怎么賺錢(qián)話題感悟：從人性漫談商業(yè)
編者按：怎么賺錢(qián)，相信是很多人關(guān)心的問(wèn)題。《從人性漫談商業(yè)》也許能給你一點(diǎn)啟發(fā)噢。
人們只關(guān)心錢(qián)，并不關(guān)心怎么賺錢(qián)。我恰恰相反，我只關(guān)心怎么賺錢(qián)，并不關(guān)心錢(qián)。
先想一想我所說(shuō)的，不要著急著反駁我，例如「你說(shuō)到底還是關(guān)心錢(qián)」，又例如「我關(guān)心錢(qián)，我也關(guān)心怎么賺錢(qián)」。這里所說(shuō)的關(guān)心，是指真正意義上的關(guān)心。所謂真正意義上的關(guān)心，是指了解，學(xué)習(xí)，然后實(shí)踐，而不是動(dòng)動(dòng)嘴巴玩嘴皮上的花樣。光這一點(diǎn)，有多少人能做到?
至于所謂的既關(guān)心錢(qián)，也關(guān)心怎么賺錢(qián)的人，其實(shí)也并不清楚當(dāng)中的邏輯關(guān)系。這個(gè)邏輯和順序必須要搞清楚的就是，必須要學(xué)好怎么賺錢(qián)，才能把錢(qián)賺回來(lái)，而不是關(guān)心錢(qián)多少的問(wèn)題。完成一件事情，你需要決策。需要決策就意味著基于一定的資料、數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)某種方式方法來(lái)進(jìn)行。這個(gè)跟武術(shù)是相類似的，一招一式都有依據(jù)，對(duì)力度，角度和速度等等都有要求。難道你真的天真地相信亂拳每次都能打死老師傅?當(dāng)怎么賺錢(qián)這一步學(xué)好了，然后還能做好，錢(qián)自然就能賺回來(lái)了。錢(qián)不過(guò)是一個(gè)數(shù)字，如何讓這個(gè)數(shù)字變大，才是最值得關(guān)心的地方。
當(dāng)這些問(wèn)題搞清楚了，就該說(shuō)說(shuō)如何入手。商業(yè)是一個(gè)很大很大很大的話題，，我只能談?wù)勂渲械囊粋€(gè)很小很小的點(diǎn)。商業(yè)的本質(zhì)是什么?賺錢(qián)。賺錢(qián)就意味著你要讓人心甘情愿地把口袋里面的錢(qián)掏出來(lái)給你，然后你支付成本賺取利潤(rùn)。而這個(gè)過(guò)程挑戰(zhàn)的就是所有「顧客」的大腦。無(wú)處不在的商業(yè)難道不是在挑戰(zhàn)全人類的所有學(xué)識(shí)嗎?也許是個(gè)夸張的說(shuō)法，但一點(diǎn)也不為過(guò)。本文就從最常見(jiàn)的一個(gè)人性的角度，簡(jiǎn)單談?wù)勆虡I(yè)。
當(dāng)一個(gè)人學(xué)無(wú)所成，什么事也不做不好的時(shí)候，我們會(huì)罵他蠢罵他笨。事實(shí)上智商有問(wèn)題的人少之又少，基本可以忽略，更多時(shí)候我們把他們的沒(méi)出息通通都?xì)w結(jié)到一個(gè)字上，那就是「懶」。然而，「懶」不但推動(dòng)了科技的發(fā)展，也極大程度上推動(dòng)了商業(yè)的發(fā)展。接下來(lái)我們嘗試思辨地考慮一個(gè)問(wèn)題，究竟是因?yàn)椤笐小惯€是為了追求「便利」?讓我們想想洗衣機(jī)、掃地機(jī)器人、洗碗機(jī)、汽車(chē)、電話、甚至是我們正在使用已經(jīng)無(wú)法脫離的即時(shí)通訊工具「微信」，這些實(shí)體物品或虛體軟件的存在，其本質(zhì)究竟是因?yàn)椤笐小惯€是因?yàn)樽非蟆副憷?如果你能理解我所說(shuō)的，你就知道你可以從人性「懶」的角度切入商業(yè)活動(dòng)，為那些「懶人」提供便利，例如外賣(mài)，然后賺錢(qián)。
字典中的和人們眼中的「懶」是一個(gè)貶義詞，就像過(guò)街老鼠人人喊打一樣不受歡迎不受待見(jiàn)。然而當(dāng)我們把這個(gè)本質(zhì)掩蓋上，然后為其披上「便利」或「效率」的華麗外衣時(shí)，不但我們自己相信，連顧客自己也相信，這些消費(fèi)行為，這些自甘掏錢(qián)的行為，出于的是對(duì)「便利」和「效率」的追求。多么冠冕堂皇的理由啊!在此，并不否認(rèn)有人對(duì)「便利」和「效率」確實(shí)有需求，但是如果不是那些因?yàn)椤笐小苟鲃?dòng)或被動(dòng)發(fā)明的工具，這些需求不過(guò)是空中樓閣。
顯然，從「懶」這個(gè)角度切入進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的公司和企業(yè)甚至個(gè)人，實(shí)在太多太多了。難道這就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎?并不見(jiàn)得。因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，大部分人獲取的信息都是片面的，因此并不是所有人的「懶」都得到了滿足。只要人的腦容量和記憶力還是有限的，人所能獲取和保存的信息就有限，而因此幾乎覆蓋人性每個(gè)角落的「懶」是不可能都通通滿足的。當(dāng)人的基數(shù)足夠大的時(shí)候，這些「懶」的需求，便形成了一個(gè)可觀的市場(chǎng)，至于如何挖掘，那又是另外一個(gè)問(wèn)題了。
綜上來(lái)講，「懶」不失為一個(gè)切入市場(chǎng)的，試水自己是否適合從事商業(yè)活動(dòng)的一個(gè)好角度，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)真的很大啊!
你說(shuō)，有多少人知道自己的消費(fèi)行為，其實(shí)是為自己的「懶」埋單?
作者：Drifter
公眾號(hào)：迷失的一代
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