網購電商成功賺錢的秘訣

很多人網購的時候都想:幾塊錢的東西還包郵，網購電商是怎么賺錢的?不虧嗎?以下是學習啦小編分享給大家的關于網購電商成功賺錢的秘訣，歡迎閱讀!

網購電商成功賺錢的秘訣1:

請記住，電商運營的本質是流量管理。

先拋開是否虧錢不說。

一個低價款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非常可怕的。

正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右。也就是說，這個寶貝每帶來一個流量，都會給其他寶貝帶來0.4-1個流量。

一般類目以每天3000UV計算，可以給其他寶貝帶來1200-3000的PV。這是非常可怕的數字，這些流量值多少錢呢?

感謝直通車給我們帶來標準數字衡量。正常一個PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價虧本做銷量的花費，從某種意義上，就是另類的直通車(付費引流)。

當然，直通車是最精準的引流方式這里不討論。

另外，其實不是所有的9.9都虧本。

已知廣州可以做到國內非偏遠包郵3.8元，只要成本價在5元以下都不虧本。

就算成本價在6-7元也未必虧本，因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結果，也未必是虧的很難看。

另外還有其他需要的戰略性虧損。

譬如，上信譽，報活動需要的店鋪層級。

一個女裝的成本是十來塊錢，包郵不到20塊錢成本。標價70元。活動期間好評全額返現!一萬個名額!

實打實20萬花出去。然后呢?因為這個寶貝的系統成交價格是70元，所以排名會非常高。

他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目里，4000件/月。那壓根就不是個事兒。

所以別奇怪，0元包郵都會有人做，還能賺錢。

當然，經典做法是標價70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬件卡銷量排序(看到回答說站外沒權重，其實站外是沒綜合排序權重，但是依然有銷量排序權重)，拍下減(此方式消費者根本查不出來人家先低價后漲價)。活動后漲回原價，啪啪啪，每天穩定幾十單。

風險可控，收益可期。毫無技術含量，毫無刷單風險。

這種做法，玩起來好幾個TOP店鋪。

但是，得有大把銀子。

網購電商成功賺錢的秘訣2:

分幾種情況

第一，很多單品其實9.9元包郵是賺錢的，大商家發快遞一般一線城市和中東部地區都是3-4塊錢/單;很多小商品的進貨價都很低，所以這個不虧錢。

第二，沖信譽，不過在現有的各種規則和體制下，越來越沒用。

第三，關聯銷售，通過低價商品獲得廣告位，做關聯帶動高價商品關聯銷售。

第四，當試用裝發送，很多優質商品需要快速找到消費者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶試用的目的。

第五，虧錢獲得靠前的位置排名，產生廣告效果，同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。

在農村搞電商創業行不行?

自2014年下半年以來，農村電商的熱潮逐漸蔓延開來，而且出現少有的天下共熱現象，即上到，下到縣鄉長;大到商界巨頭，小到普通創業青年;外有互聯網企業跨界，內有涉農企業轉型;大家都有參與農村電商的想法，這與過去常講的“上熱下涼”“下涼上熱”“腸梗阻”等現象大不相同。

那么到了這個份上，農村電商是不是過熱的擔心也就出來了。我是從2013年下半年開始大聲吆喝農村電商的，2014年更是不遺余力，但2015年也有些擔心了，擔心一些地方太急，不明就里，倉促上陣，熱心辦不好熱事。恰在此時，李昌平先生為農村電商潑冷水的文章出現，因為李昌平先生有著曾向上書的人物標記，他的文章迅速得到傳播。

簡單介紹一下李昌平何許人：李昌平，先后就讀于湖北省機電學校，華中農業大學農經學院，中南財經大學，經濟學碩士。先后四次擔任鄉鎮黨委書記、縣農村工作部副部長等職，2000年3月，致信朱镕基，反映當地面臨的突出問題。此信引起中央對三農問題的關注。10月，首次公開在國內媒體呼吁：給農民以同等國民待遇;12月當選《南方周末》2000年年度人物。后辭去職務，任《中國改革》、《改革內參》記者、編輯。2002年1月，其專著《我向說實話》一書由光明日報出版社出版。曾先后就職于樂施會、河北大學中國鄉村建設研究中心等，2011年創建中國鄉建院，任院長。

在看到李昌平的這篇文章的第一感受是，農村電商適當提醒提醒是對的，過熱不是好事，過急容易壞事，縣縣都要搞電商平臺，處處建電商園區，確實是有問題的;但看完以后又感覺也不是滋味，對新事物不能一棍子打死，還是要客觀、冷靜、寬容地看，不可從一個極端走向另一個極端，更不宜王顧左右而言他，把農村電商的討論引入農村內生金融方向。

討論農村電商行不行，我感覺要搞清楚什么是農村電商，為什么要搞農村電商，目前的農村電商發展怎么樣，研判之后再說話。

1、深化對農村電商的認識， 這是一盤棋

什么是農村電商?現在相關概念太多，有喊農產品電商的，也有喊縣域電商的，還有叫涉農電商的，還有叫農業電商的，稍微有些亂。而這些農村電商概念的背后，又連一個基本的常識性前提——什么是電商也沒有搞清楚。

首先，電商的概念很大，廣義的電商可以擴展到任何使用了電子化手段的商務活動;而即使我們今天討論的狹義的電商，也可以將所有基于互聯網發生的商務與服務活動算在內，它不是一種新產業，而是一種新路徑、新方法，就是現在形容的新的“通用電力”，能帶給經濟社會發展新動力。如果把電商僅僅理解為網上買賣，絕對是膚淺的，或者說根本就沒有讀懂電商。

其次，農村電商也不單單是工業品下鄉，或者農產品進城，至少包括以下四個部分：一是將農產品運用網上途徑銷售出去的農產品電商，有網上批發和網上零售等形式，而不是簡單的開淘寶;二是在鄉村聚集的以銷售本地特色產品(包括工業品)為主要業務的鄉村電商，像淘寶村、淘寶鎮現象;三是將電商的物流、人才流、信息流、資金流聚集在縣城周邊，形成電商服務業、包裝倉儲物流相關產業和商品配套供應產業協同集群發展的縣域電商;四是將農民需要的生活服務、農業生產資料和生活日用品通過電商終端的延伸，實現服務到村的農村電商，典型的就是阿里巴巴、京東現在搞的農村戰略。反復講，電商的問題不簡單。那么也可以同樣講，農村電商的事不簡單，是一個大系統，應該深刻認識，全面認識。

2、農村電商是順勢而為，政府逼不出這么好的勢頭

為什么要搞農村電商?有什么意義，我看至少表現在五個方面。

一個是農民的現實需求。可以說，農村電商是一個民生工程。大家到農村轉一轉，農村人要繳個電話費有多難?要買一點有牌子的產品有多難?把每年“3.15”前后公布的農村市場上出現的奇葩型假冒偽劣產品看一看，就知道農村電商市場多有大潛力。農村消費市場起不來，有“買不起”的問題，更有“買不到”的問題。現在農村人收入慢慢上來了，客觀上是需要一個消費升級的，電商切入的時機比較好。無論是麥肯錫的專業研究，還是阿里巴巴平臺上的數據，都給了一個現實的回答，農村電商大有“錢”途。比如黑龍江明水縣這樣一個貧困縣，全縣去年網購超過2億元，大姑娘小媳婦網購十分嫻熟。這也是2014年中央經濟工作會議敢講“挖掘農村消費市場”的底氣所在。所以，到底是馬云、劉強東他們是傻冒，還是我們的專家太聰明，大家可以思考。

第二個是青年的回鄉創業推動。我們年年喊，年輕人快回農村吧，不然明天誰來種地?可是喊破嗓子也沒有回去幾個。為什么?在農村不創造一個年輕人愿意干、收入不錯、還比較體面的營生，哪個愿意回去?重新像老一輩農民那樣再去種地，年輕人肯定不干。但農村電商這個事出來后，年輕人愿意回去干，而且也挺好干。一根網線、一臺電腦、一個賬號、幾千塊錢，也就起步了，創業門檻低，風險小，動動鼠標有收入。各地的淘寶村起來后，年輕人基本都回來了。看一下現在的數據，農村電商的經營主體95%左右是年輕人。有年輕人，就有希望，現在的電商不也是年輕人率先在網上購物推動的嗎?

第三個是農業的轉型要求。我們搞了多年農業，但有一個根本問題沒有解除，那就是小生產與大市場的矛盾，農產品市場已經全球化了，而我們的農民還是一家一戶的小生產，怎么能把命運掌握在自己手里?增產不增收的新聞整天報道，滯銷倒掉的悲劇幾乎天天上演。在小生產格局改變不了的情況下，只有以更加精準的信息化、市場化行為來解除，政府的推動有作用，但根本的力量在市場，電商就代表了市場的新力量。大家看看隴南的電商扶貧試點，貧困地區直接上網找市場，顯然是一個便捷有效的路徑。再看看京東在四川仁壽搞的“枇杷行”活動，確實通過預售化解了一部分銷售的風險，這才僅僅是個小測試。再看看河南的杜千里、四川的趙海伶等青年網商在山區的實踐，電商確實讓人耳目一新，賣不動、收入低、就業難的問題都一并解決了。那么說到這里，我也順便說一句，我是對李昌平先生講的“數億的高度分散的小農，年復一年的從事無序、惡性競爭的生產經營活動”的根本原因在組織和金融供給無效的推斷無法茍同，中國農民目前的處境只是一個全球化時代小農經濟的一般的無奈的命運，不唯中國，整個發展中國家的農民命運都這樣，不從外部的大勢找出路，“躺進小樓成一統”式的農村自救思路注定沒有出路。而中國三農理論研究多年的最大成果是：三農問題本質上是工業化、城鎮化帶來的，三農問題的最終化解也要在工業化、城鎮化的過程中解決，這就是現在的“四化同步”，下一步的“五化同步”。

第四個是縣域經濟的發展轉型要求。這幾年縣域經濟發展壓力比較大，經濟不景氣，財政支出困難，招商引資的土地與環境約束越來越緊，是需要一些新的發展動力。從成功實踐的縣域來看，電商能夠帶來縣域經濟發展的新動力，帶動了配套的生產、加工、儲藏、物流和電商服務業的發展，增加了就業，激活了消費，提升了人氣，讓縣域經濟注入新活力。浙江這些年明確提出“電商換市”戰略，一些縣域在電商的發展中確實嘗到了甜頭，有經濟，有民生，有政績，還實現了綠色發展，縣委書記、縣長們何樂而不為?!

第五個是新常態下的城鄉統籌要求。城鄉統籌推進已經十年了，有成績，也有不足。我看最重要的不足之一就是，在信息化的浪潮中，城鄉之間的信息鴻溝卻在形成。這個影響很嚴重，意味著農民在信息化的進程中又全面落后，當智慧城市、工業4.0撲面而來的時候，農村依然在傳統農業轉型的道路上掙脫。不推進農村的信息化，城鄉的統籌就缺了橋梁，農業的現代化也就少了動力。而推進農村信息化，互聯網+就是一個突破口，電商是重要體現。只有把分散的小農業，通過互聯網+形成一個大數據，充分實現市場對接，讓農民特別是農村的年輕人能在互聯網上掌握發展的主動，才能從本質上解除小農經濟的種種弊端。

3、農村電商發展才開始，多看看新事物的閃光點

目前的農村電商發展怎么樣?我看還是寬容地看，成績還是可喜的，前景依然是良好的。主要表現在五個方面：

一是以青年人為主體的農村電商創業自發興起。大量回鄉農民工、返鄉大學生和部分大學生村官，開始運用電商這一便捷的平臺，銷售農村土特產品，還有新農人群體普遍在運用電商載體。根據阿里巴巴研究院的數據，2014年阿里巴巴零售平臺上注冊地址在鄉鎮的農村賣家達66萬個，繼續保持高速增長;在阿里零售平臺上的新農人群體突破100萬人。

二是農村電商要素開始在部分村鎮聚集。出現“淘寶村”“淘寶鎮”這樣的新事物，大量網商聚集在農村，以淘寶為主要交易平臺，形成電子商務的規模效應和協同效應。截止到2014年底，國內已經發現淘寶村211個，涵蓋網店7萬個，直接就業28萬人，并帶來物流快遞、包裝等服務業大量間接就業，形成電商興、百業旺、農村活的喜人景象。

三是縣域電商發展風生水起。2014年中國“電商百佳縣”榜單表明，“互聯網+”與縣域經濟相融合，擁有巨大的探索空間，縣域電子商務快速、持續發展的過程，吸引了當地大量企業及上下游合作伙伴大規模參與、相互促進，電子商務正逐步與縣域經濟深入融合。比如位居“電商百佳縣”之首的義烏，2014年電子商務交易額達1153億元，當地網商在各大電子商務平臺開通的賬戶總數超過24萬個，遠遠超過實體商鋪的數量。

四是農產品電商深入發展。《2014-2015中國農產品電子商務發展報告》顯示，國內最大的電商平臺上農產品的銷售額從2010年的37億元增加到2014年的超過800億元，年均增速112.15%;2014年我國涉農類電商企業達到3.1萬家，其中涉農交易類電商有4000家;2014年阿里巴巴零售平臺上經營農產品的賣為75萬個，較2013年增長61%，繼續保持高速增長態勢。

五是電商下鄉加速推進。自2014年10月提出“千縣萬村”計劃以來，阿里巴巴農村電商戰略已經在全國鋪開，到2015年3月底，根據媒體披露的數字，“村淘”已進駐全國10多個省區市，覆蓋800多個村，推進速度相當快;京東農村戰略推進同樣神速，到2015年5月已經建成縣級服務中心200個，在1.8萬個鄉村建立了鄉村合作點，開設京東幫700多家;蘇寧易購服務站規模達到1000家，今年將建成1500家。中國郵政也開始加速農村電商布局，遂昌趕街模式走出浙江在上千個村復制，村村樂、淘實惠等區域農村電商平臺加速擴展。在一些地方可以看到，在經過初期的嘗試后，農民的網購行為越來越大膽，由一般的服飾鞋帽、日用商品發展到采購大型家電、家具、健身器材等產品。雖然不能說目前電商下鄉取得明顯成效，但至少已經打開農村電商市場的缺口，農民的消費新習慣正在養成，后續的發展值得期待。

顯然，從面上的觀察可以看得出，農村電商方興未艾，成績不宜低估，未來不可悲觀。

4、農村內生金融不可過度神話，電商與金融在并肩作戰

那么在討論農村電商的過程中，李昌平先生話鋒一轉，隨即開始了農村內生金融的深度論述，認為：“內因是決定性的，外因是輔助性的。內置金融村社是內因，電商只是外因。在內因沒有改善的情況下，外因所能起到的作用是有限的”。怎么看這一番論述呢?

首先，要承認，農村金融的問題，放到再怎么高的地位去論述也是合適的。2008年的十七屆三中全會作出的《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》就指出，“農村金融是現代農村經濟的核心”。而從一般經濟理論來看，金融確實是經濟發展的核心，也是所有產業資本的終極方向。

其次，要細分農村金融，內生金融只是農村金融的一小部分。農村金融的類別很多，既有商業銀行的農村業務，也有農村政策性金融，還有以農村為主要陣地的三農金融，再就是農民的草根型內生金融。在目前農村的金融饑渴中，雖然商業銀行提供的農村金融不乏雷聲大雨點小的情況，但總體還是提供了大頭，農民的草根金融只是毛毛雨。當然可以批評政策不給農民放開，但目前的農村金融現狀至少是這樣。

第三，是不是還給農民金融的權利，農村內生金融就會風風火火?我看未必。一個是農民現在缺少金融人才和管理能力，多少本意良好的農村合作金融最后變成了高息攬儲再放高利貸的“異形”錢莊，一遇風險，跑路頻頻。最近的江浙一帶，農村合作金融負責人跑路的新聞再次出現。有人指責監管不到位，監管的手哪里夠得著農民?我在基層工作過，如果給農村的干部再講大辦農村金融，他們首先會跳出來反對，因為2000年農民合作基金會關閉后的“爛尾工程”至今有些地方還沒有收拾完，新的再出問題怎么辦?不是最后又成了基層政府的責任?還有人老給我講，臺灣那邊農民金融搞得就不錯，大陸這邊怎么不行。后來我了解了一下，發現一個情況，那邊的農民金融用的都是城里的金融人才，我們什么情況呀?能請得起嗎?另一個根本的問題在于，目前農村金融的困境在于整個農村的衰敗，一個連人都在大量撤離的農村根本不可能辦起來欣欣向榮的農村金融來。我也到基層去看一些農村合作金融的試點，聽到的情況是，一年就開兩次門，一次是放貸的時候，政府的注資和配套的入股，一開門就被農民貸完，然后就關門了;再一次是收貸的時候，這個門可能要開很多天，因為過程慢，還得好好算賬。這種狀態下農村內生金融，發育的日子還長著呢。

第四，為什么李昌平先生舉例的珠海農村金融就行呢?我看根本的原因是，珠海的農村不是一般的農村，這里的人沒有向外大規模流動，這里的地正在等著坐地生財，這里的村還有大量外來的人流、物流、資金流等著注入。在這種狀況下，整合村內的資源，自己辦一個內部銀行，通融通融，合伙發財，自然有動力。所以，珠海的內生金融不具備普遍性，珠海的例子恰恰讓一般農村的內生金融看起來更悲觀，很難推得開。

第五，要農村電商還是要農村金融?目前農村都需要。但要注意，金融是必要條件之一，不是完全條件，不是有了內生金融，農村就起來了;而是農村有人有產業了，加上內生金融，會發展得更好。至于農村電商，對金融的需求要比一般產業少，因為目前的模式都比較輕，周轉也快。我在農村調查，農村傳統產業需求最迫切的是資金，可謂“無銀錢難倒英雄”;而農村電商需求最迫切的是培訓，主要是不會干，錢倒在其次。

第六，電商的終極方向也是金融，電商與金融會融合。李昌平先生說，“內置金融村社是內因，電商只是外因”;“電商是硬件，內置金融村社組織體系是軟件”。真的是這樣嗎?我看這樣的“拉郎配”式比較本身在邏輯上就有問題。恕我孤陋寡聞，至今還沒有聽誰說電商是硬件的，反倒都在說農村電商需要硬件支撐。在我看來，電商和金融都是激活農村發展的重要動力，本身并不排斥，正在攜手并肩前進，因為農村電商的發展過程，必然要連帶推動農村金融發展。2015年元月汪洋副視察螞蟻金服，我感覺有深意，即農村金融在內部解除無方的情況下，基于電商帶來的互聯網金融，能克服一般商業性農村金融的諸多缺點，如成本高、信息不對稱、有效抵押不足等問題，而且效率高，十分便捷，發展迅猛。這恐怕是將來農村金融的重要方向之一。

行文至此，已有五千余言，啰嗦半天，歸結起來就是一個意思：形勢比人強，農村電商的事情應該堅持“風物長宜放眼量”的基本態度，只要有利于農村農民，就讓農村電商的“子彈再飛一會”吧。