[實用]展會總結報告
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的展會總結報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
展會總結報告1
20xx年4月25號~ 4月27號、很榮幸能參加nepcon上海展會、自己也將所有的時間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會的經驗、但是我相信有所經歷定必會有所收獲。
展會是一個公司獲取客戶信息的重要平臺、無論是維護老客戶還是挖掘潛在客戶、參加展會都是一個十分有效的方式。此外、展會更是一個展現公司形象的重要平臺：展位、展位廣告、人員素養等、處處展現著公司的企業形象。展會做的好既宣傳了公司、又能維護了客戶關系。
一、展會總結
1、展會前調查。接到市場部***布置的工作任務后、我在nepcon 官網上詳細了解了此次展會的主題、展品范圍、規模、重點記錄了一下我公司展位的位置、大小等一些信息。后又在網上詳細了解了一下參展商名單：此次參加上海 nepcon 展會的展商共有288家、其中可能是機器視覺應用的潛在客戶的有21家、我對這些展商的信息進行了記錄。
2、展會中搜集。我的主要工作是收集資料、即：展商或顧客有何需求、做何業務、耐心解答詢問者的問題并做好記錄、對收集回來的資料進行回訪、挖掘潛在客戶才是最終目的。
3、展會后總結。我首先通過我收集到的資料和網絡等方式詳細了解我收集的客戶信息、進行初步篩選。其二、我用了三天的時間對客戶信息進行登記、然后進行電話聯系篩選。最終確認了有價值的客戶信息。錄入到了客戶信息系統里。進而完成了客戶信息的初步篩選。
二、展會評估
這次展會一共分為兩個展區一展館、二展館。我們的客戶主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號展館中。
一號展館：匯集了像sony、松下、三星、日立、尼康等國際名企、而他們 展位主打產品主要是點膠機、貼片機、回流爐、x線檢測設備等。 此外、也有二號展館：即咱們公司展位所在的展館、主要是led和防靜電設備展區、很少有涉及機器視覺應用的商家。
3、此外、在地下展館舉辦的同期展會 mv china、不過總的來說它的規模較小、觀眾和展商都比較少、效果不佳。參加mv china 展會的競爭對手或相關企業、國內如：凌華科技、上海緯朗光電、上海方誠光電、注視者等;國外如：opto遠心、ids, tamron等。
此次展會主要涉及到了smt設備、led、防靜電設備等、我們在展會的有價值的參展商客戶主要是aoi視覺檢測和pcb缺陷檢測。而我們展出的產品中也主要是這兩方面的應用。
展會總結報告2
20xx年中國國際汽車維修技術及設備、汽車零配件、汽車用品展覽會 暨第45屆全國汽車保修檢測診斷設備春季展覽會 20xx年2月28—3月3日 中國國際展覽中心·北京
展會總結報告
協辦單位
中國交通企業管理協會
中國機動車輛安全鑒定檢測中心
中國輪胎翻修利用協會 解放軍總裝備部通裝保障部 北京市交通委員會道路運輸局 交通部科學研究院 交通部公路科學研究院
交通部汽車保修設備質量監督檢驗測試中心 全國工商聯汽車摩托車配件用品業商會 各省市汽車維修行業協會
主辦單位
中國汽車保修設備行業協會 中國汽車維修行業協會 中國國際展覽中心集團公司 支持單位
中國國際貿易促進委員會 承辦單位
中展集團北京華港展覽有限公司
一、 展出規模
1、場館： 5、6、7、8、9、10、11（篷房）號展館及室外展場
2、面積：38000平方米
3、參展商數量：578，比上屆增加21.10%。 4、有效專業觀眾：21064人次，比上屆增加19%
二、主管部門重視、行業協會支持
原交通部部長、現中國運輸協會會長錢永昌先生、原交通部副部長王展意先生、中華全國工商業聯合會劉紅路部長、解放軍總裝備部周林剛少將、中國工業經濟聯合會吳敦廉秘書長、交通部機關辦公廳李剛副主任、公路司徐亞華副司長、體改法規司朱加林副司長、科教司李祖平副司長、國際合作司苗宏德助巡、部社團黨總支張德明書記、中交企協李宗琦會長等領導出席了開幕式并參觀了展會。作為展覽會協辦單位之一各地汽車維修協會也為展覽會的宣傳和觀眾組織做了大量的工作。 三、強大的媒體宣傳
本屆展會，主辦方加強了各方面的宣傳力度，部署了周密的宣傳推廣方案，根據不同時期的宣傳重點，先后通過雜志、報紙、網站、電臺、電視臺等媒介大量發布展會信息，宣傳形式涉及新聞發布會、廣告、人物專訪、展會專題報道、發布新聞稿等，最大范圍的將AutoMaintech20xx推薦給廣大客戶及專業買家。展會主辦方設賣價對宣傳工作進行策劃、跟蹤和反饋，確保了宣傳工作的質量。據統計，我們通過平面媒體發布展會信息80余次，通過網絡發布信息近120次。同時，在本屆展會現場，我們特設立了現場新聞中心，為前來報道的媒體提供了周到的服務。人民網、新浪網、慧聰網、北京晚報、國際商報、北京電視臺等近50家媒體對本屆展會進行了現場報道。
展會的主辦單位憑借龐大的數據庫優勢，大范圍發布信息和邀請，力邀海外專業買家，對預登記的海外買家提供免費住宿等服務，讓利于買家、服務于展商，收到很好的效果。
大會支持媒體：
雜志：《汽車維護與修理》 《汽車維修與保養》 《汽車與駕駛維修》 《宏閏商情》 《汽車維修》 《汽車維修專家》 《汽車維修技師》 《希望快訊》 《慧聰商情-汽車配件》 《慧聰商情-汽車保養》 《信誠黑馬廣告》 《車貿汽配市場》 《汽車文摘》 《汽車售后商訊》 《汽車電子世界》 《汽摩與配件》 《車主之友》 《汽車與配件-AUTOMOBILE&PARTS》 《交通世界》 《都市家園》
《世界汽車配件
用品》 《車飾與改裝》 《勁軒資源·汽車保修設備專版》 《汽配商情》 《世界汽配商情》 《車》 《中外會展》 《汽車電子電器》 《汽車導購》 《發現廣告》 《慧馬廣告》 《汽車文摘》《醫車》 《汽車用品商情》 《汽摩與配件》等
報紙：中國汽配商報 人民日報 中國汽車報 中國經營報 國際商報 機電商報 北京汽車報 中國日報 車友報 經濟參考報 經濟日報 汽車財經周刊 汽車周報 上海汽車報 生活周刊 新京報 現代司機報 中國貿易報 中國消費者報等。
網 人民日報社網絡中心 汽車之家網 中國汽保網 中小企業在線 中國汽車配件用品網 雅虎網 中國汽車交易網 全球汽配采購網 新浪汽車頻道 汽車愛好者網 中國汽車配件用品網 慧聰-汽車維修保養行業頻道 久易全球貿易網 全球汽配采購網 車友聯盟網等
其它：交通臺 四元橋汽配城 西郊汽車配件市場中心 automall汽車汽配基地 天隆汽車用品市場 草橋匯豐汽配市場有限公司 五方天雅汽配城 沈陽東北汽配市場 沈陽汽車配件中心市場 長春汽車產業開發區汽車配件市場 上海凱斯汽車裝飾用品批發市場等
四、豐富的同期活動
由汽車后市場資深人士魏俊強、朱軍先生分別主講的關于汽車維修設備市場分析和汽車檢測設備在汽車故障診斷中的應用講座，運用理論和實例就汽車后市場設備發展及實際運用進行了詳細地剖析，為行業提供了理論指導和支撐；在中國國際展覽中心一號館前坪舉辦的20xx艾瑪·中國（國際）汽車音響超級職業巡回賽吸引了眾多參觀者的目光。作為汽車維修、零配件、用品展的同期活動，EMMA CHINA 不僅帶來了傳統的“專家組”、“AV多媒體組”賽事，也帶來了06年最新推出的“業余唯音質組”賽事、“EMMA視聽會”等，為本屆展會前來助陣；由中國汽車維修行業協會主辦的首屆“全國汽車維修行業誠信企業表彰大會也成為了一大亮點。
展會總結報告3
萬眾矚目的第30屆東莞名家具展覽會終于落下帷幕，作為佛山市金天拓家私有限公司的成員之一，有幸見識了這個在中國影響力巨大的家具業中的“奧斯卡”，目睹了家具業中眾多名家的優秀產品和企業文化。不僅增長了專業知識，更是提升了對這個行業更深入的了解。意識到家具企業要成長，不進要吸取家具業百家之所長，更要在不斷發展的過程中善于發現自家產品和服務的不足之處。作為公司售后組成員，就展會期間工作作以下小結：
一、 展會客戶接待工作
此次展會從9月5日—9月9日共計5天，我們小組實際從9月3日開始接待客戶。
我一共接洽客戶18位，其中來自公司成人品牌或意向做成人品牌產品的客戶計12 位，其中來自公司兒童品牌或意向做兒童品牌產品的客戶計6位。各占總接待比例 67%、33%。大部分來自遼寧、山東、山西、安徽。
二、 成人品牌新產品的客戶調查
詳見附表
三、 客戶意見反饋（公司產品或服務存在不足與改善建議）
小結：
通過此次東莞展會，意識到現代企業競爭特別是家具業競爭已經白熱化。企業不僅要通過不斷的產品品質提升、制度改革創新、研發推陳出新、不斷減低企業營運成本，更是要注重環境保護、節約資源、做有社會責任感勇于擔負起社會公益責任的好企業。不僅是企業之爭，更是整條供應鏈的行業之爭。作為金天拓一員，要立足于本職工作，在普通的工作崗位服務上讓客戶滿意，讓領導滿意、讓公司滿意；讓客戶放心，讓領導放心、讓公司放心才能提升自己，與企業同成長，永葆發展的活力與激情！
金天拓家私林菲兒售后專員：陳勇
20xx年9月12日
展會總結報告4
為進一步開拓歐洲市場，加強對我國營養保健品及其原材料等產品的宣傳，擴大該類產品的出口，經中國國際貿易促進委員會“貿促展管審[20xx]01886號文”批準，我會組織了陜西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫藥保健品進出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術有限公司等40家企業110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內瓦PALEXPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”。現將參展情況總結如下：
一、展覽會概況
瑞士國際生物食品展覽會由英國專業展覽公司IIR EXHIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會最大的特點是客戶集中且非常專業，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學類非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質、精油、礦物質等原料及其成品和生產技術等。該展覽會是歐洲營養保健品和生物食品行業最大的專業展會。
作為本行業內知名的展覽會之一，20xx年展會有500多家公司參展，在展覽會三天時間里，有來自77個國家的8500多名專業人士到會參觀，參觀商人數比上屆展會增長了近5%，其中，來自歐洲的客戶占很大比例。
國際生物食品展覽會的影響力已遠不只一個展覽會，展會同期舉辦的論壇近50場，每一場的聽眾都絡繹不絕，論壇發布了最新行業資訊，并為參展商和參觀商搭建了一個極佳的交流平臺，大家對展會論壇給予了高度評價。
二、商會組織的中國館及中國企業的參展情況
醫保商會已經連續十二次組織企業參加國際生物食品展覽會，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協議，開始在展會上搭建中國館。本屆展覽會上，我會中國館面積達436平方米，比去年增長28%，參展企業40家，參展人數110人。
此屆展會主辦方繼續延續去年的做法，為參展商免費組織了新產品展示臺，推介近一年來新開發的前沿產品，吸引了廣大客戶的關注。中國館內有13家中國公司展出了各自的新產品，包括：德洋華泰生物醫藥資源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山東谷神進出口有限公司的大豆分離蛋白（Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia ），這些產品備受歡迎。
我商會展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會，大力宣傳自己公司的產品。據不完全統計，展會期間，40家公司共結識了1500個客戶，新客戶300個。我會中國館參展企業的實際成交額約200萬美元，意向性成交金額約600多萬美元，成交品種主要為植物提取物系列產品、氨基酸衍生物、魚油等。
各參展公司表示，該展會的總體效果不錯，尤其是來訪客戶比較專業，成交機會較大，均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現場報名參加下一屆展會。
另外，出展前，我商會為所有的中國參展企業分發了保護知識產權必讀文件，召開集中會議宣傳知識產權保護相關知識，并要求參展企業審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會期間未出現知識產權糾紛。
三、市場介紹
中國是傳統醫藥生產大國，藥用植物資源豐富，勞動力成本較低，擁有大量優秀專業技術人員和巨大的國內市場，能夠形成產業集群，具有后發優勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產品包括：植物提取物、中藥材、維生素類、氨基酸類、硫酸軟骨素、魚油、綠藻，中成藥和保健食品等。
1.植物提取物
目前，我國植物提取物產業已形成一定的規模，專業化生產企業有300余家，可生產的植物提取物品種眾多，產品80%出口海外，主要市場為日本、美國等。
20xx年我國植物提取物進出口額達到8.2億美元，同比增長36.1%，其中出口額達到
6.55億美元，同比增加23.7%；進口額達1.6億美元，同比增加129.2%。從出口產品結構看，出口金額增幅最大的是天然色素類產品。從單一品種分析，甜菊提取物的出口金額增勢明顯，20xx年甜菊提取物出口額達到8430萬美元，同比增加132%。
2.維生素
20xx年，維生素類產品占我國醫藥保健品行業出口總額的6.29%，占我國西藥原料出口總額的12.5%。20xx年我國維生素類產品出口數量14.63萬噸，較去年同期下降
5.93%；出口金額超過20億美元，較去年同期下降3.44%；出口平均價格14.15美元/公斤，同比上漲2.66%。在出口的維生素類產品中，維生素C和維生素E是兩大支柱產品，占維生素類產品出口額的65%；其他未混合的維生素及其衍生物占比16%；B族維生素占比14%；維生素A占比不到3%。
20xx年，維生素類產品出口數量降幅較大的國家是美國、荷蘭、英國、西班牙和意大利；出口數量增幅較大的國家是韓國、印度、法國、越南和印度尼西亞。
近年來，全球維生素市場需求處于穩定上升階段，我國維生素類產品出口數量自20xx年以來，每年保持著5%以上的增速。但是，國際金融危機爆發對我國維生素類產品出口產生了一定的負面影響，維生素消費市場主要集中在歐美等發達國家，而這些地區
正是席卷全球的金融危機的重災區。20xx年我國維生素類產品出口數量首次出現罕見的負增長，其中對主營市場的出口數量下降了百分之十，遠遠超出全球平均降幅。
四、存在問題
1.隨著中國經濟的快速增長和中國老齡化社會的來臨，中國的健康產業正在蓬勃發展。但產品安全事件、法規的設立、標準的提高、外交施壓等問題無疑給企業帶來了巨大的挑戰。因此，企業要加強對國際市場的研究，加強產品的研發、提升企業的管理，加強行業協調與交流，加強與政府主管部門的溝通，才能不斷提高企業的競爭力。
2.瑞士是歐洲消費較高的國家，五月又是日內瓦國際會議、論壇、展會集中的時間，交通便利的酒店每逢此時價格高且處于飽和狀態，建議企業參加商會組織的參展團組，如果獨自參展至少要提前3個月預定酒店。此外，很多企業的參展資料也是在出發前臨時印刷準備的，展畫和宣傳冊的質量、形象宣傳上千篇一律，沒有創新，商會今后應在此方面加強宣傳和推廣，提醒企業提前做參展準備，使中國館成為中國貿易、文化和精神的一種展示。
展會總結報告5
參加展會總結華南城電子展開始于20xx年4月22日結束于25日，歷時4天。在這次的展會中我做出了如下總結：一. 展位評價：1. 展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生…
參加展會總結
華南城電子展開始于20xx年4月22日結束于25日，歷時4天。在這次的展會中我做出了如下總結：
一. 展位評價：
1. 展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。
2. 展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機器時，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強，應適當的阻擋一些。
3. 展位的布置：本次展位的布置如圖
從視覺上來看，似乎很不錯。但實際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內容需要反復審核，型號，圖片，重點標識，排版等。最好有自己的創新。第二，產品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產品的擺放需要突出重點產品，比如說新產品，熱銷產品，經典產品，高檔產品等。第三，標識卡，每款產品需要做標識卡，對相應產品進行介紹。要突出它的特點。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產品的介紹，增加企業的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創新的理念。第四，服務臺的擺放。服務臺的最終目的，不是服務而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進來而準備的。而服務只是它的一個附屬功能。如何去布置服務臺，是需要大家一起討論的。
4. 環境的評價：現場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產品接通外響來播放的。
二. 材料的評價：
1. 樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點建議：
第一，每個樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會的現場，每個試玩的機型都能夠正常工作。第三，每個樣品必須是質量良好的。第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準備樣品。
2. 宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個產品藝術冊。何為產品藝術冊?就是將我們所有的產品做成一本大集合。具體要求我有在會議上提過。
3. 易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。
4. 名片需要準備充足。
5. 工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機，計算器，電腦，刀片，清洗液等等。
展會總結報告6
新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20xx年*月*號到*號舉辦的“20xx年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。
在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。
由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然后向客戶回答，或者引薦研發與客戶認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、通過認證等，都有出現在LED照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。
第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現忙不過來的現象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。
第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。
通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業的見解，不僅充實了自己的產品知識，規范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。
盡管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。
企業存在的理由為創造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業”的作用，眾多”小企業”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創造***的輝煌!
展會總結報告7
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。
這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。
同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。
我們是從N區5區開始參觀，N區總共五個區，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業知識。
接下來還去參觀了E區，里面是一些包裝工業流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業社會科學技術的重要性。
我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業后要從事包裝行業以便為我國的包裝事業獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。
展會總結報告8
為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：
前期：
展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統籌規劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學的帶領下，可以每組吸收×××個市場營銷0711班的學生，共分為10大組。
在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。
商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調查與分析。
經費來源：一心一意餐廳×××元，八福書店×××元，奇奧美發沙龍×××元。
工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。
活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的最大化。
展銷會期間：
展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果；
商品的擺設問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售最大化的效果；
商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果；
商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；
攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用最優化；
其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等；
主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發沙龍的現場免費體驗和模特現場美發演示；
最大的意外收獲其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協會、院書法比賽獲獎學生的大力支持。現場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場文化交流和小魔術表演。其三：奇奧美發沙龍為學生提供價值×××元的發型設計，免費體驗×××人。
展銷會后收益和利用：
最終總結：全部收益和消費除外，有×××元節余，主要負責人各人所得×××元外，共有×××元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統一處理。
展銷會最大收獲：
展銷會是一個小型的商業模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學生，是感受推銷學的原理和操作；第二：對于已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念；第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。
最好的提議：
第一：減少組成員和組與組委會的矛盾
第二：布局不夠
第三：人力資源沒有達到最大利用
第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用
第五：個別人功利性太強。
展會總結報告9
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一， 展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。
(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。
5.其它用品：: 計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。
邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。
邀請的時間一般在展會前半個月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。
細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。
但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。
做到知己知彼，方能百戰不殆。
因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。
因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。
因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。
再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。
這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。
潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。
將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程序，進行初期合作。
如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。
以便我們確定此客戶的后續合作可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的
展會總結報告10
在公司的領導的安排下，于20xx年4月19日至5月29日為期10天的北京機床展行程，此次第十三屆中國國際機床展會的展覽時間共為6天。以下為我對此次北京國際機床展的展后個人總結。 中國國際機床展是由中國機床工具工業協會主辦，中國機床工具工業協會、中國國際展覽中心集團公司承辦。展會展館分為主管8個管和輔館6個館，較去年增加了6館。20xx北京國際機床展會提出了“創新·可持續發展”的主題，“創新是可持續發展的永恒動力”，意在強調和突出“創新”在推動機床工具產品技術進步和企業可持續發展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來自近60個國家和地區的20余萬專業人士聚首。其中，境內展商800多家，境外展商700多家，展出面積境內、境外各占50%左右。
展會主要展品范圍為：各類成形機床、特種加工機床及前沿先進技術設備、專用設備、檢驗和測量設備、數控系統數顯裝置和機床電器、機床零部件及輔助設備、模具及配套件、刀具、工夾具、及相關產品。此次北京機床展我的主要目的是了解現代機械行業的最新發展動態，收集分析各類先進前沿技術資料以及技術中心相關項目所需資料，其中我主要針對性的收集調研了關于刀具鈍化的工藝資料、鈍化技術以及緩進磨床需要的相關設備配件、數控系統、主軸等，和相關廠家技術人員溝通探討從中獲取所需的技術內容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密機械技術人員探討····技術,凱恩蒂、廣泰、廣數等數控領域技術人員探討數控系統，鄭州磨料模具
磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測測量領域和磨料領域的人員討論使我受益匪淺。
經歷這兩次北京國際機床展不但增加了自身關于現代前沿技術的一些基礎知識,積累了相關專業技術發展方向的經驗,開拓了視野同時使我深刻了解到先進技術對一個公司發展的重要性，先進的技術決定了產品的質量及生產效率，決定了公司的競爭力和發展前途。縱觀西工廠的目前整體生產狀況，其生產現代化的全自動化控制有待提高，技術專利質量、數量有待提升，高效人才有待培訓和引進，從而才能讓公司走在現代化機械領域生產的前沿。
最后對于此次公司參與展會后的改進方面,個人建議是首先從自身產品入手，再優秀的宣傳手段都是靠產品技術和質量為支撐基礎，有更好的產品和設備展出才能展現一個公司的實力。宣傳部分的改進包括展臺設計,宣傳冊的內容，排版，整合等等.
·····
20xx年5月6日
展會總結報告11
新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20xx年*月*號到*號舉辦的“20xx年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不明白以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的？”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然后向客戶回答，或者引薦研發與客戶認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、透過認證等，都有出此刻LED照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。
第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，透過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點，但是專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現忙但是來的現象。透過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客戶對燈條比較感興趣；透過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿類的客戶來說，尤為重要；”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。
透過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業的見解，不僅僅充實了自我的產品知識，規范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。盡管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。企業存在的理由為創造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業”的作用，眾多”小企業”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創造***的輝煌！
展會總結報告12
在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，此刻的展覽會已經不是簡單好處上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。
參加多次的產品展會，略有心得，期望與同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時光，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，應對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，應對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員必須要對自我本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不一樣，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節：持續斗志，膽大心細。
如何會出現以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
持續斗志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：
應對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：
1，詢問客戶對以前使用的產品有何推薦。
2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。
3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。
接待新客戶：
了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時光。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。
資源收集：
銷售人員信息渠道十分重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：
展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要持續高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況，根據決定來分析是否后續的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的資料，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。
回復客戶：郵件發出去以后，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信資料及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自我公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。
展會總結報告13
張而忙碌的家具展覽會即將結束，由于第一次參加展銷會，內心頗有感觸。
看著周圍的領導和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是“累”，因為我也深有同感。
每個人在盡力做好本職工作的同時，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出一個富有凝聚力且高效能的團隊。
作為其中的一員，我感覺很開心。
功夫不負有心人，相信一直以來大家的努力一定會有豐碩的成果。
在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負責客戶酒店入住及接待工作。
看似容易，實則繁瑣。
在最大限度滿足客戶需求的同時，又要堅守節約原則不浪費酒店資源。
16號東莞家具展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。
我就提前拜訪木蘭酒店何經理詢問一些細節，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。
最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程后才感覺輕松許多。
但讓我清楚的明白“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。
不管多么簡單的工作，做到極致就是不簡單。
在自己努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。
我認為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。
20xx年x月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能干的業務沖鋒前線，我們在后方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經銷商。
公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著，希望今后可以合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑。
我們展現在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自己。
現在還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴肅的緊急會議。
實際上有點類似動員大會，只不過氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。
緊張的接待工作過后，即將可以看到豐收的喜悅。
希望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。
展會總結報告14
在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。
參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。
一， 展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。
回復客戶：郵件發出去以后，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。
展會總結報告15
7月25日至26日的便攜式產品創新技術展是我第一次參展，短短兩天的展會讓我受益匪淺，本總結報告將從不足與收獲兩方面進行總結。
一：不足
1、思想上：
展前沒有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數，只片面地從展會名氣上斷定其影響力，從而沒有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒有認真備展。
受展會主辦方工作人員影響，沒有請教有經驗的同事朋友，自認為一定不能展示產品了，過于迂腐，不懂變通。
感悟：
A：沒有調查，就沒有發言權。做出判斷前一定先調查，收集各方面資料證明，實事求事，不能自以為是。
B：我們無法預料我們將面臨的是厄運還是機遇，我們能做的該做的是充分準備，機會永遠垂青有所準備的人。
C：窮則變，變則通。
2：具體安排上：
A:展臺設計不科學：沒有因地制宜合理地利用展區有效地展示產品并與客戶溝通。對于重要的客戶應當設有洽談區。
B：人員安排不合理：人員安排分工不清、責任不明。
C：所需物品不齊：未備收據、點鈔機、膠帶、袋子、名片（不足）、 零錢。
感悟：展會至少應重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺設計、人員配備、客戶邀請，雜物準備。
二：收獲
1: 參展經驗：這是最大的收獲，有利于以后更好地達成展會目標。
2：客戶：收集了200余張名片，獲得一些代理經銷商及外貿采購的聯系方式，還有取得了與如步步高類的企業合作的機會。
3:推廣：這次展會，我司展位異常火熱。通過展會，展示了我司的產品質量、技術；展示了我司的員工精神、風采；展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。