市場營銷策略論文范文

面對激烈的市場競爭，河南白象方便面認真做好市場分析，重視市場營銷策略，并結合消費者的新需求，轉變原有市場營銷策略，使其在競爭中處于優(yōu)勢。下面是學習啦小編給大家推薦的市場營銷策略論文范文，希望大家喜歡!

市場營銷策略論文范文篇一

《河南白象方便面的企業(yè)市場環(huán)境管理研究》

【摘要】面對激烈的市場競爭，河南白象方便面審時度勢，認真做好市場分析，從宏觀和微觀環(huán)境入手，尋找新的機會。白象集團結合消費者的新需求，轉變營銷策略，從4PS(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)出發(fā)，注重提高企業(yè)的知名度、美譽度，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，使其在競爭中處于優(yōu)勢。

【關鍵詞】白象方便面;市場營銷;環(huán)境

中圖分類號：F27文獻標識碼A文章編號1006-0278(2015)09-0042-01

一、白象方便面的企業(yè)市場宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境包含了人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科技環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境六個方面的內容。

(一)人口環(huán)境

人口環(huán)境是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。企業(yè)應重視對人口環(huán)境的研究，密切關注人口特性及其發(fā)展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環(huán)境的變化。從全世界的角度來看，世界人口正呈現(xiàn)出爆炸性的增長趨勢。我國人口已由再生產(chǎn)類型轉入低生育、低死亡、低增長的發(fā)展階段，進入了世界低生育水平國家行列據(jù)。世界人口的增長速度對商業(yè)有很大的影響，人口增長意味著人類需求的增長，表明中國已經(jīng)具備了構成大市場的第一基本因素。

(二)經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，它包括收入因素、消費支出、產(chǎn)業(yè)結構、經(jīng)濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費結構對企業(yè)營銷活動影響較大。從經(jīng)濟環(huán)境來看，國內生產(chǎn)總值增漲，人均收入增加，意味著消費者的購買力提高。據(jù)康師傅去年的財務數(shù)據(jù)，其方便面、飲品及糕餅的營業(yè)額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。營銷專家__起對CBN記者表示：“經(jīng)濟衰退對快速消費品行業(yè)沒有很大影響。”所以從經(jīng)濟大環(huán)境來看，是有利白象發(fā)展的。

(三)科學技術環(huán)境

從1992年康師傅進入中國市場開始，中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。到近兩年面體創(chuàng)新的新寵――五谷道場的出現(xiàn)。可以清晰地捕捉到業(yè)內兩種主要創(chuàng)新方式：一是以大企業(yè)為主的對油炸方便面調味料的價值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現(xiàn)為對面體的結構性創(chuàng)新。科技將使已經(jīng)成長壯大的中國方便面行業(yè)，獲得更健康的長久發(fā)展。

(四)政治法律環(huán)境

河南是全國的糧食大省，根據(jù)國家農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，河南的糧食加工企業(yè)發(fā)展迅速，白象集團作為一個全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，年產(chǎn)值30多億元，為河南和全國的糧食深加工轉化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設起到了良好的促進作用，并直接帶動相關企業(yè)發(fā)展，拉長了產(chǎn)業(yè)鏈，在促進城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展中起了不可估量的作用。

(五)社會文化環(huán)境

面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面適應了時代發(fā)展的要求。

(六)自然環(huán)境

河南是全國重要的農(nóng)業(yè)大省和第一糧食生產(chǎn)大省。河南糧食總產(chǎn)連續(xù)四年超千億斤，占全國糧食產(chǎn)量的1/10，在保障國家糧食安全上發(fā)揮著不可替代的重要作用。所以從自然環(huán)境看，是有利于白象集團的長久發(fā)展的。

二、白象方便面的企業(yè)市場微觀環(huán)境管理分析

微觀環(huán)境主要是從企業(yè)自身、消費者、競爭者、行業(yè)四個方面來分析。

(一)企業(yè)自身分析

白象集團始終堅持“食澤民眾、業(yè)潤社會”的經(jīng)營理念，專心食品，專注品質，以人為本，以食為天，創(chuàng)新領先，塑造健康的行業(yè)典范，不斷刷新面食主張，引領新食界。白象的發(fā)展促進了全國糧食深加工轉化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設，并直接帶動了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、調味料公司和運輸公司等近千家企業(yè)的發(fā)展，也促進了城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展。白象集團為促進國家的“三農(nóng)”建設發(fā)揮了重要作用。

(二)消費者分析

在問及消費者主要在什么情況下吃方便面時，有近四成的消費者回答是“時間緊”，占到38.4%，其他幾種情況基本上都不超過10%。表明現(xiàn)在吃方便面的消費者中，已經(jīng)有越來越多的人是因為生活節(jié)奏快、時間緊所以才選擇，而方便面正是具有方便、快捷的特點。隨著人們對營養(yǎng)膳食愈加重視，白象集團在保證方便的前提下，使方便面更加符合人們追求營養(yǎng)的需求。

(三)競爭者分析

方便面市場的集中度是非常高的，僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的48%。康師傅在市場份額(全國27%以上的市場份額)和忠誠度上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢。統(tǒng)一是惟一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌，但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似，不僅在方便面市場上，在其他市場上也是強勁的競爭對手。白象集團能夠正確認識現(xiàn)在的競爭――雙贏，從而使自己占有有利之勢。

(四)行業(yè)分析

中國食品科學技術學會公布的中國面制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告顯示，方便面在產(chǎn)量下滑10%的基礎上進一步出現(xiàn)3.94%的下跌，成為構成中國方便食品制造業(yè)的四個主要板塊中唯一落寞的板塊。同期發(fā)布公告的統(tǒng)一企業(yè)數(shù)據(jù)也不那么讓人欣慰，方便面業(yè)務連續(xù)三年下滑。但目前中國方便面產(chǎn)量仍然占全球的50%，中國人消費掉的方便面占全球總量的三分之一。

通過以上的市場環(huán)境分析，我們可以看到，白象集團方便面產(chǎn)業(yè)是有發(fā)展空間的。從宏觀環(huán)境來看，雖然面對一定的威脅，但機會是非常多的。從微觀環(huán)境來看，白象更是擁有很多自身的發(fā)展優(yōu)勢。

參考文獻：

[1]羅黨論.市場環(huán)境、政治關系與企業(yè)資源配置[M].經(jīng)濟管理出版社，2010.

[2]李琪.方便面品牌營銷策略實證分析――以“白象”為例[J].中國商貿(mào)，2011(30).

[3]馮華魁.白象：引領世界方便面行業(yè)發(fā)展變革[J].銷售與市場， 2012(8).

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