銷售人員情景面試題及參考答案(2)
銷售人員情景面試題及參考答案
銷售人員情景面試題及參考答案(八)
問題：想像你腦中有一幅圖畫：假設有一天你乘坐時光機回到原始人部落，這時天氣熱得實在嚇人，你又看到兩男一女正在嘰里呱啦不知道在講什么，看他們講得面紅脖子粗，好像在吵架„„請問，你覺得他們三個人“可能”在講些什么呢?
A、可能為了伙食沒著落的問題在煩惱
B、可能為了天氣太熱，食物容易腐爛在煩惱(銷售人員最佳答案)
C、可能村子暴發一場流行病，苦無對策在煩惱
D、可能是為了女人，爭風吃醋在吵架
E、可能為了外族入侵搶地盤的事在煩惱
答案：
A.你可以是個很稱職的專業人士。例如你可以當個醫生、律師，或是工程師等等。地位崇高，不僅收入多，也受人尊敬。只不過在成為這類人士之前，你必須付出相當的努力以及代價，努力去爭取，這樣你最后才能水到渠成、坐享其成。 B.你可以從事專業的業務員或類似的工作。例如一般熟知的業務人員，或是賣場的銷售人員，甚至是演藝圈的經紀人之類的，都很適合你。你天生擁有善于察言觀色以及口若懸河的本領。當然，要想成功扮演這類角色，你的經驗值將是你的決勝關鍵。
C.你適合從事管理工作。領導力極佳的你天生最適合擔任主管、總經理甚至是老板的工作。只是除非你是含著金湯匙出生的，否則這類的機會對你是可遇而不可求的。你也很容易在還沒爬到這個位置之前就放棄了。成功絕非偶然，腳踏實地才是致富之道。
D.你適合從事創意類的工作，也習慣以一技之長來闖天下。只是你雖身懷絕技，卻總是無法營銷自己、為自己找到出路而使生活產生困難。戴晨志說：困難就是困在家里萬事難，出路就是出去走走就有路。廣結善緣，累積人脈，借力使力你才能成功。
E.你希望生活平靜，能夠有個穩定的工作環境，除了上班之外，剩下的就是你的時間了。所以，一般朝九晚五類的工作最適合你。這樣的工作很多，你可以依照興趣去選擇你想要的。只是，也要讓自己能時時學習，才不會因為突發狀況而面臨失業。
銷售人員情景面試題及參考答案(九)
問題：你正在駕駛著一架小型飛機(沒錯，假設你有)橫跨太平洋。忽然飛機的引擎冒煙;顯然就要墜毀，按照國際環保條約， 15 秒后就會自動爆炸以免產生廢物;換言之，你只能跳傘;可能你一輩子也不會碰上有船把你救走-你可能會在島上生活一輩子。你看了看地圖，下面有六個島嶼：你有 15 秒的時間來考慮你愿意選擇哪幾個島降落(選出你最想要降落的三個島)?
R 島
自然原始的島嶼。島上保留有熱帶的原始植物，自然生態保持得很好，也有相當規模的動物園、植物園、水族館。島上居民以手工見長，自己種植花果蔬菜、修繕房屋、打造器物、制作工具、喜愛戶外運動。
I 島
深思冥想的島嶼。島上人跡較少，建筑物多僻處一隅，平疇綠野，適合夜觀星象。島上有多處天文館、科博館以及科學圖書館等。島上居民喜好沉思、觀察、崇尚和追求真知，喜歡和來自各地的哲學家、科學家、心理學家等交換心得。
A 島
美麗浪漫的島嶼。島上充滿了美術館、音樂廳，街頭雕塑和街邊藝人，彌漫著濃厚的藝術文化氣息。 同時，當地的原住民還保留了傳統的舞蹈、音樂與繪畫，許多文藝界的朋友都喜歡來這里找尋靈感。
S 島
友善親切的島嶼。島上居民個性溫和、十分友善、樂于助人，社區均自成一個密切互動的服務網絡，人們重視互助合作，重視教育，關懷他人，充滿人文氣息。 E 島 (銷售人員最佳答案)
顯赫富庶的島嶼。島上的居民善于企業經營和貿易，能言善道。島上的經濟高度發展，處處是高級飯店、俱樂部、高爾夫球場。來往者多是企業家、經理人、政治家、律師等。
c 島
現代、井然的島嶼。島上建筑十分現代化，是進步的都市形態，以完善的戶政管理、地政管理、金融管理見長。島民個性冷靜保守，處事有條不紊，善于組織規劃，細心高效。
請按一、二、三的順序挑出三個島
這六個島嶼分別代表了不同的六種職業興趣類型，個人的職業興趣是多方面的，我們通常用三種興趣類型來標示，你選出的三個不同島嶼的排序表示了不同興趣類型的強弱不同。每一個島嶼體現了你喜歡的活動類型通過對照每個島嶼代表的職業興趣，你可以重新觀察自己所喜歡和不喜歡的職業內容，幫助自己在職業定位的時候更清晰自己的方向。
選擇 R 島的人：實用型( Realistic )
喜歡的活動：愿意從事事務性的工作，喜歡戶外活動或操作機器，而不喜歡在辦公室工作。 喜歡的職業：制造業、漁業、野外生活管理業、技術貿易業、機械業、農業、技術、林業、特種工程師和軍事工作。
選擇 I 島的人：研究型( Investigative )
喜歡的活動：處理信息(觀點、理論)，喜歡探索和理解、研究那些需要分析、思考的抽象問題。喜歡獨立工作。
喜歡的職業：實驗室工作人員、生物學家、化學家、社會學家、工程師、物理學家和程序設計員。
選擇 A 島的人：藝術型( Artistic )
喜歡的活動：創造，喜歡自我表達，喜歡寫作、音樂、藝術和戲劇。
喜歡的職業：作家、藝術家、音樂家、詩人、漫畫家、演員、戲劇導演、作曲家、樂隊指揮和室內裝潢人員。
選擇 S 島的人：社會型( Social )
喜歡的活動：幫助別人，喜歡與人合作，熱情關心他人的幸福，愿意幫助別人解決困難。 喜歡的職業：教師、社會工作者、牧師、心里咨詢員、服務性行業人員。 選擇 E 島的人：企業型( Enterprising )
喜歡的活動：喜歡領導和影響別人，或為了達到個人或組織的目的而善于說服別人。希望成就一番事業。
喜歡的職業：商業管理、律師、營銷人員、市場或銷售經理、公關人員、采購員、投資商、電視制片人和保險代理。
選擇 C 島的人：常規型( Conventional )
喜歡的活動：組織和處理數據，喜歡固定的、有秩序的工作或活動，希望確切地知道工作的要求和標準。愿意在一個大的機構中處于從屬地位。
喜歡的職業：會計師、銀行出納、簿記、行政助理、秘書、檔案文書、稅務專家和計算機操作員。
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