做業務員怎么找客戶

業務員找客戶入門：分析自己的優勢和劣勢，塑造適合自己風格的銷售模式和套路;動用身邊的人脈資源;學會利用工具;訓練自己的溝通能力和表達能力，同時要多提高自己的理解能力和領悟能力。

做業務員怎么找客戶

1. 分析自己的優勢和劣勢，塑造適合自己風格的銷售模式和套路。做業務員找客戶是一個推廣自己的過程，是銷售自己的過程，是需要有個人特色的，也需要發揮自己的優勢去找客戶。

2. 動用身邊的人脈資源。人脈即是錢脈，要想找客戶，特別是一些職場小白，要想找客戶，還是需要從身邊的人脈資源開始，一點一滴積累，給自己樹立信心。

3. 學會利用工具。現在是互聯網時代，移動互聯網也已經到來。很多的客戶都是在互聯網上面進行產品的搜索和選擇，這樣的條件下，做業務員找客戶，可以充分利用互聯網工具。

4. 訓練自己的溝通能力和表達能力，同時要多提高自己的理解能力和領悟能力。做業務員是需要和人打交道的，需要很強的溝通能力和表達能力，需要有很好的理解能力和領悟能力，這樣既有利于自己將產品和服務銷售給客戶，還能讓自己實現高效溝通與交流。

5. 保持良好的心態，多接觸積極正能量的事情和人物。做業務員是一件很辛苦的事情，同時也很鍛煉人。過程中會遇到很多的困難和挫折，需要自己去面對。所以好的心態必不可少，在找客戶之前就需要提前準備好。

6. 利用團隊的優勢。做業務員找客戶除了一些傳統的電話銷售和地推銷售外，還可以借助團隊集體的力量和優勢，大家一起開展營銷和推廣活動，吸引更多的目標客戶。

業務員開發客戶注意事項

1、拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的準備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪并開發成功，須做好前期準備工作。

(1)資料準備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。

(2)儀容準備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著職業化，盡量著職業化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑等。

(3)心理準備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程當中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態。

3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括自己公司的介紹、公司產品的介紹、公司產品的特點、競爭對手產品的特點、行業的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業。當然對于客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。

專業水平是靠自身的學習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產品、公司、行業相關的資料都了解、學習到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業，那么客戶就會對你產生信任感，對你的公司產生信任感。