網絡營銷推廣的方法_網絡營銷推廣的七中方法

　　隨著信息時代的發展，有很多營銷手段，但是方法都是互有利弊，不管是網絡營銷公司還是傳統公司都必須要把各種推廣法式結合起來運用。下面由學習啦小編為大家整理的網絡營銷推廣方法，希望大家喜歡!

　　網絡營銷推廣方法

　　1、軟文營銷推廣

　　軟文營銷是推廣方式中性價比最高、效果最好的營銷方式。一篇高質量的軟文能夠吸引成千上萬的讀者，通過轉載能夠獲取大量的高質量外鏈，甚至能直接為網站帶來流量，所以軟文營銷也成為一部分站長成功的秘訣。但是軟文營銷的弊端也是很明顯的，那就是軟文要寫得夠“軟”才有效果，而寫一篇高質量軟文需要的不僅僅是文案寫作能力，更需要作者對網站行業的深度了解，不然，一篇“假冒偽劣”的軟文很容易就被讀者識破，導致軟文營銷被判了死刑。

　　2、郵件營銷推廣

　　郵件營銷是指使用郵件群發的技術把一些產品的相關屬性和知識發送給用戶，感興趣的用戶就會查看甚至購買，最終達到營銷的目的。

　　郵件營銷范圍廣泛，可以是全世界范圍內的所有郵件用戶，這是它的最大優勢。

　　但郵件營銷目標性不明確，很難確定哪些用戶可以成為你的目標客戶，并且很容易被用戶定義為垃圾郵件。這也是客觀事實。

　　3、QQ營銷推廣

　　QQ營銷主要是通過QQ和QQ群與客戶聊天建立信任關系，然后將我們的網站介紹給他們。要讓用戶相信你，認同你，首先要拿出我們的誠意，以對待朋友的方式來與他們交流，之后再向他們推廣將會簡單的多。

　　QQ營銷的好處是：有效，簡便，聊天就可以，不需要什么投資(企業QQ除外)。

　　QQ營銷的弊端是：不能大范圍的推廣，一個人不能同時和很多客戶交流，即使是QQ群也是一樣，QQ群里最多也只有50個左右的活躍用戶。所以，想要用QQ營銷來實現大規模的推廣幾乎不太可能。

　　4、博客營銷推廣

　　博客的網絡營銷價值主要體現在八個方面：可以直接帶來潛在用戶;降低網站推廣費用方面;為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會;可以方便地增加企業網站的鏈接數量;以更低的成本對讀者行為進行研究;博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一;減小了被競爭者超越的潛在損失;讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。

　　博客營銷能夠像網站一樣進行關鍵詞優化、外鏈和博客軟文等操作。但對于評估博客的影響力以及營銷效果，還缺乏科學有效的方法。

　　博客營銷還有一個風險，那就是博客一旦成為廣告投放地，博客會不會成為企業公關的軟文匯聚場所，從而讓讀者失去繼續關注的興趣?

　　5、微博營銷推廣

　　微博營銷可以提高企業的知名度、爆光率，拉升銷售額。

　　但有些企業在利用微博增加自身產品虛假吹捧的同時，也會招來其他企業的惡意詆毀。

　　微博的具體內容是不被搜索引擎收錄的，而且微博具有很強的實時性，但一篇好的微博能通過分享得到大量的轉載，從而提高微博的推廣效果。

　　6、論壇營銷推廣

　　論壇營銷就是指企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷目的。

　　論壇營銷需要怎么去做?可以去論壇上發一些文章，文章里面包含我們公司的廣告，但是用戶卻不這么覺得，反而認為是一篇對他非常有用的文章，這樣論壇營銷的目的就達成了。

　　論壇營銷的優勢：針對性強，成功率高。

　　論壇營銷的弊端：論壇更新頻率較快，很容易沉掉。

　　7、SNS營銷推廣

　　SNS是近年來網絡上比較流行的一種網絡交流模式，運作的比較成功的是國內的校內網，國外的facebook。通過SNS發布一篇比較實用的文章，經過大家轉載，分享你的成果，一傳十，十傳百，這是一種推廣的好渠道。

　　SNS推廣的優勢：效果十分明顯，可謂是百試不爽的營銷方式。

　　SNS營銷的缺點：一篇比較實用的軟文是可遇而不可求的，需要非常強大的文字編輯能力和營銷策略，并且培養一個軟文編寫人員也是非常不容易的事。

　　8、搜索引擎優化

　　搜索引擎營銷也是當下比較流行并且有效的營銷方法。主要就是通過網站本身站內和站外的調整，使得網站的相關關鍵詞在搜索引擎的搜索結果中有較好的排名，從而被用戶點擊活產生交易，這個的過程就稱之為搜索引擎營銷，也稱之為SEO。

　　SEO營銷方式能獲取穩定的流量和穩定的轉化率，但SEO營銷前期維護困難，并且所需時間比較長。適用于比較專一的網站的推廣。

　　9、網絡媒體廣告投放

　　網絡廣告的優勢主要表現在如下幾方面：傳播范圍極大、信息承載量巨大，受眾廣泛。

　　但網絡媒體廣告投放的價格不菲，讓很多商家望而卻步，另外，可供選擇的廣告位有限，許多網民對網絡廣告不感興趣，廣告可信度較差，這些也是網絡媒體廣告投放的軟肋。

　　10、網絡炒作

　　網絡炒作也稱之為事件營銷，就是在網絡上營造一個莫須有的事件，引起眾多網民圍觀和議論。從而把一種思想和理念深入網民的思維中。

　　事件營銷的優點：影響力大，并且還會有后續的營銷。

　　事件營銷的缺點：能引起眾多網民圍觀的事件很少，網民的口味也是越來越高，一般事件很難引起網民的注意，所以策劃一個能轟動網絡的事件所需的人力和時間也是很大的。

　　網絡營銷推廣的七種方法

　　一搜索競價

　　是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近。值得一提的是，搜索競價營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業都能夠買得起帳，而且具有一定的精準程度可言。

　　二軟文宣傳

　　一篇優質軟文，不僅可以讓企業網站獲得大量的流量，還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才能夠不斷地吸引他人來閱讀。如果“優質”，還常會被其他網站編輯轉載，這樣起到的效果就更佳了。對大多數公司來說，首先面臨的一個問題就是，軟文如何來撰寫，是否有對行業或市場了然于心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。

　　三郵件營銷

　　互聯網大多數企業都認為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以向用戶宣傳的“通道”。只要有了郵件地址，發出去便是，至于效果則可另論。反正有郵件不發出去感覺實在是浪費，發了還可能獲得一線商機。但需要注意的是，給用戶發送的郵件內容和界面要極富創意，能引起郵件用戶進一步的興趣，才會達到較佳的效果。

　　四網絡視頻廣告

　　以往大家都是通過文字、圖片等來傳達信息，網絡視頻傳達方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前，視頻網站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營銷方法，在未來變得更有想象空間。但是由于視頻網站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網站廣告推廣時，要根據自己的實際情況來進行推廣。

　　五事件營銷

　　注重創意，只要有好的創意，強大的媒體資源，就不怕沒有營銷效果。最近的事情營銷案例有，可口可樂與QQ在線上開展的奧運火炬傳遞活動;王老吉捐一億后推出的“封殺王老吉”營銷事情等，皆是非常成功的事情營銷案例。

　　六博客宣傳

　　如今，企業開博來宣傳公司文化、理念和產品，已經不是什么新鮮事。博客這種新型的推廣方式，已經得到非常多企業的認可和使用。開博客進行網絡宣傳，相對來說，只是一種小范圍的宣傳。實際的效果，除了能看得到流量數，其它的效果就很難評估了。然而，企業博客畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還是有一些。

　　七論壇推廣

　　以BBS為主的網絡社區或論壇，目前國內多如牛毛。要在BBS這種社區上取得較好的營銷效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區或論壇，如果統一整合起來，之后，再進行營銷活動，可能效果會大不一樣。

　　縱觀目前常用的網絡營銷方式有很多，關鍵是成功的網絡營銷不在于營銷方法數量使用之多，而在于企業本身更熟悉更擅長于哪一種。選擇自己最善長的營銷方法，才有可能獲得最佳的營銷效果。

　　企業網絡營銷的五個策略

　　一、促銷策略

　　如使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業來說可節省大量支出。利用網絡廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以推廣本企業的文化，利于樹立企業的形象。

　　二、服務策略

　　網絡營銷可根據自身產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

　　三、價格策略

　　由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上網絡營銷成功，應著重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。另外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應適時調整，根據營銷目的不同，可分階段制定價格，如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引消費者，在考慮成本基礎上，通過減少利潤來占有市場;品牌優勢發揮出來并形成一定銷售規模時，可以通過規模生產降低成本來提高企業利潤。

　　四、產品策略

　　企業使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或服務項目，明確哪些是網絡消費者更愿意選擇的產品。并且定位目標群體：年輕媽媽，成功人士，青少年……網絡銷售產品的費用遠低于其他銷售渠道的，因此企業如果選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的消費者。

　　五、渠道策略

　　網絡營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。企業產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網站時設立網絡店鋪來促進銷售。