,以超越競爭對手獲得持續競爭力。
1、解決好中小企業融資難的問題
中小企業要積極探索融資難的問題。一是中小企業可以通過產權交易中心進行股權質押融資和權益融資,包括技術轉讓、技術入股、股權轉讓和增資擴股等;二是捆綁發債,也稱集合債,即把經營狀況良好、成長能力較強的中小企業組合在一起,申請集合發債。三是中小企業還可以改進自己的經營管理,如改賬戶的分散管理為集中管理,這樣做既可以增大自己在銀行心目中的分量,也可以降低財務成本。
2、把握市場,建立競爭情報預警機制
中小企業發展戰略建立組織獲取和反饋市場動態信息和情報的能力,通過對競爭環境和競爭對手的各要素的信息的搜集、處理、分析及利用,根據中小企業的宗旨和目標,在對自身的內部優勢和薄弱環節、外部威脅和市場機會進行系統化分析基礎上制定的。在建立競爭情報預警機制的基礎上,在分析競爭對手的過程中,要強化對競爭對手連鎖反應的分析。
3、整合創新,戰略工具“本土化”
中小企業應該依據自身獨特的戰略思想,通過整合創新,將實現載體的本土化,將企業獨特的戰略思想結構化、邏輯化地表述出來,杜絕不考慮企業實際情況就對行業成功案例與先進經驗盲目套用這一重大操作誤區。
4、資源保障,兼顧科學性與可行性
中小企業在制定目標時,要強調自身能運用已占有的資源和可能占有的資源,以適應企業組織外部環境和內在條件的變化。要正確分析企業目前組織結構的優勢與劣勢,既要考慮戰略的先進性,同時又要考慮中小企業自身戰略實施的啟動資源與能力,兼顧戰略的可行性。
5、制度保障,建立、實施戰略評估及考核機制
在實踐中,中小企業可以通過建立有效的戰略評估與跟蹤機制,評價業績,監督競爭環境的變化,以進行適當的戰略調整,從而保障企業戰略目標實現。通過建立和實施戰略全過程的、動態的、持續的評估及考核機制,檢視戰略基礎、度量企業績效、調整發展戰略,確保戰略系統有效地運行。
6、提高員工的各種能力
要提高員工正確做事的能力,將企業戰略執行下去,企業的老板們首先就要和員工頻繁的溝通探討企業的戰略,不斷地向員工灌輸戰略的深層次含義,做到讓他們真正理解了企業的戰略究竟是怎么一回事,企業的目標究竟是什么。然后就是積極地對員工進行及時的培訓。
7、要注意市場的深化細分
中小企業只要看準機會,立即“擠”占,將這些空隙組成聯合銷售網,必定會超過那些大圓圈市場。中小企業機動靈活、適應性較強的優勢,將能夠保證它們尋找到市場上的各種空隙,“鉆進去”從而形成獨特的競爭優勢。對市場和消費者的深化細分,將中小企業的業務極其專業化,自然其競爭優勢是相當強的。有效的市場細分可以提高產品的相對質量以及相對市場份額,這樣使得產品具有較低的相對成本和較高的相對價格,進一步產生較高的相對邊際收益,而在相對銷售額也較高的前提下,公司便擁有較高的相對投資回報率。中小企業在起步發展階段,在戰略上,一定要注重市場的深化細分,明確目標消費者。只有這樣,我們才可能具有高度競爭優勢,才可能成功。
8、要正確認識策略聯盟的重要性
很多成功的企業,都是透過策略聯盟的戰略逐步走向成功的,而且是從配角開始做起。再有就是我們企業在策略聯盟上不僅要注意與自己處于同一產業或相關產業的大企業的合作上,而且也要注意將自身并不精通的業務環節轉包給其他企業以及技術合作上。因為從價值鏈的角度來看,世界上無論是大企業還是小企業,沒有一家會在所有的業務環節上都精通,都具有競爭優勢,所以為了保持和強化核心業務,使企業更具競爭力,企業可以只保留最關鍵的核心業務環節,其他在本企業資源有限的約束下無法做到最好的環節,可將之外包出去,這樣可以以更低的成本來換取更高的價值。所以,中小企業在制定發展戰略的時候,一定要根據自己的優勢資源,突出核心專長,保持市場競爭優勢,針對特定的細分市場,透過策略聯盟來把它做深做透。
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