談判口才的心理建設

談判搞得好可以一鳴驚人，一旦搞砸，不但失去合作機會，甚至會丟掉飯碗。談判是我們提升人際關系、解決沖突的手段，更是一個在實戰中不斷讓我們心智成熟的過程。下面小編給大家整理了關于談判口才的心理建設，才希望你喜歡。

　談判口才的心理建設

1. 坦然接受不確定性。正所謂，世事如棋局局新。雙方從坐在談判桌前，彼此就開始了對弈。要敢于接受談判進程與結果的不確定性，并坦然面對。相反，如果因為對方的一舉一動就情緒化，被牽著鼻子走，這種被動狀態將不利于自身優勢的發揮。

2. 放棄討人喜歡的幻想。和別的事情不同，無論正式還是非正式的談判，關鍵在于問題的解決。過于追求對方的感受，害怕沖突就不要參與談判了。真正的談判高手知道，如何通過不斷的協商來找到一個讓雙方都能接受的解決方案。

3. 不屈不撓的勇氣。無論你怎樣精心策劃和預演，談判的過程不會按照固有的路徑走，也往往會超出你的預期。無論遇到什么艱難險阻，你都要不屈不撓，迅速恢復如初的元氣，不達目的誓不罷休。

4. 勇于競爭的意識。競爭看起來是一個褒貶不一的詞語，但生活中隨處可見。其實，把談判看成一場游戲，遵守游戲規則并善于利用規則就很容易理解。具有良性競爭的意識，你越勇敢，越容易爭取主動，也越容易得到自己想要的結果。

在談判中有五種心態是不可有的。

1只想全拿，否則就不談

2看表象，不解動機

3發動就不剎車

4感覺熱情就覺得“真”

5投入后不舍得放手

　談判的三種基本類型

1、價格談判，顧名思義就是談價格，這是零和博弈的一種談判。

2、條件談判，雙方合伙的條件比較復雜，不是只有價格，比如買房買車。

3、價值談判，雙方的合作更加緊密和復雜，談判的內容已經超出現有的條件之間的交換，而需要通過創作新的價值去解決問題。

如何做到有效談判?

1.把人和事分開

每一件需要談判的事情肯定是與具體的人有關，無論你們之間的關系如何，一定記得你的目的是處理好這件事，而非維系你們之間的感情。

2.著眼于利益，而非立場

在談判中經常會出現這么一種情況，雙方本來為了利益而談判，但最后卻因為立場而吵起來。舉個例子，兒子想要玩一會兒電腦游戲，但媽媽卻說必須要寫完作業才可以。在這里面兒子的利益是玩電腦游戲，媽媽的利益是希望兒子好好學習。兒子的立場是我要玩游戲我媽媽不讓我玩，媽媽的立場是我希望我兒子好好學習但他想玩游戲。從利益出發的話，雙方可以就玩游戲的時長來選擇一個雙方都滿意的答案。而一但雙方都從立場出發，就容易出現一方利用自身強勢壓倒另一方，或者雙方吵架的情況。

3.為共同利益創造選擇方案

我們要時刻記得，談判的目的不是為了一方壓倒另一方，而是讓雙方都能擁有一個可以接受的結果。所以談判的目的在于，為共同利益創造可供選擇的方案，然后實現雙方的要求。

4.堅持使用客觀標準

在判斷雙方要求時一定會有一個標準，而原則性談判建議你使用客觀標準，而非主觀印象。

也就是說，你進行判斷時采用的視角，是社會大多數人采取的視角，這樣的話對于對方的要求也會更好評判。

談判的三個要點

1、以自己的目的為先，在談判中首先要明確自己的訴求，讓自己的訴求在談判中不動搖。

2、利用人決策過程中的理性和非理性因素，比如擺事實，講道理或者用利益去打動對方，有時候也可以示弱來達到目的。

3、和對方聯手找到解決方案的溝通過程，談判是談出來的，需要信息交換和信息加工。