創業經驗分享：90后年輕人如何創業(2)

　　開始在微信朋友圈零售護膚品，靠的都是之前自己通過做淘寶女裝積攢的老客戶，如果想做更多顧客的生意，必須要有過硬的產品。小亦說為了貨源有優勢，當時想通過在阿里巴巴批發產品來賣，結果通過對比發現同類護膚品價格參差不齊，高的過百年，低的就只有十幾元，明顯市場存在假冒偽劣產品，為了保障自己客戶利益，果斷打消了這個念頭，她想如果堅持做護膚品的話，一定要為朋友圈的客戶供應優質的品牌護膚品，這樣生意才會做長久!

　　小亦說有段時間自己經常往返合肥-上海之間，參加各種護膚品的展會，帶回各種試用的護膚品，只為找到一款值得信賴的產品!她說自己很幸運，一次偶然的機會在朋友的介紹下認識了三草兩木有機護膚的創始人謝一銘.三草兩木，一款中國首家真正意義上的自然生態品牌!小亦說三草兩木是她第一次看見就喜歡上了的一個品牌。第一眼看見它，就被她的品牌理念和設計細節震撼了!....第一次在朋友圈推薦的泡沫洗面奶，一個星期就銷出去了1萬多瓶!

　　做生意就是做人情，人脈即財脈.先做朋友，再做生意

　　做微商的路上從不孤獨，小亦說這一年的時間里認識了很多很多朋友，也學習到很多很多!她說很多人都問她后來為什么沒有做淘寶了，她就用一句話回答了：淘寶上客戶都是上帝，微信上客戶都是朋友!她說自己是個比較有耐心的人，以前開淘寶店賣女裝的時候很多客戶都跟自己聊成了很好的“朋友”!她說平時也會碰到一些網上顧客不信任自己，因為做微商一般都是先付款后發貨，無論多少錢都是一起轉支付寶，所以剛接觸的一些客戶有的就會“擔心”，遇到這樣的情況每次她都告訴自己讓自己去先相信別人!她說信任是錢買不來的東西，慢慢用心去積累它，它便是你一生中最大的財富!(碰到這樣情況，很多時候她說她都會愿意先把貨發給對方，等貨到了讓對方打款給自己!第一次是這樣，以后就是信任了!如果自己被騙，那就怪自己的判斷力了!...)以前淘寶服裝本來是做零售的，后來既然做成了批發商，好多實體店店主過來拿貨!現在做微商，一些實體店做服裝的顧客朋友也跟她一起做起了微商! 有的服裝店朋友微信一個月的收入比她實體店一年的收入都要高!

　　她講了一個案例：“我有一個朋友是以前開淘寶店時候認識的客戶，她自己有一個服裝店，每天大概有100多個人流量進店，每個月有三四千的收入。她就跟我說能不能跟我學做微信營銷，因為店鋪一個月收入太少了!然后問我該怎么做?我就讓她把每天進店的那些客戶全部加進自己的微信里上，她按照我說的方法去做了，一個月微信加了3000多個人!當她加了3000多個人后，她就在自己的微信里面發她實體店里面服裝新款的照片。這樣她每次發衣服圖片的時候就有 3000多個人有可能看到，這樣就相當于她實體店里一個月的人流量了!通過這個方式，她的月收入翻了2倍!對于實體店的朋友，有些進店的顧客一輩子也許只會進她店里一次，但是如果加了顧客微信，之后相當于這個顧客每天都在逛她的服裝店!...后來她也決定跟我做了護膚品代理，服裝和護膚本來就不沖突，這樣她的整個銷售業績又翻了幾倍!因為服裝有淡季，但是護膚品就不一樣了，護膚品是快消品，一年四季都消耗!....到目前為止，她的微信號里面已經超過 10000好友了!現在她每個月實體店里銷售收入還是維持在4000多左右，但是她的微信一個月就已經幫她多銷售幾十萬了的業績了!”

　　小亦說，一個人創業一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大，這樣你就會越走越遠!

　　選擇和尋找最適合而不是最優秀的合作伙伴!合作才能大作

　　小亦說，合作需要考慮到你能從你的合伙人那里得到一些什么，你又能為你的合伙人提供一些什么，你們彼此之間需要形成一種互補關系!所以尋找自己最適合的而不是最優秀的合作伙伴!她說，現在每天在一起工作的幾個小伙伴都是自己的同學，有的從來沒有去別的公司上過一天班，有的是去公司實現不到半年，然后選擇了跟她一起創業，雖然很多方面經驗都不太足，但是每個人做事情都非常認真負責!小亦說自己創業，有時候感覺很累，但是很充實!喜歡每天和小伙伴們一起工作的感覺!因為都是一群都是有夢想的人。有夢想，有機會，有奮斗，一切美好的東西都能夠創造出來。人因夢想而偉大，夢想去經營了就不是空想!