業(yè)務(wù)經(jīng)理簡歷范文3篇(2)
業(yè)務(wù)經(jīng)理簡歷范文(三)
姓 名： 鄧先生 性 別： 男
婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族
戶 籍： 年 齡： 25
現(xiàn)所在地： 廣東-廣州 身 高： 173cm
希望地區(qū)： 廣東、 江西、 廣西、 湖南、 其他
希望崗位： 銷售類-管理/商務(wù)-區(qū)域銷售經(jīng)理
銷售類-管理/商務(wù)-渠道經(jīng)理
銷售類-管理/商務(wù)-銷售總監(jiān)
電子/電器/元件類-小家電
其他類-其他相關(guān)職位
尋求職位： 區(qū)域銷售經(jīng)理、 渠道經(jīng)理、 銷售總監(jiān)
教育經(jīng)歷
2005-09 ～ 2008-07 江西應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 市場營銷 大專
培訓(xùn)經(jīng)歷
2012-03 ～ 2012-03 華帝學(xué)院 華帝學(xué)院新員工培訓(xùn)，廚房電器知識和業(yè)務(wù)操作
2011-06 ～ 2011-06 創(chuàng)維集團培訓(xùn)科 創(chuàng)維集團華南區(qū)域連鎖業(yè)務(wù)“優(yōu)勢談判”培訓(xùn)
2009-07 ～ 2009-08 創(chuàng)維集團培訓(xùn)科 創(chuàng)維集團華南區(qū)精英業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
工作經(jīng)驗至今4年1月工作經(jīng)驗，曾在2家公司工作
**公司 (2008-10 ～ 2011-11)
公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位： 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理 崗位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理
工作描述： 1.針對我區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場容量和我品上一年以及近前三月銷售情況進行分析，從而制定出相應(yīng)的年`季度`月銷售計劃。然后將該計劃上報經(jīng)公司審批，下達區(qū)域銷售任務(wù)，由本人對該銷售任務(wù)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c進行任務(wù)分解，從而做到銷售任務(wù)分解每個機型`每個業(yè)務(wù)助理以及每個賣場;
2.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊對所轄區(qū)內(nèi)渠道建設(shè)與管理(開拓`優(yōu)化`維護)及客情關(guān)系的維護和建設(shè)。并且掌握客戶的進銷存指導(dǎo)業(yè)務(wù)助理給客戶作出相應(yīng)補貨計劃和回款計劃。指導(dǎo)業(yè)務(wù)助理對客戶所在市場特點分析`市場搶占率分析以及庫存分析作出分銷計劃，從而做到客戶庫存`資金周轉(zhuǎn)率良性循環(huán)。以及落實所轄區(qū)域的市場促銷活動，負(fù)責(zé)促銷計劃的核定和實施監(jiān)督;
3. 根據(jù)所轄區(qū)域的市場特點對我司產(chǎn)品進行定位作出市場規(guī)劃，選擇個合適的渠道走我司的產(chǎn)品。并且根據(jù)市場的需要在公司下達的供貨價的前提下制定出適合當(dāng)?shù)劁N售的價格，以連鎖賣場零售價格為標(biāo)準(zhǔn)制定出：代理商供貨價`鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)價`經(jīng)銷商供貨價`包銷價`供貨特價`零售價`零售特價等等，以免市場價格混亂和竄貨。并且將公司下達的政策結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰M行包裝后發(fā)放，確保每個階段追回款能給客戶帶來新鮮感，促使客戶回款的積極性。
4. 負(fù)責(zé)監(jiān)督與跟進業(yè)務(wù)助理所負(fù)責(zé)轄區(qū)的財務(wù)結(jié)算確保公司貨款及時安全的回籠，分別與客戶及財務(wù)定期核對帳務(wù)。并對客戶的遺留問題進行合理的控制，從而做到資源放大將主動權(quán)控制在廠家手里。 5. 要求業(yè)務(wù)助理對所轄區(qū)客戶作分銷計劃。協(xié)助代理商開發(fā)下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，從而做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有我司的專賣店以及對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商作補貨計劃，以及銷售的指導(dǎo)。再就是對連鎖賣場和經(jīng)銷商每周都有次小型促銷活動`每月有次大型的活動。從而讓業(yè)務(wù)助理對促銷活動策劃`組建`實施`造勢的能力增強。
6.根據(jù)市場的需要做好我司品牌在轄區(qū)的宣傳與推廣，在市場人員參與與配合下，在分項預(yù)算范圍內(nèi)安排聯(lián)系當(dāng)?shù)氐?a href='http://www.bingou.cc/chuangyee/guanggao/' target='_blank'>廣告商進行廣告投放，從而做到計劃詳盡`不搞形式`注意監(jiān)測`上報總結(jié)按照規(guī)定使用和控制各項費用支出。以及合理控制掌握好進出比，為公司賺錢。
7. 對我區(qū)域業(yè)務(wù)助理銷售工作進度和銷售任務(wù)的跟進以及考評。考評內(nèi)容包括：新品的推廣和完成率`注銷機完成率`滯銷機和殘次`售后機的處理`價格控制`產(chǎn)品陳列`理貨`客情關(guān)系處理與維護`促銷員管理`賣場形象`促銷活動組織與開展`巡場次數(shù)`市場信息收集與回潰`網(wǎng)點開發(fā)`遺留問題解決的進度。
8.實施例會制度，例會包括周例會`月例會。會議內(nèi)容包括：培訓(xùn)`交流經(jīng)驗`傳達工作指標(biāo)`對之前工作的分析總結(jié)和下部的工作的安排`鼓舞士氣增強團隊的協(xié)作精神和團結(jié)力。
9.負(fù)責(zé)貫徹、落實公司各項管理制度，定期總結(jié)與匯報區(qū)域的市場銷售及工作情況，以及負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵和其他日常工作的協(xié)調(diào)解決。
項目經(jīng)驗
佛山南海以及周邊區(qū)域渠道客戶 (2010-01 ～ 2011-03)
擔(dān)任職位： 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理
項目描述： 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊對所轄區(qū)內(nèi)渠道建設(shè)與管理(開拓`優(yōu)化`維護)及客情關(guān)系的維護和建設(shè)。并且掌握客戶的進銷存指導(dǎo)業(yè)務(wù)助理給客戶作出相應(yīng)補貨計劃和回款計劃。指導(dǎo)業(yè)務(wù)助理對客戶所在市場特點分析`市場搶占率分析以及庫存分析作出分銷計劃，從而做到客戶庫存`資金周轉(zhuǎn)率良性循環(huán)。以及落實所轄區(qū)域的市場促銷活動，負(fù)責(zé)促銷計劃的核定和實施監(jiān)督; 根據(jù)所轄區(qū)域的市場特點對我司產(chǎn)品進行定位作出市場規(guī)劃，選擇個合適的渠道走我司的產(chǎn)品。并且根據(jù)市場的需要在公司下達的供貨價的前提下制定出適合當(dāng)?shù)劁N售的價格，以連鎖賣場零售價格為標(biāo)準(zhǔn)制定出：代理商供貨價`鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)價`經(jīng)銷商供貨價`包銷價`供貨特價`零售價`零售特價等等，以免市場價格混亂和竄貨。并且將公司下達的政策結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰M行包裝后發(fā)放，確保每個階段追回款能給客戶帶來新鮮感，促使客戶回款的積極性。 負(fù)責(zé)監(jiān)督與跟進業(yè)務(wù)助理所負(fù)責(zé)轄區(qū)的財務(wù)結(jié)算確保公司貨款及時安全的回籠，分別與客戶及財務(wù)定期核對帳務(wù)。并對客戶的遺留問題進行合理的控制，從而做到資源放大將主動權(quán)控制在廠家手里。 要求業(yè)務(wù)助理對所轄區(qū)客戶作分銷計劃。協(xié)助代理商開發(fā)下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，從而做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有我司的專賣店以及對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商作補貨計劃，以及銷售的指導(dǎo)。再就是對連鎖賣場和經(jīng)銷商每周都有次小型促銷活動`每月有次大型的活動。從而讓業(yè)務(wù)助理對促銷活動策劃`組建`實施`造勢的能力增強
責(zé)任描述： 佛山三水以及南海周邊區(qū)域渠道客戶的維護和開發(fā)，當(dāng)年年度任務(wù)1100萬，年度完成1210萬，任務(wù)完成率100%以上。
主要榮譽：1、在職內(nèi)所有的新品推廣成功上量速度居于全國前列;2、全國KPI考核居于分公司同等辦前列;
3、以優(yōu)越的成功通過總部職業(yè)資格評定;4、銀行卡直銷、酒店直銷、多場銷售額均突破80萬元;
技能專長
專業(yè)職稱：
計算機水平： 全國計算機等級考試三級
計算機詳細(xì)技能：
技能專長： wrod, excel.圖像處理coreldraw，有一定的能力
求職意向
發(fā)展方向： 根據(jù)之前的在創(chuàng)維業(yè)務(wù)部和華帝國內(nèi)銷售事業(yè)部工作接近四年,對業(yè)務(wù)和市場操作比較熟悉,擁有著眼于全局的規(guī)劃能力并具有改變現(xiàn)狀的執(zhí)行力。具有團隊建設(shè)及團隊作戰(zhàn)經(jīng)驗,對產(chǎn)品、終端、促銷有一定的敏感性,有豐富包裝管理經(jīng)驗;創(chuàng)維和華帝的業(yè)務(wù)工作讓我充分熟悉各個系統(tǒng)客戶(國美、蘇寧、超市等)的操作流程以及模式對所轄區(qū)內(nèi)渠道建設(shè)與管理(開拓`優(yōu)化`維護)及客情關(guān)系的維護和建設(shè)。,加上對家電行業(yè)的深入解析,市場與業(yè)務(wù)有利結(jié)合,可獨立開展大區(qū)域業(yè)務(wù)工作。有志者、事競成。|
自身情況
自我評價： 個人自我要求比較高，性格熱情隨和，具有積極向上進取精神，特別注重團隊榮譽;工作及生活方面，適應(yīng)力強，抗壓力強，有良好溝通協(xié)調(diào)能力，有良好的社會交往能力，較強的事業(yè)心和責(zé)任感催使我能夠海納百川并積極面對任何困難和挑戰(zhàn)。
興趣愛好： 本人愛好健身和游泳有優(yōu)秀的身體素質(zhì)!酒量較好(除假洋酒外)!駕車技術(shù)良好(駕照至今仍無處罰情況)! 有志者、事競成。今天希望有機會加入貴公司，愿同貴公司一 道，共同前進，共創(chuàng)輝煌!謝謝!
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