外貿代理制度的主要內容是什么
外貿代理制度的主要內容是什么
外貿代理制度，是指具有進出口經營權的受托人應委托人的委托，代理委托人辦理涉外經濟貿易合同的訂立及履行事宜，并收取一定手續費，而因 交易所產生的盈虧由委托人承擔的制度。你對外貿代理制度有多少了解?下面由學習啦小編為你詳細介紹外貿代理制度的相關法律知識。
外貿代理制度的主要內容
1、外貿代理制
外貿代理制是指由外貿公司充當國內客戶和供貨部門的代理人，代理委托方簽訂進出口合同，收取一定的傭金或手續費的做法。外貿企業需要承擔相應的責任，而價格和其他合同條款的最終決定權屬于委托方，進出口盈虧和履約責任最終由委托方承擔。外貿代理制作為社會分工的產物，對開拓國際市場具有重大的作用，經過多年的發展和完善，已經成為現代國際貿易中一種重要的貿易方式。
2、中國外貿代理制的概念簡介
所謂外貿代理，就是由中國的外貿公司充當國內客戶和供貨部門的代理人，代其簽訂進出口合同，收取一定的傭金或手續費的做法。過去長期以來，中國外貿公司在出口方面一直是采取收購制，即由外貿公司用自有資金向國內供貨部門收購出口商品，然后由外貿公司以自己的名義自營出口，自負盈虧。
推行外貿代理制的主要目的之一就是要改變過去的傳統做法，即改為由外貿公司接受國內供貨部門的委托，代其對外簽訂出口合同，代辦出口手續，收取約定的傭金，至于出口的盈虧則由國內供貨部門自負。
這項改革的主要好處在于：它有利于國內供貨部門了解國際市場對產品的要求，促使他們提高出口產品的質量;增強其競爭能力和出口創匯能力;增強國內生產供貨部門對履行出口合同的責任感，促使其改善經營管理，提高經濟效益;同時還可以減輕外貿公司在收購出口貨源方面的財務負擔，并使外貿公司的經營方式更加靈活多樣。對于工貿雙方都十分有利。
3、相關法規
中國《民法通則》第63條規定：“公民、法人可以通過代理人實施民事法律行為。代理人在代理權限內，以被代理人的名義實施民事法律行為，被代理人對代理人的代理行為承擔民事責任。”
4、各國法規
對于代理的概念，大陸法系各國一般都規定得比較窄。《德國民法典》第164條第1款規定：“代理人于代理權限內，以被代理人名義所為的意思表示，直接為被代理人和對被代理人發生效力。”
《法國民法典》第1984條規定：“委托或代理，為一方授權他方以委托人的名義為委托人處理事務的行為。”
大陸法系各國為了拓寬代理的適用范圍還規定，只有當被代理人經過兩道合同手續才能與第三人發生法律關系，第一個是代理人與第三人訂立的合同，第二個是代理人把有關權利轉讓于被代理人的合同。英美法系中代理概念的含義則較為完整并具有整體化的特征。
英國法學家認為“當一人(代理人)根據委托人(被代理人)授權而與第三人訂立合同時，該代理人與委托人之間發生的法律關系稱為代理。代理人所訂立的合同對委托人和該第三人發生效力。”
顯然這個概念表述的代理既包括顯名代理、隱名代理即所謂代理人在同第三人訂立合同時表明他是代理人，但沒有指出他為之代理的被代理人的姓名的代理)，也包括未經披露被代理人身份的代理，并且即使是在未經披露被代理人身份的代理關系中，三方當事人之間的關系也表現為一個有機聯系的整體。
相比之下，中國《民法通則》第63條規定的代理的概念卻顯得過于狹窄，即代理必須以被代理人的名義，而且只將代理理解為代理人的行為。從法理上來看，代理不僅指代理行為，也指代理法律制度，更重要的是指代理法律關系。
據此有的學者提出，“代理是發生在被代理人、代理人及第三人之間的民事法律關系，代理人依代理權與第三人進行民事活動，其權利義務直接由被代理人承擔，但行紀關系不包括在代理概念之中。”這一概念拓寬了中國代理概念的范疇，表明中國的代理不僅應包括顯名代理，也應包括隱名代理，并將行紀作為一種獨立的民事法律關系。
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外貿代理合同范本
編號：No： 日期：Date：
本協議雙方為了發展貿易，在平等互利的基礎上，按下列條件簽定本協議。
This agreement is entered into between the parties concerned on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follows:
1 訂約人：
Contracting Parties：
供貨人：
Supplier： ( hereinafter called " Party A ")
銷售代理人：
Agent：( hereinafter called " Party B ")
甲方委托乙方為銷售代理人，推銷下列商品。
Party A hereby appoints party B to act as his selling agent to sell the commodity mentioned below.
2 商品及數量或金額
Commodity and Quantity or amount
雙方約定，乙方在協議有效期內，承銷不少于_____的上述商品。
It is mutually agreed that Party B shall undertake to sell not less than _____ of the aforesaid commodity in the duration of this Agreement.
3 經銷地區 只限在_____銷售。
Territory In_____only.
4 定單的確認
關于協議所規定的上述商品的每筆交易，其數量、價格及裝運條件等須經甲方確認，并簽定銷售確認書，對交易做具體規定。
Confirmation of orders
The quantities, prices and shipment of the commodities stated in this Agreement shall be confirmed foreach transaction, the particulars of which are to be specified in the Sales Confirmation signed by the two parties hereto.
5 付款
訂單確認后，乙方須按照有關確認書所規定的時間開立以甲方為受益人的保兌的、不可撤消的即期信用證。乙方開出信用證后，應立即通知甲方，以便甲方準備交貨。
Payment
After confirmation of the order, Party B shall arrange to open a confirmed, irrevocable L/C a vailable by draft at sight in favour of Party A within the time stipulated in the relevant S/C. Party B shall also notify Pary A immediately after L/C is opened, so that Party A can get prepared for delivery.
6 傭金
在本協議期滿時，乙方完成了第二款所規定的數額，甲方當按裝運貨物所受到的全部發票金額付給乙方_____%的傭金。
Commission
Upon the expiration of the Agreement and Party B's fullfilment of the total turnover mentioned in Article 2, Party A shall pay to Party B_____% commission on the basis of the aggregate amount of the invoice valuealready paid by Party B of the shipments effected.
7 市場情況報告
乙方每三個月向甲方提供一次有關當時市場情況和用戶意見的詳細報告。同時，乙方應隨時向甲方提供其它供應商所給的類似商品的樣品及其價格、銷售情況和廣告資料。
Reports on Market Conditions
Party B shall forward once every three months to Party A detailed reports on current market conditions and of consumers comments. Meanwhile, Party B shall, from time to time, send to Party A samples of similiar commodities offered by other suppliers, together with their prices, sales informaiton and advertising materials.
8 宣傳廣告費用
在本協議有效期內，乙方在上述經銷地區內所作廣告宣傳的一切費用，由乙方自理。乙方須事先向甲方提供宣傳廣告的圖案及文字說明，由甲方審閱同意。
Advertising & Publicity Expenses
Party B shall bear all expenses for advertising and publicity within the aforementioned territory in the duration of this Agreement and submit to Party A all patterns and / or drawings and description for prior approval.
9 協議有效期
本協議由雙方簽字后生效，有效期_____年，自_____至_____。若一方希望延長本協議，則須在本協議期滿前一個月書面通知另一方，經雙方協商決定。
若協議一方未履行協議條款，另一方有權終止協議。
Validity of Agreement
This agreement, after its being signed by the parties concerned shall remain of in force for_____as from _____ to _____ If either party wish to extend this Agreement, he shall notice, in writing, the other party one month prior to its expiration, the matter shall be decided by consent of the parties hereto.
Should enther party fail to implement the terms and conditions herein, the other party is entitled to terminate the Agreement.
10 仲裁
在履行協議過程中，如產生爭議，雙方應友好協商解決。若通過友好協商未能達成協議，則提交中國國際貿易促進委員會對外貿易仲裁委員會，根據該會仲裁程序暫行規定進行仲裁。該委員會決定是終局的，對雙方均有約束力。仲裁費用，除另有規定外，由敗訴一方負擔。
Arbitration
All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. In case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trad Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade for Arbitration in accordance with its Provisional Rules of Procedure. The decesion made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties. Arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded.
11 其它條款
(1) 甲方不得向經銷地區其它買主供應本協議所規定的商品，如有詢價，當轉給乙方洽辦。若有買主希望從甲方直接訂購，甲方可以供貨，但甲方須將有關銷售確認書副本寄給乙方，并按所達成交易的發票金額給乙方_____%的傭金。
(2) 若乙方在_____月內未能向甲方提供至少_____的訂貨，甲方不承擔本協議的義務。
(3) 對雙方政府間的貿易，甲方有權按其政府的授權進行有關的直接貿易，而不受本協議的約束。乙方不得干涉此種直接貿易，也無權向甲方提出任何補償或傭金要求。
(4) 本協議受簽約雙方所簽定的銷售確認條款的制約。
11 Other Terms&Conditions
(1) Party A shall not supply the contracted commodity to any other buyers in the above mentioned territory. Direct enquiries, if any , will be referred to Party B. Howerver, should any other buyers wish to deal with Party A directly, Party A may do so, But Party A shall send to Party B a copy of sales confirmaiton and give party B_____% commission(s) concluded.
(2) Should Party B fail to pass on his orders to Party A in a period of _____ months for a minimum of _____, Party A shall not bind himself to this Agreement.
(3) For any business transacted between governments of both Parties, Party A may handle such direct dealings as authorized by Party A's government without binding himself to this Agreement. Party B shall not interfere in such direct dealings, nor shall Party B bring forward any demand for compensation therefrom.
(4) This Agreement shall be subject to the terms and conditions in the Sales Confirmation signed by both parties hereto.
本協議于_____年___月___日在_____簽定，正本兩份，甲乙雙方各執一份。
This Agreement is signed on___/___/_____at_____and is in two originals, each party holds one.
甲方： Party A： 乙方：Party B：
簽字： Signature： 簽字：Signature：
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