產品報價流程
產品報價有什么具體的流程，有哪些報價的步驟知道注意。以下是學習啦小編為大家整理的關于產品報價流程，給大家作為參考，歡迎閱讀!
產品報價流程
一、 職責
1、產品資料及報價需求單：市場部
2、產品加工制造成本統計核算：技術部
3、物料、外協報價資料匯總：采購部
4、成本合成報價主導部門：財務部。
5、報價需求審批與產品報價批準：總經理
二、.工作流程
1、核算報價項目主要由：直接成本、生產加工成本、制造成本、期間費用、利潤等組成。
1.1技術部統計部分：
a直接成本組成部分：1) 原材料成本;2) 外購外協件/零件成本;3) 輔助材料成本;4) 其它成本。
.b生產加工成本組成部分：1)生產加工的工人工時成本;2)其他人工成本。 c制造成本組成部分：1)外協件及勞務加工成本;2)物料、動力成本;
1.2財務部統計部分：
a制造成本組成部分：3) 設備及廠房折舊成本;4) 維修成本;5)運輸成本;6)質量措施成本;7)其他成本
b期間費用組成部分：1)管理費用;2)銷售費用;3)財務費用。
c利潤組成部分：利潤成本在制定時應考慮到競爭對手狀況、市場定位、產品制造的難易性。1)凈利潤/利潤率;2)銷售費成本;3)稅金;4)其他成本。
2、銷售員在得到用戶報價信息時，應對報價需求進行審核 。審核內容：
資料是否齊全(圖紙、樣板等)、訂單數量以及可生產性等。并整理出資料，同時填報《報價需求單》。
3、《報價需求單》及資料報總經理確認是否核算報價。
4、批準后業務將《報價需求單》及產品資料交技術部 。
5、技術部根據產品資料負責建立BOM清單與工時分析產生，核算產品加工及工
藝流程成本。
6、技術部同時提供BOM清單交采購部門。，
7、采購部門根據BOM清單進行物料、外協詢價。
8、技術部獲得采購詢價后，整理出直接成本、生產加工成本、制造成本產品報價分析表。
9、產品報價分析表交財務部，財務部綜合期間費用、利潤等核算出產品報價。
10、產品報價報總經理審核批準后交銷售。
產品報價的依據
一、通常產品確定報價的方法有：
1 、成本導向
成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。
2 、需求導向
需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定價格，而不是根據賣方的成本定價。這類定價方法的出發點是顧客需求，認為企業生產產品就是為了滿足顧客的需要，所以產品的價格應以顧客對商品價值的理解為依據來制定。
3 、價值導向
根據客戶對公司產品的價值認知確定價格。
二、產品定價依據：
1、產品成本
2、市場供求
3、競爭狀況
4、政策法規
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