年度單位工作總結

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，因此好好準備一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編精心整理的年度單位工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度單位工作總結1

20xx年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫藥零售網絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

1．鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯”在內的25家；B類有94家；C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款關系的有580家；終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2．培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓后，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。

對這18名業務，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。

3．建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。

5．創造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。

200x年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現了銷售額x萬元；利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

“5個無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

1．無透明的過程雖然營銷部已以建立了一套系統的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執行大打折扣。

2．無獎罰的結果業務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵；差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。

3．無激勵的待遇給每個業務人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態之中。對上進的人，沒有激勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。

4．無

監控的賬款一方面，財務小組對各區鋪貨數額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業務人員要貨就發，應收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。

另一方面，業務人員對對應客戶的經營動向把握不準，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產生。

5．無充分的權力在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權，市場運作不是以需求為導向，而是聽公司“行政指令”。有好產品，沒有好廠家；有好廠家，沒有好產品，加大了操作的難度。

5條建議僅供參考部門該如何轉型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能順應這一歷史的轉折？1．重塑營銷部的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤。通過完善終端網絡來提升產品銷量。

2．建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”大面積地向藥店派駐自己的營業員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3．調整產品結構。

產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產品，可操作性強，投入既有經費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。

4．貨款分離，變被動為主動。

業務人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對應業務人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風險；三來可以避免貨鋪出去又收回來。

5．改變待遇分配機制。

在完成基數任務的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

年度單位工作總結2

20xxxxxxxx年，xxxxxxxx所在分局黨委的正確領導和上級公安機關業務部門的精心指導下，以開展進一步營造風清氣正發展環境活動為主線，以“三訪三評”深化“大走訪”活動為契機，按照年初工作會議總體部署，結合我所實際，抓好各項基礎工作，堅持從嚴治警，穩步推行精細化管理，積極開展各項業務工作，以“打、防、控”為工作中心，強化職能、優質服務、與時俱進、創新工作，結合各項專項行動，嚴厲打擊各類違法犯罪活動，有力確保了我轄區社會政治穩定和治安平穩。現將我所20xxxxxxxx年工作總結如下:

一、深入開展三訪三評深化大走訪活動，開創公安群眾工作“滿意工程”。

走進轄區開展法制和安全防范宣傳。結合分局“三訪三評”深化“大走訪”活動，深入轄區開展“大走訪、大檢查”，利用調解群眾糾紛等工作機會，深入到群眾中排查糾紛、講解有關法律知識，化解矛盾，民警從身邊的小事做起，以實際行動踐行愛民情懷，受到了轄區群眾的贊譽。著力解決轄區在管理中存在的問題，積極營造風清氣正的發展環境，不斷加強在本所轄區的安全防范工作，減少各類案件的發生，積極為群眾開展服務，并對轄區內的各攤點主進行守法意識和防范防火、防盜意識的培訓，有效的提升轄區群眾和游客的治安防范能力和水平。

二、解放思想，創新觀念，管牢管活隊伍

我所進一步鞏固、完善和發展警務工作改革創新的成果，以新的理念、新的機制，加強隊伍的教育管理工作，全面推進隊伍正規化建設。一是振奮精神，激發隊伍戰斗力。通過建立和完善的考核機制和獎懲機制，集思廣益，開拓創新，以最大限度地調動民警的積極性，使之始終保持蓬勃的朝氣、昂揚的銳氣和浩然的正氣。二是切實轉變模式，管好管活隊伍。把“管得住”變為“管得活”，建立健全“尊重人、理解人、啟發人、關心人”的思想政治工作機制，實現由“號召式”向“激勵式”的轉變，“訓導式”向“情感式”的轉變。三是傳承優良傳統，促進業務工作開展。注重對民警的傳統教育，引導民警繼承和發揚xxxxxxxx優良的傳統，以實現xxxxxxxx的可持續發展，從而促進各項業務工作順利開展并取得實績。四是開展“踐行核心價值觀、喜迎黨的”主題教育實踐活動推進隊伍正規化建設。按照上級統一部署，結合實際情況，扎實開展專題學習教育活動，切實做到堅持從嚴治警不放松，不斷加強隊伍管理，推進隊伍正規化建設。

三、完成大型安全保衛工作

按照分局的安保工作要求，根據xxxxxxxx的實際情況，我所針對開展菊花展、奇石展期間的安全保衛工作做了大量的準備工作，安排所內民警帶領協警，每日在xxxxxxxx易發案和敏感地段采取車、步巡結合的方式進行巡邏，及時接受群眾報警和求助，處置有關治安問題，服務群眾。確保了菊花展和奇石展的順利開展。

四、各項業務工作進展

1、我所今年(xxxxxxxx年10月21日-20xxxxxxxx年10月20日)共接警303起。其中刑事案件32起：盜竊案件18起，搶劫案件8起，詐騙案件1起，搶奪1起，侵犯財產2起，故意傷害案件2起，。治安案件35起：查處7起：行政拘留6人，罰款6人，現場調解4起。巡邏工作中現場勸解、調解各類民事矛盾糾紛21起;公民求助216起。收繳罰款2500元(罰款6人，其中4人未繳納罰款)。

2、我所結合發案情況和群眾反映的易發案區域和地點，安排所內值班民警帶領協警采取車、步巡相結合的方式，在易發案時段有針對性的開展巡邏盤查行動，更進一步的提高轄區的見警率，形成對各類違法犯罪分子的強大威懾力，切實增強人民群眾的安全感。

五、全面推進隊伍建設，達到正規化建設目標。

1、公安隊伍建設是各項工作順利開展的有力保障。認真貫徹落實“隊伍集中教育整頓”、“反腐倡廉”教育、“作風紀律整頓”黨風廉政和反腐敗等專項教育活動。堅持依法治警，從嚴治警，立足當前，著眼未來，從關心、了解群眾疾苦的角度出發，以便民、利民、愛民為目標，著力解決民警在執行政令、警令、紀律作風、警容風紀、服務群眾、內務管理等方面存在的問題。

2、堅持以制度落實為保障，狠抓全體民警的點滴養成。結合轄區實際，圍繞“警力跟著警情走”，最大限度地把警力部署在案件高發、防范薄弱、便民求助的時段和部位上，提高“見警率”以及與違法犯罪分子的“遭遇率”，提升應對社會治安面的掌控能力，切實增強人民群眾的安全感，維持地區社會治安的持續穩定。

六、下一步工作打算

1、在xxxxxxxx內高發案地區安裝宣傳喇叭、治安探頭，在節假日人員較多的情況下，對游客進行治安防范知識的宣傳。

2、xxxxxxxx因環境特殊，夏季樹木茂密，能見度低，在晚上巡邏時死角較多，造成夏季法案率高并且以搶劫、故意傷害等侵害案件居多。結合實際情況，我所欲與xxxxxxxx協商準備購進一輛兩人騎乘的電動自行車，一輛四輪的電動汽車，加大對xxxxxxxx的巡邏力度。

3、建立一支專職巡邏隊無，采取24小時定時巡邏制度。提高治安水平、治安公信力。加大對發生的案件查處力度，及時查處有影響的案件，堅決打擊各類違法犯罪，促轄區和諧穩定。

年度單位工作總結3

在緊張有序的工作中，20xx年即將過去，回顧這一年的工作，我們xxxx人事工作在市辦事處領導的關懷下，在兄弟聯社的大力支持和xxxx領導班子的正確領導下，各項工作都取得了很好的成績，有力保障了xxxx的跨越式發展，下面將這一年的工作情況簡要總結如下：

一、繼續加大考核力度

工資分配做為每個職工最關心的問題，它的發放是否科學有效，直接關系到每個職工的工作積極性和主動性。我們在調查研究后，研究制定出一套新的科學有效的獎勵考核辦法。每月從工資中拿出xxxx元做為考核工資，用于考核存款、利息收入、貸款、工作質量四項指標的考核，按季度考核并兌現。基層社還根據區社的考核辦法制定出二級考核辦法，使每個員工的收入與其對xxxx的貢獻相匹配。季度末根據每個人的任務完成量，按比例返還。勞動報酬按月測評，按季兌現，全年統算。這樣充分調動了職工的工作積極性，切實體現多勞多得，按勞分配的原則。并對貢獻突出的個人和單位進行重獎，拉大“貧富”差距。

二、員工的管理及教育培訓工作

一個現代化的企業團隊要靠新人新思想的不斷更新來維護，xxxx在現有員工的基礎上，全面推廣員工勞動合同制，為了更好的貫徹“從嚴治社”的方針，增強干部職工的主人翁感，防止各類案、事故、違章違紀事件的發生，區社與廣大干部職工簽定了崗位責任書，并按規定實行崗位輪換制，使每個干部職工都明白自己應該做什么、不應該做什么。對不按制度辦事或不按操作程序辦理業務的，視其情節給予相應的經濟處罰或警告處理;對造成造成損失、對xxxx造成不良影響的，給予解除勞動合同;對構成犯罪的，移交司法機關處理。

同時，制定員工教育實施細則，針對xxxx員工的學歷、崗位、年齡、專長等差異，制定相應的學習計劃，學習分集中學習與自學相結合的辦法。采取走出去與請進來相結合的辦法，進行培訓學習。區社各專業部門利用每月報表例會時間，根據實際情況進行培訓，通過加強對內部人員的培訓，使廣大員工的政治素質和業務素質有了一個質的飛躍。對新入社的大學生進行了集中統一的培訓。主要進行了上崗前的思想政治教育，職業道德、法律法規及會計出納等一些基本制度的學習。使他們對xxxx有關制度有了初步的了解，為以后的工作打好了基礎。

三、其它工作

及時準確填報勞動人事統計表和市辦事處要求上報的材料。認真執行專業技術職務的任職資格評審規定，積極組織在職人員參加經濟、會計等專業技術職務任職資格考試。對檔案室進行整理，將檔案分類管理，檔案卷分類清楚、歸類正確，材料歸檔及時。按照市辦事處的要求，做好養老保險工作。做好新招收大學生的檔案接收、戶口管理工作。

年度單位工作總結4

時光荏苒，轉眼又到了一個年度工作總結的時間。回顧過去的一年，我們經歷了很多困難和挑戰，但是在領導的正確指引下，全體員工團結一心、攻堅克難，圓滿完成了各項工作任務，取得了豐碩的成果。

業務工作方面，我們在銷售方面取得了重大突破，實現了年度銷售額的超額完成。同時，我們還在產品研發、質量管控、市場拓展等方面取得了顯著進展，為公司創造了更大的價值。

在人才培養方面，我們堅持以人為本的理念，建立了健全的人才管理體系，加大了對員工的培訓和學習力度，提高了員工的專業水平和綜合素質，為公司的可持續發展奠定了良好的基礎。

在社會責任方面，我們積極參與公益事業，關注社會民生，為地方經濟和社會發展做出了應有的貢獻。同時，我們也加強了環保意識，實現了生產過程的綠色化和無害化，為保護生態環境出一份力。

回顧過去，我們有過喜悅和驕傲，也有過艱辛和磨難，但在團隊的共同努力下，我們披荊斬棘，勇往直前，實現了工作目標，完成了年度任務。同時，我們也清楚地意識到，未來的道路依然漫長和艱辛，但我們將以更加飽滿的精神狀態和更加積極的工作態度迎接未來的挑戰，繼續追求卓越，不斷創新，為公司的發展貢獻我們的力量。

年度單位工作總結5

20xx年，在局黨組的正確領導下，在局領導的關心、支持、幫助下，環湖圈管理中心堅持以科學發展觀為指導，認真落實局黨組關于加快體育產業發展的一系列指示精神，嚴格按照年初制定的各項目標方案的要求，緊緊圍繞“抓管理，促創收”這一中心任務，結合工作實際，解放思想，求真務實，真抓實干，較好的完成了各項工作任務。現將年各項工作總結匯報如下：

一、20xx年的主要工作

（一）經營創收情況。

今年年初，局黨組對環湖圈管理中心領導班子進行了調整，我中心接管了全民健身中心、體育賓館。面對新的工作任務，中心班子及時召開了支部會議，統一思想、轉變觀念。以抓好內部管理為切入點，采取有效措施，不斷提高經營管理水平，完成了年初制訂的創收任務。全年各項營業收入653、8萬元。

1、全民健身中心經營收入穩中有升。為保證健身中心各項工作有序進行，提高服務管理水平，進一步樹立對外窗口的良好形象，我們主要做了一下幾個方面的工作：一是嚴格規章制度，加強內部管理。重新學習中心的管理制度，進一步明確了各個崗位的職責和要求，強化了職工崗位意識和紀律觀念。二是提高服務，樹立窗口形象。投入20萬元引進新的收費管理系統，提高工作效率；修建了無障礙通道和無障礙衛生間，為殘疾人群的健身提供方便；為保證了服務的質量和效率，及時對氣膜館工作人員進行調換。三是加大維修力度，確保各項設備正常運轉。先后對游泳館機房、暖氣管道、新羽毛球館桑拿洗浴房進行維修改造。四是拓寬創收渠道，提高經濟效益。通過舉辦各類培訓班，聯系單位包場活動等方式提高了場館和設備的利用率，在增加收入的同時也加強了對外宣傳。全年健身中心營業收入348萬元。

2、體育賓館各項工作步入正軌。按照局里的要求對賓館管理人員進行了調整，選派管理及服務人員去北京康城酒店學習，加強了賓館的正規化管理。及時更新了客房的部分陳舊設備，鋪設了實木地板和廊毯，改善了客房條件。根據賓館淡旺季入住率差異較大的特點，對周邊賓館、酒店進行調查，按照市場規律及時調整房價，同時將入住賓館和體育健身結合起來，增加了賣點，提高了客房的入住率。今年體育賓館在保證接待三大賽事以及局系統的各種會議的同時，接待其他會議36次，旅游團隊47個，入住16343人次，平均入住率43℅，全年營業收入228萬元。

3、x基地管理水平有所提高。在總結前幾年經驗的基礎上，進一步創新了x基地的管理模式。一是早準備、早開業。今年春節過后就開始著手各項準備工作，對設備進行全面檢查，配備了接送客人面包車，于x月下旬正式對外營業。二是改變后廚管理。通過采取x基地茶餐園和體育賓館餐廳統一包廚的方式，提高了人員的利用率，節省了成本。三是通過在全民健身中心、體育賓館前臺向客人發放傳單；制作宣傳視頻短片在南門體育場大屏幕電視上滾動播放，加大了宣傳力度。四是發揮資源優勢，營造體育健身與餐飲娛樂結合的良好氛圍。在x基地開設了兒童樂園、沙灘摩托；并將建國六十大慶彩車修復后置于院中供客人參觀。今年，x基地實現營業收入72萬元。

4、x基地收入再創新高。為進一步拓寬體育產業發展渠道，按照省體育局的要求和x人民政府簽訂了聯合經營協議，并就具體事宜和海北州人旅游局加強溝通協調，完成了部分固定資產的移交工作。由于各方面的原因，雙方還沒有形成事實合作。今年五至九月，我中心繼續對靶場進行經營，在克服人員少、條件艱苦等困難下，確保了彈藥及人員的安全，實現營業收入5、8萬元，為歷年最高。

（二）其他工作。

1、加強安全管理，確保單位安全穩定。我單位點多面廣，人員分散。為保證各項工作安全、有序開展，我們做了以下工作：

一是加強對職工，特別是值班人員的安全教育，提高對安全工作重要性的認識。邀請消防專業人員對職工進行培訓，舉行消防演練。二是進一步明確了夜班保安、游泳救生員、槍彈管理人員的職責，嚴格落實安全責任制度。三是抓好重點部位的安全工作。定期對各項設備電路、天然氣管道進行安全檢查，發現問題及時維修。今年我們對健身房的跑步機、健身器械進行了全面維護，在健身中心、體育賓館等重要部位安裝了視頻監控設備。

2、深入開展創先爭優活動。省體育局創先爭優活動實施方案下發后，我中心高度重視，及時召開支部會議部署此項工作。結合單位實際情況制訂了具體實施方案，明確了各個階段的具體任務。在活動中以領導干部和黨員為重點，充分發揮黨員的先鋒模范作用，和每名黨員簽訂了“爭當五個表率創先爭優”活動承諾書，并結合具體工作實際加以兌現承諾，在干部職工之間形成創先爭優的良好氛圍，保證活動的各項要求落到實處。

3、認真做好定點結對扶貧及抗震救災工作。按照局里分配的任務，我中心黨支部及時進駐湟中縣上新莊開展扶貧工作，通過宣講中央和省委1號文件的主要精神，使幫扶對象了解中央和省委關于加快農村經濟發展的有關優惠政策，增強了建設社會主義新農村的信心。同時在幫扶過程中注重解決群眾實際困難，為幫扶對象提供了物資及醫療援助。“4、14”地震發生后，及時動員全體職工向災區獻捐款捐物，組織黨員繳納抗震救災特殊黨費。

4、加大了設備的投入及維修改造工作。為保證各項工作的正常運行，今年我們在體育局的支持下，對老化、陳舊的設備進行維修改造。改造了游泳館機房、暖氣管道、太陽能循環系統，加做了雙層保溫窗戶，鋪設了防滑膠墊，降低了熱損耗，節省了成本，改善了游泳環境；為體育賓館客房鋪設了高檔實木地板和廊毯，提高了賓館的檔次；修建了賓館停車場，為客人入住提供便利；在新羽毛球館增設了模擬高爾夫，滿足高端消費群體的健身需求。

二、存在的問題

一年來，在全體干部職工的努力下，我們取得了一些成績，完成了年初制訂的目標任務，但也存在一些問題，主要表現在以下幾個方面：

一是領導體育產業發展的能力有待進一步提高。中心點多面廣，經營項目復雜，營銷管理人才匱乏。對體育產業發展缺乏科學指導，部分設施項目布局不合理，缺乏可行性。

二是服務管理水平有待進一步提高。中心現有職工107人，多數為返聘運動員和其他單位借調人員。受編制體制等原因的影響，部分管理人員不能享受與其職務相當的待遇，工作的積極性在不同程度上受到影響。

三是各項經營成本支出不斷增加。中心部分設備老化嚴重，維修投入較多。近年來，水、電、燃氣不斷漲價，外聘人員工資不斷提高，中心的經濟效益受到一定的影響。體育產業的發展受到全民健身社會公益性的制約。

三、工作目標

我們將在局黨組的正確領導下，按照科學發展觀的要求，以服務管理為抓手，立足實際，創新工作思路，努力實現體育產業又好又快發展。

1、加強制度建設，采取有效措施，進一步提高經營管理水平。

2、按照《全民健身條例》的要求，進一步完善體育基礎設施，以優質的服務滿足廣大建設愛好者的需求。

3、利用體育場大屏幕，加大對中心的宣傳推介力度。

4、創新x基地經營模式，提高經濟效益。

5、繼續加強和海北州人民政府的溝通協調，為x基地拓寬創收渠道，提高創收效益做好準備。

6、完成局黨組、局領導交辦的其他工作。

年度單位工作總結6

根據中共福建省委組織部、福建省人事廳《關于印發<福建省公務員考核辦法(試行)的通知>》(閩委組通[20xx]77號)、《關于做好全省機關事業單位工作人員年度考核工作的補充通知》(閩人發[20xx]194號)、《關于進一步做好機關事業單位工作人員年度考核工作的通知》(閩人發[20xx]108號)文件精神及有關考核工作規定，我辦認真組織實施20xx年機關工作人員年度考核工作，現將考核工作情況總結匯報如下：

一、基本情況

我辦機關參加年度考評56人，其中處級22人、科級22人、科員4人、工勤人員8人。

1、確定為優秀等次7人(排名不分先后)

2、確定為稱職等次42人

3、確定為合格等次7人

4、20xx年度沒有不稱職人員;沒有不合格人員。

二、嚴格按規定程序開展工作

1、認真進行動員部署。一是根據省委組織部、省人事廳《關于印發<福建省公務員考核辦法(試行)的通知>》(閩委組通[20xx]77號)、《關于做好全省機關事業單位工作人員年度考核工作的補充通知》(閩人發[20xx]194號)文件精神，下發《關于開展20xx年機關事業單位工作人員年度考核工作的通知》(閩僑人事[20xx]83號)，布置年度考核工作;二是堅持把年度考核工作與服務大局工作結合起來，全面開展服務經濟社會發展和僑胞事業的“八項行動”，取得了明顯成效。把年度考核工作與作風建設、績效評估工作結合起來;與年度黨員民主評議工作結合起來。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動結合起來。三是動員部署，由各處室處長作動員部署，強調年度考核工作的重要意義，要求本處室工作人員對自己承擔的職責進行總結回顧，并按進度完成好年度考核每個階段的工作。四是評優工作，要求樹立全局觀念，評出風格，評出干勁，評出水平，評出機關集體的閃光點。

2、加強對年度考核工作的領導。在辦黨組領導下，辦機關年度考核委員會負責具體的實施工作，日常事務由人事處負責。

3、嚴格按程序進行考評。以處室為單位，一個處室為一個考評小組。每位參評人員對貫徹落實上級指示以及在實際工作中履行職責、依法行政、開拓創新、廉潔自律等德、能、勤、績、廉方面情況進行認真總結，做到分析情況、梳理問題、查找不足、總結提高，并填寫個人年度考核登記表，參加小組述職評議，參與評選確定優秀等次等考核程序。經各評議小組推薦，考核委員會研究，提交辦黨組審定，確定林建華等7位同志為省僑辦機關20xx年度優秀公務員(優秀職工)，并對外公示。通過年度考評，進一步激發了全體工作人員以奮發有為的精神狀態做好僑務工作，凝聚僑心，匯集僑智、發揮僑力、維護僑益。

三、考核結果的兌現

年度考核的結果作為調整公務員職務、級別、工資以及獎勵、培訓、辭退的依據。被確定為稱職及以上等次人員，發放年終一次性獎金，具有晉職、晉級和晉升工資的資格;對累計兩年評為稱職等次的，晉升一個工資檔次;對連續五年被評為稱職的，在所任職務對應級別范圍內晉升一個級別;對評為優秀的當年給予嘉獎;對連續三年評為優秀的，記三等功一次。

年度單位工作總結7

施工單位技術員、預算員個人年終工作總結提要：在兼職預算工作的同時，我也并沒有放棄我的技術員工作，我還擔任著多個分部工程的主辦技術員，包括通用散貨泊位二期工程供電管線文章間一線，熟悉車間里的設備，當設備出現不正常工作的狀況，第一時間翻閱老舊圖紙，與經驗豐富的老師傅一起探討、查找線路故障，由于部分設備已經經過多次改造且沒有在圖紙上反映出修改后的狀態，所以排查故障是一件很傷神的事情。這段時間里我幾乎摸遍了所有的機器設備，尤其是一臺經過了多次改造的打砂除銹機器，查清楚當前的線路后我繪制了新的線路圖，為以后的維修工作帶來了方便。

五月份之后我到了z項目部，開始了新的一段工作生活。

初到z正趕上通用散貨泊位工程1#、2#變電所安裝最繁忙的時期，業主不顧現場施工進度而要求提前實現變電所通電，為此，總工z、主辦技術員z制定了詳細的施工方案以及進度計劃。為完成業主的任務，每天上班時間剛到我們就出現在施工現場，很多時候下班時間已經到了，我們還在變電所內忙碌。在現場沒有光源的情況下，我們多次在手電、車燈的微弱光線下安裝配電柜，從而為出白天的時間進行系統調試。

電氣設備的預防性試驗以及系統調試是變電所安裝最重要的環節，尤其在做母線及斷路器耐壓試驗的時候，因為使用的電源不穩定，多次導致在試驗過程中電源突然中斷，最嚴重的一次給試驗設備造成了永久的損傷，為了完成試驗，我們加急聯系廠家，要求設備廠家連夜發來備用設備以保證試驗的正常進行，最終試驗如期并成功完成。電力系統二次線安裝是一道比較繁瑣的工序，僅兩個柜子之間的跨接線就多達幾十根，而且稍一出錯就會給后期的調試造成很大的麻煩，為了避免出錯，我仔細研究圖紙，將控制線編號并提前打印好線號管，在壓接端子時再仔細對照圖紙復核以避免出錯，盡管如此，調試時依然出現了問題，I段II段高壓進線柜“三投二”閉鎖功能無法實現，我對照圖紙反復查看，仔細校對每一根線，經過一天一夜的研究終于發現原因：廠家的圖紙繪制錯誤，在廠家技術員承認錯誤的那一刻感覺特別有成就感。

經過一個多月的忙綠，兩個變電所都順利供電并且投入了使用。在這之后，我開始兼職z地區的預算工作，這對于從來沒有接觸過經濟相關知識的我來說是一個挑戰，但是我承擔下來了。

我從六月末開始兼職預算工作，首先是做月度計量和月報，在研究過前人做的計量和月報的表格后，總結出規律再做出本工程本月的計量以及月報。由于之前的計量跟工程實際進度相對不符，導致所報工程量跟監理審核工程量有較大出入，于是我便從施工圖紙入手，試圖核對工程量之后，用準確的數據說服監理，通過幾個月的修正，最終達到了進度與計量相統一。通用散貨泊位工程的業主對施工中所用主材的價格非常敏感，所有的主材都需要業主方參與確認價格，而安裝工程的主材種類相對較多，在工程已經接近完工等待辦理結算的情況下，所有主材都尚未完成認質認價，而且業主的認質認價方案也多次變更，從上報采購單價認價到提供三家詢價單比價認價再到提供采購發票認價，歷時三個多月才最終確定方案，而這三個月中則是在協同各部門準備資料、報驗資料、取回再報驗中度過。

由于安裝處z項目部的特殊狀況，所以總是可以接到或大或小的工程，在此期間，我獨立完成了多個工程預算，包括通用散貨泊位臨時堆場管線工程、通用碼頭臨時堆場水電工程、海事碼頭外網水電工程，海事碼頭管線工程，多用途泊位工程生產臨電工程、z綜合物流園區管線工程、z一港池西提工作船碼頭工程等。與此同時，多個工程的竣工結算工作以及審計工作也在進行著，如通用散貨泊位工程水工結構工程、通用散貨泊位工程二期工程、通用散貨泊位道路堆場工程、z綜合物流園區工程。

在兼職預算工作的同時，我也并沒有放棄我的技術員工作，我還擔任著多個分部工程的主辦技術員，包括通用散貨泊位二期工程供電管線、通用散貨泊位輔建區工程供電管線、通信管線、多用途碼頭生產臨電工程等，由于z地區的特殊情況，我們技術員每天白天跑現場抓施工進度和質量，與分包隊工人一起工作，晚上核對工程量、做竣工資料，編排第二天施工進度等等，常常是忙到深夜，第二天又重復一樣的事情……

以上就是我對這一年來工作的總結，回顧這一年，作為基層的最普通的一員，我在z廣闊的大地上揮灑了青春，鍛煉了自己充實了自我，更重要的是圓滿完成了公司下達的各項施工任務，為公司獻上了一份賀禮。展望新的一年，我必定以嶄新的面貌和百倍的精神投入到新的工作環境中，更加努力的提升自己的能力，為公司輝煌的新一年添磚加瓦。

年度單位工作總結8

伴隨著公司的發展，20xx年也已經成為了過去的歷史。在領導的帶領下，我們深深的反思了這一年的過程。在工作中，在學習上，我在這一年里，都有了長足的進步。跟隨著公司領導們的帶領，我們不僅僅是在工作中有了進步，更是讓我們個人的能力大大的增長。

現在，回憶過去的工作情況，我認識到自己在工作中既有長進，也有還存在的缺點。在仔細的反思過后，我將自己的工作情況總結如下：

一、個人的進步

作為一名資歷不深的員工，我是在去年x月才加入的公司。在這x月的工作中，我在很多地方都有極大的認識和提升。

首先是思想上：在思想身上，我通過學習公司文化，和發展歷程，詳細的了解了公司的發展史。通過領導的教導和培育，我在工作中富有極強的責任心，面對負責的自己的工作，也有充足的熱情。在工作中能夠反省自己，敢于面對自己的缺點。并且在工作之余，積極的通過網絡和書籍了解政治發展，提升個人的價值觀、世界觀。并以公司的發展理念作為基礎，緊跟公司領導的指揮方向。

其次是在能力上：作為新員工，我在理論和經驗上都有著極大的空缺，這些問題不僅深深的影響著我的工作，更是嚴重的影響了我的前進。只有明白前進的方向，才能盡力的奔跑。在過去，我一直跟隨著領導的指示去學習，去提升自己，但是這樣遠遠不能跟上前輩的腳步。所以在休息中，我也抓緊時間，努力的提高自己，讓自己能更好的趕上大家。

再次是在人際上：公司的發展不僅僅靠個人，我能有現在的發展，只有我自己也是做不到的。在這一年工作中，我積極的和同事們，領導們打好關系，在工作中學習他們的方法，在生活中向他們請教。并且在大家的熱心幫助下，我極大的提升了自己的工作能力。

二、個人的不足

回憶一年的工作，自己在工作的很多方面都有做的不夠好的地方。其中最嚴重的，就是自己在工作中獨斷的毛病！作為一名新員工，在面對工作中不確定的事情，應該多去問問前輩和領導，不應該如此魯莽的亂下判斷！在今后的工作中，我要更加嚴格的要求和管理自己，避免再出現這樣的錯誤！

一年已經過去了，但是我們的未來還在繼續。在今后的工作中，只要我繼續努力，就一定能完成的更加出色！

年度單位工作總結9

時光過得飛快，在不知不覺之中，充滿期望的一年就要伴隨著潔白祥瑞的雪花到來了。在過去的一年里，我們有碩果累累的喜悅，也有與同事協同攻關的艱辛；我們有觀望惆悵的疑惑，也有堅信前途光明的時刻……就是這樣，我們一步一步堅實地走過了20xx年的春秋夏冬。

能夠說，20xx年是公司推進改革，拓展市場，持續發展的關鍵一年，也是我們公司向集團公司邁出最堅實一步的一年。回顧過去的一年，感慨很多，收獲頗豐，信念更加堅定，思路格外清晰。現將20xx年工程部的工作總結以及明年的工作思路和計劃向公司做以回報。

一、一年來的工作：

1、努力工作，圓滿完成自身任務。

1）本年伊始，工程部在公司各位領導的關心幫忙下，對麗水金沙溫泉會所的后期安裝、精裝修工程展開全面的施工。由于我公司以前以土建為主，管理人員對裝飾工程還不盡精通，但是，我們不氣餒，不自卑，虛心學習，多方請教，克服重重困難，經過近八個月的不懈努力，最后在十一前，使溫泉會所隆重開業。完成裝飾面積近xx平方，其中吊頂xx平方，木地板xx平方，壁紙xx平方以及相應的給排水、電氣、中央空調的安裝調試工作。同時，溫泉會所的第二階段的改造、裝飾工作正在有序進行。

2）20xx年xx新世界二期23號交工后，由于多種原因人防車庫工程沒有徹底完工。今年年初，工程部立即組織人力物力對其剩余工程抓緊施工，經過一個月的努力，完成地坪xx平方，十個集水坑，四個截水溝以及兩個坡道的面層工程。同時對xx新世界一期13號、14號樓，二期23號樓、人防車庫的結算資料進行搜集整理。

3）總建筑面積xx平方的xx地稅局xx街住宅小區工程，今年是關鍵的一年，在缺少技術員的狀況向下，工程部及時派出xx工程師配合吳經理的工作，每日堅持騎自行車往返兩個工地之間。精心組織施工，工作細致認真。完成了水、電、暖以及木質防火門、防火卷閘門的安裝工程，完成了上料提升機的拆除和上料洞口的封堵工作。同時完成地下室地坪xx平方，內墻涂料xx平方，外墻涂料約xx平方。做到竣工資料齊全，結算資料完整。為工程的竣工移交和竣工結算打下了堅實的基礎。

4）xx學校及村委辦公樓工程，去年主體結束后一向沒有進展。為了是xx學校在今年暑假后按時入駐，工程部迅速組織人力物力對教學樓的內外粉工程、屋面保溫及防水工程進行施工。完工后又及時對室內隔墻、裝飾、安裝工程展開全面施工。經過三個月的努力工作，共完成內外粉xx平方，輕質隔墻xx平方，鋪地板磚xx平方，屋面保溫防水1650平方，內墻涂料xx平方，外墻涂料xx平方，硬化停車場xx平方，其中籃球場xx平方。

5）經開區商混站是公司居安思危、著眼未來的新上項目。工程部為了做好商混站的基礎工作，多次實地考察，仔細研究恒基商混站的優點和不足，征求專業人士的意見，圖紙幾次移稿，如今已經破土動工。

2、心系公司，認真履行職責，對分支機構的項目加大管理力度。

分包項目做的好與壞，與公司息息相關，不僅僅直接影響公司的經濟利益，而且影響公司的整體形象。自工程部重新組建以來，遵照公司領導的指示精神，加大對分支機構的橫向管理力度。做到有計劃、有組織、定期不定時的巡查監督，工程部對此多次召開專題會議，研究方案，部署任務。要求巡查人員做到：檢查細致，有記錄；督查嚴謹，有通知。提出整改意見，落實整改效果。針對在工程質量、安全禮貌生產上有重大隱患的項目，提出嚴肅批評，限期整改。半年多來，工程部對錦繡家苑（1#――61#樓、三棟辦公樓）匯龍城（2#、3#、5#樓）、xx新世界三期（1#、2#、8#、10#）以及司法警官學校體育館、圖書館工地，現場巡查8次，記錄8次，下達整改通知六期。每次檢查都發現較上次有大的改觀，成效顯著，近40萬平方米的建筑群，沒發生一起質量、安全事故。同時，對工程部管理人員在技術水平也有不同程度的幫忙和提高。透過此項活動，既鍛煉了自身隊伍，也提高了公司形象。

3、配合其它部門做好工作。

20xx年，為配合公司做好xx工業園的投資預算工作，工程部先后數十次派人進駐工業園區，親自測量，據實繪圖。歷經兩個多月，繪制了18座倉庫、16棟住宿、辦公樓的建施、結施和水電圖。

工程部一向把搜集結算資料，配合經營部做好工程結算，作為份內的工作。20xx年工程部完成了xx新世界一期13#、14#樓，二期23#和人防車庫的結算資料的整理工作，xx街住宅小區結算資料的整理工作，同時配合分包單位完成了新世界二期污雨水、道路工程，17#、18#樓以及發電機房工程的結算工作。

協助辦公室做好公司的遷移工作，工程部派人打包辦公用品，裝車押運，用心搬運貴重、沉重物品，為公司成功按期搬遷，為公司的職工食堂的建造，做出了應有的努力。

二、取得的經驗和收獲。

1、只有擺正位置，下功夫熟悉本職工作，才能有所作為。

2、主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能把工作做得得心應手。

3、以公司利益為重，不計較部門和個人利益的得失，才能有更大的收獲。

4、虛心學習，不斷追求進步，才能跟上公司發展的步伐。

三、存在的不足問題。

1、安全禮貌生產大多存此刻形式。

安全禮貌施工是企業的一面鏡子。在過去的一年中，安全禮貌管理較以往有大的改觀，已經提到工程部的工作日程上來，成為工程部工作的重中之重，但缺乏明確的目標，尤其對分包單位，缺乏有效的力度，沒有構成可畏的約束力。

2、質量控制手段需要改善。

質量是公司發展的基礎，在過去的一年里，質量控制還有許多不足，質量控制的管理思路不太清晰，重點不突出，質量控制手段單一，沒有構成全過程的把控體系。往往突出進度，而忽視施工程序層次化，施工方案常有變化，從而造成進度與質量之間的矛盾突出。

3、合同管理重視程度不夠。

過去的一年中，對合同管理的重視程度不夠，表此刻合同交底不清楚，項目管理人員對合同資料掌握的不是很清楚，甚至就沒見過自己所管理項目的合同。許多項目的合同，工程部壓根就沒有，所以，造成出現了問題不能按照合同的約定及時有效地處理。

四、明年的工作思路和工作計劃。

20xx年讓我們認識到自身工作的不足，20xx年工程部面臨的任務更艱巨：xx新世界三期工程，匯龍城工地，錦繡家苑小區以及司法警官學校項目面臨著全面交工，公司三門峽偉創基地項目，麗水金沙溫泉會所第二階段的改造裝修，鄭州經開區商混站的建設，正在緊鑼密鼓的進行。質量管理和進度管理任務很重，安全禮貌生產面臨要上一個新的臺階，及時做好工程結算、催要工程款的難度加大。這就要求我們；早謀劃，嚴要求，堅決執行公司的決策，及時總結工程部階段性的工作經驗和不足，為使工程部的管理工作日趨制度化、規范化、合理化，需要加倍努力！

工作思路：以分公司經營管理目標為導向，以總公司項目管理為重點，以加強工程部職能建設為保障，確保公司全年目標的實現。

1、繼續加強對分支機構的管理工作。堅持每一禮拜巡視一遍，重點由安全禮貌管理轉移到工程掃尾的質量和進度管理，及時整理竣工資料，做好工程備案工作。要逐樓排查、摸底，記錄在檔，做到心中有數，使一次合格交工率到達xx%，同時協助催要工程款。

2、公司項目永遠第一。公司利益關系到工程部每一個管理人員的自身權益，要把公司的項目做為核心，做為重中之重去落實。要求每一個工程管理人員，要以一個主人翁的姿態全身心地投入到工作中進去，真抓實干，協同作戰，使工程部成為公司戰無不勝的排頭兵、尖刀班！

3、社會在前進，公司在發展，工程部管理人員的職能建設不能忽視。在新的一年里，要做到專業知識培訓三次，組織到優秀企業參觀學習兩次，必須使員工明白如何去開展工作，如何規范自己的行為，如何提高自己的工作效率。20xx年，工程部要定期對各項目進行檢查，并對檢查結果組織評審，從而對項目的管理人員進行獎罰。過程檢查每周一次，評比檢查每月一次。要營造一個比學趕幫、爭先恐后、先榮后恥、團結和睦的良好氛圍。

20xx年對工程部來說，是關鍵的一年。項目多，且分散，工期緊，任務重，交工面積大，管理人員少。困難中透著光明，艱辛擁抱喜悅！這就要求我們竭盡全力，執行迅速，增強思想意識，提高工作效率，確保年度目標的圓滿實現，為公司走向集團化而努力奮斗！

年度單位工作總結10

一年的職業生涯對我產生了深遠的影響，我開始不斷地思考、尋找、理解、欣賞、評價和表達身邊的人、事和物。就像我用兩天的時間制作一張效果圖，別人只能看到最終成品。然而，最重要的并不是別人看不到的創作過程，而是我對這個過程的珍惜。也許這個過程還不能完全稱之為創造，但我會不斷努力。

接下來，我將談談我在這一年職業生涯中的個人感受。

一、工作內容：

1.整體工作：我的工作職責是負責設計產品主圖、產品描述和產品上架，根據不同的產品設計出不同風格的描述。

2.工作任務：

作為一個淘寶美編，除了熟練掌握ai、ps、cdr等必備軟件外，還需要熟悉顏色搭配，并對網頁代碼有初步的了解。

二、工作過程：

剛來公司的時候，我主要負責簡單的產品上架、優化和商品描述。下面讓我來分享一下我上周的工作經歷。

思考配色與構圖：在對整個產品內容有了一定了解后，我開始思考作品的色彩和具體的構圖。可以用筆畫出草圖，也可以直接在腦海中構思。色彩要活潑、健康且富有張力。

查找素材：事實上，素材的數量總是大于質量。我可以輕易地下載許多素材，但很少真正用得上。如果你平時喜歡收集圖片，請注意分類，因為分類是線下存儲素材的關鍵。在查找素材時，要明確所需圖片的風格和類型，以縮短查找時間。

開始設計：設計花費的時間最多。有時，在設計過程中，我發現之前找到的素材不能用，甚至完全用不到。因此，我現在的做法是先進行設計，需要使用什么圖時再去尋找。

年度單位工作總結11

這一年的工作過去，不知不覺當中也走過了這充實一年，感觸還是非常多的，對于自己在過去一年取得的成績還是應該要更加認真細心一點的，在這個過程當中確實是需要更加認真一點的，現在回想起來的時候，確實是很有意義的，這一年的時間不是很長，確實是可以接觸到一些經驗，能夠看到自己在這個過程當中所做出的成績還是比較多的，相信這對未來各方面還是可以有更多的成長空間的，這也是應該要有的態度，也就這過去的一年的工作需要總結一番：

在日常的工作方面，我一直都是比較虛心的，也是比較認真的，這也是一件非常有意義的事情，在這樣的環境下面確實還是應該要做出更好的成績來，在這方面肯定需要端正好態度，這一點是毋庸置疑的，和周圍的同事也是相處的很好的，在這個過程當中也是不斷的在調整好態度，遇到自己不會的工作的時候，我也是感覺在這個過程當中，確實還是做出了很不錯的調整的，這一年的工作當中，也是越來越深有體會了，這給我的感覺還是非常有意義的，現在回想起來的時候，也是在不斷的提高自己各方面的能力，虛心的和周圍的同學請教，確實還是應該要做出更好的調整，我除了按時的完成好自己的本職工作之外，我還會的強調對自己各方面能力的提高，這一點是非常關鍵的，我需要讓自己有更多的進步空間。

這一年的時間我對此也是深有體會的，也感激周圍同事一直以來的關心，確實是需要更加努力的，這也是對工作應該要有的態度，我虛心的和周圍同事請教一些知識，對于業務能力我始終都是抱著非常積極心態，并且對此也是嚴格的強調，所以我也是做的比較認真的，在這方面，我也是深刻的體會到了這一點，來帶xx這里的幾年，我一直都沒有放松對自己的要求，所以在自身能達到標準的同時，我也在虛心的學習一些工作經驗，這是讓我感覺非常充實的，希望在以后的學習當中能夠做的更好一點。

新的一年開始了，一定好好的改正過去一年做的不夠好的地方，讓自己有更多的進步，一定不會再出現的這樣的情況了，我也會讓自己做的更好一點的，以后做出更好的成績來，積累更多的工作經驗，讓自己在這個過程當中維持好狀態，努力去做好分內的職責。

年度單位工作總結12

科研部自20xx年成立以來，在校區（學院）“兩委”的正確領導下，在廣大教師和科技人員的大力支持下，圍繞學校總體戰略、校區發展定位和工作部署，按照“一二三”工作思路要求，熱情服務，提高辦事效率；加強外聯，積極尋求合作；創新工作，加強科研資源整合；規范管理，充實工作內涵，使校區（學院）的科研工作在基礎比較薄弱、實力相對落后的條件下取得了長足發展和明顯提升，實現了跨越式發展，成為增強校區（學院）辦學實力和提高教學教學質量的重要支柱和亮點之一。

一、積極營造科研氛圍加強政策引導管理服務到位

（一）教學和科研是高等學校兩個最基本、最重要的職能，兩者相輔相成、相互促進。沒有較高水平的科學研究，提高教學質量、培養創新型人才就會面臨嚴重的瓶徑制約，學科建設和名校建設也就失去了應有的基礎和最基本的條件。然而，校區（學院）成立及之后的幾年中，科研工作所面臨的現實是基礎薄弱，實力相對落后，與建設高水平科技大學的要求存在著較大的反差。面對這一現實，科研部成立伊始，按照校區（學院）領導的具體部署和要求，對校區（學院）的科研狀況進行了全面調研，通過排查分析，進一步摸清了家底，認清了現狀，找準了差距。一致認為，最大的差距是教職員工科研意識的差距，最大的不足是教師們、特別是青年教師的科研動力的不足。為此，科研部及時采取了一系列旨在營造科研氛圍、調動和激發科研工作積極性的措施和做法，主要有：（1）通過印發并組織學習學校的科研管理文件，使廣大教師了解掌握有關政策要求和制度辦法的規定；（2）通過對教師職稱任職業務條件的學習宣傳，使廣大教師進一步明確科研目標和任務；（3）通過科研例會及其他會議形式，積極進行動員引導，使廣大教師不斷強化科研意識，增強開展科研活動的緊迫感；（4）通過多次邀請在科研管理、項目申報等方面具有豐富經驗的專家作專題講座，使廣大教師逐步了解和掌握了各類縱向科研項目的申報渠道、申報時間、申報材料要求以及申報技巧，調動了教師開展縱向科研的積極性，等等。采取這些措施和做法，有效地營造了校區（學院）的科研氛圍，強化了廣大教師、特別是青年教師的科研意識，調動了科研積極性，激發了開展科研活動的動力。

（二）科研部在全面調查研究的基礎上，密切結合校區（學院）的實際，及時起草制定了適合校區（學院）實際狀況的科研管理制度辦法，先后出臺“xx科技大學xx校區科研發展基金使用管理辦法”、 “xx科技大學xx校區科研發展基金使用管理（補充）辦法”、“科研工作量補貼辦法”等相應政策，建立了校區科研發展基金，對有重要學術價值或良好應用前景的基礎研究、應用基礎研究、預研后可能申報縱向項目或爭取較大橫向科研項目的前期研究進行扶持，校區成立以來已立項資助校區自選課題13項，資助學校“春蕾計劃”指導性項目40項，扶持青年教師進行研究工作；對上級立項的無資或小額縱向項目及自選課題的成果鑒定給予資助，扶植成果鑒定工作；資助教師外出參加重要學術會議；對發表的重要論文給予適量的版面費補貼；對獲獎成果、授權專利和被國際、國內收錄的高水平文章給予獎勵，引導教師出高水平的成果；實行按縱向科研項目到賬經費計算工作量，引導教師申報縱向課題等。一系列的扶持激勵政策，引導、支持和鼓勵教師重視科研，積極開展科研活動。

（三）按照“熱情服務，加強外聯，創新工作，充實內涵”的基本思路和工作宗旨，科研部在人員分工清楚，職責明確到位的前提下，明確了一個共同的首要職責就是竭誠為教職員工的科研活動服務。五年來，科研部全體人員牢固樹立管理就是服務的理念，不斷強化服務意識，端正服務態度，提高辦事效率，科研部的同志經常犧牲休息時間，加班加點為老師們提供方便、排憂解難的事例不勝枚舉，贏得了廣大教職員工的一致贊許和好評；在熱情做好服務的同時，科研部對內著力加強科研規范化管理，不斷夯實基礎工作，健全和完善了各項管理辦法，對外充分利用毗鄰各礦區、周邊企業多的區位優勢，主動出擊，下廠礦、跑現場，了解企業技術需求，尋找科研課題，為教師科研立項鋪路搭橋；科研部主動協調相關部門和單位不斷改善資料查詢和信息收集等方面的條件，創新了服務方式和方法，為廣大教師和科技人員開展科研活動給予了全力支持，提供了良好的服務。

二、科研立項逐年增加科研經費連年攀升科研規模跨越發展

科研部緊緊圍繞“科研上水平、開發上規模、學科建設上臺階、科研管理上檔次”的工作目標和指導思想，積極探索校企科技合作的新形式，開展了多種形式的科技對接活動，全方位、多渠道宣傳和推介學校的科技成果，通過多形式的產學研結合，搭建了學校科技服務于地方經濟發展和煤炭企業科技進步的平臺，科技開發工作取得了顯著成效，實現了科研立項逐年增加，科研規模快速增長，科研經費連年攀升。

（一）縱向立項項目數量和科研經費逐年增加。校區（學院）成立初，縱向科研基礎相對薄弱。通過加強政策引導，調動了教師開展縱向科研的積極性；適時進行業務指導，有效挖掘教師潛能，使教師了解如何選題，如何準備材料，盡快掌握了申報流程和申報技巧，申報縱向項目的成功率逐年提高。

（二）橫向科研實現跨越式發展。20xx年，校區（學院）橫向立項總數僅有67項，合同總經費499。7萬元。面對橫向科研基礎薄弱的現實，科研部及時組織有關人員到有關廳局主管部門和廠礦企業走訪，開展多形式、多層次、多方位的溝通交流，著力組建工程研究中心、研究所等科研團隊或科研平臺，加強與企業和地方政府間的科技合作等。經過幾年的努力，橫向科研立項數、合同經費數、到賬經費數等指標實現了跨越式增長。橫向科研呈現如下幾個特點：

（1）增長速度快，立項數年均增長17。7%，總經費年均增長55%；

（2）承擔大項目的能力逐年增強；

（3）服務的行業面逐年加寬，除煤炭行業外，還涉及到了機械、電力、建筑、交通、信息、金融等；

（4）涉及地域廣，除山東外，還拓展到了山西、河南、河北、北京、安徽、四川、寧夏、內蒙、陜西等。

三、廣泛開展科技合作交流活動日益活躍

推動校區（學院）科研的發展，離不開與地方政府、企業間的科技合作與交流。科研部積極整合資源，促進產學研結合，積極有效地開展了多種形式的合作與交流。與xx市高新區簽訂產學研合作協議，啟動服務xx行動方案和全面合作計劃；組織近300位師生參加xx省科技活動周暨中科院院士xx科技咨詢活動，我校師生的良好表現得到xx市政府的好評，樹立了科大良好形象；組織學生積極申報“xx市大學生科技創新行動計劃”，申報項目數量逐年增加，質量顯著提高，受到xx市科技局良好好評價和高度贊揚；與xx集團簽訂產學研全面合作協議，設立產學研基地；與xx市xx區人民政府簽署了科技合作協議，校區（學院）常務副主任創業園區，并全面介紹了校區（學院）的科研概況、科研實力、科研優勢、成熟的技術成果等；與xx高新區技術創業服務中心簽訂了產學研合作協議，為將來與xx園區在人才培養、科技合作、成果轉化等方面的對接與合作奠定了基礎；與xx高新技術產業開發區簽訂科技合作協議，合作的主要內容包括加強產業項目合作，開展產業技術聯合攻關，加強產學研合作，推動產業發展，加強技術轉移合作，加快科技成果轉化，開展重大決策咨詢，教育合作與人才培養等。

以上合作交流大多是圍繞地方經濟和社會發展問題進行的，合作項目的最終成果必將為地方經濟和社會發展起到積極作用，并與地方政府、企業資源共享、優勢互補，實現校企雙贏。

四、科技產出碩果累累成果質量明顯提高

在科研規模實現量的突破的同時，科技產出、科技獎勵和科研成果等也實現了質的提高。近五年的科技產出和科研成果統計結果顯示，科技成果的質量和水平不斷上升。五年來，出版專著5部。發表論文750余篇，其中，核心期刊260余篇，SCI收錄7篇，EI收錄64篇，CSSCI收錄12篇，ISTP收錄7篇，SCD收錄6篇。鑒定成果30項，計算機軟件著作權1項，獲發明專利3項，實用新型專利33項。獲各類科技獎勵94項，其中，省部級一等獎4項，二等獎10項，三等獎2項；廳局級一等獎9項，二等獎28項，三等獎41項。

以20xx年為例，組織申報各類科技獎勵15項，獲獎10項，其中，省部級獎2項。鑒定成果16項，授權專利6件，其中發明專利2件，登記批準計算機軟件著作權1項，出版科技專著3部。發表學術論文195篇，其中，在全國中文核心期刊發表50篇，被SCI收錄4篇、EI收錄55篇、ISTP收錄2篇、CSSCI收錄8篇、SCD收錄2篇。

年度單位工作總結13

“不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞恥”，借用保爾·柯察金的一句話作為我本年度年終總結的開篇。

來到航五已經進入第二個年頭，從去年的懵懵懂懂、糊里糊涂到現在能夠獨立擔任分項工作并且完成施工任務，我的所作所為所見所聞不斷豐富的同時，感受也越來越深刻，不論是思想、工作還是學習方面都深覺自己都有很大的改觀與進步。從不會使用電工常用儀器儀表到現在能夠獨立使用電力試驗設備完成電氣預防性試驗，從不明白工程項目是如何計價以及計算產值到目前能夠獨立完成一般工程的造價，從與自己的師傅交談都有點羞澀的狀況到現在能夠靈活的應對施工現場中業主、監理、協作隊伍的各類人士等等，這一切的進步讓我覺得對自己很滿意，但是當我想起我曾經因為線路突然跳閘找不到原因而焦頭爛額，因為自身基礎知識的匱乏而從審計處要不到應得的工程量，因為不熟悉工作流程而導致監理、業主不斷得挑出工程資料中的問題時，我深深覺得：我需要掌握的知識技能還有很多很多，永遠都不能松懈學習的態度停止學習的腳步。

五月份之前我一直在安裝處基地協助生產，同時完成了混凝土攪拌站的部分調研任務，并且出具了報告。這幾個月的時間里我每天深入車間一線，熟悉車間里的設備，當設備出現不正常工作的狀況，第一時間翻閱老舊圖紙，與經驗豐富的老師傅一起探討、查找線路故障，由于部分設備已經經過多次改造且沒有在圖紙上反映出修改后的狀態，所以排查故障是一件很傷神的事情。這段時間里我幾乎摸遍了所有的機器設備，尤其是一臺經過了多次改造的打砂除銹機器，查清楚當前的線路后我繪制了新的線路圖，為以后的維修工作帶來了方便。

五月份之后我到了項目部，開始了新的一段工作生活。

初到z正趕上通用散貨泊位工程1#、2#變電所安裝最繁忙的時期，業主不顧現場施工進度而要求提前實現變電所通電，為此，總工、主辦技術員制定了詳細的施工方案以及進度計劃。為完成業主的任務，每天上班時間剛到我們就出現在施工現場，很多時候下班時間已經到了，我們還在變電所內忙碌。在現場沒有光源的情況下，我們多次在手電、車燈的微弱光線下安裝配電柜，從而為出白天的時間進行系統調試。

電氣設備的預防性試驗以及系統調試是變電所安裝最重要的環節，尤其在做母線及斷路器耐壓試驗的時候，因為使用的電源不穩定，多次導致在試驗過程中電源突然中斷，最嚴重的一次給試驗設備造成了永久的損傷，為了完成試驗，我們加急聯系廠家，要求設備廠家連夜發來備用設備以保證試驗的正常進行，最終試驗如期并成功完成。電力系統二次線安裝是一道比較繁瑣的工序，僅兩個柜子之間的跨接線就多達幾十根，而且稍一出錯就會給后期的調試造成很大的麻煩，為了避免出錯，我仔細研究圖紙，將控制線編號并提前打印好線號管，在壓接端子時再仔細對照圖紙復核以避免出錯，盡管如此，調試時依然出現了問題，I段II段高壓進線柜“三投二”閉鎖功能無法實現，我對照圖紙反復查看，仔細校對每一根線，經過一天一夜的研究終于發現原因：廠家的圖紙繪制錯誤，在廠家技術員承認錯誤的那一刻感覺特別有成就感。

經過一個多月的忙綠，兩個變電所都順利供電并且投入了使用。在這之后，我開始兼職z地區的預算工作，這對于從來沒有接觸過經濟相關知識的我來說是一個挑戰，但是我承擔下來了。

我從六月末開始兼職預算工作，首先是做月度計量和月報，在研究過前人做的計量和月報的表格后，總結出規律再做出本工程本月的計量以及月報。由于之前的計量跟工程實際進度相對不符，導致所報工程量跟監理審核工程量有較大出入，于是我便從施工圖紙入手，試圖核對工程量之后，用準確的數據說服監理，通過幾個月的修正，最終達到了進度與計量相統一。通用散貨泊位工程的業主對施工中所用主材的價格非常敏感，所有的主材都需要業主方參與確認價格，而安裝工程的主材種類相對較多，在工程已經接近完工等待辦理結算的情況下，所有主材都尚未完成認質認價，而且業主的認質認價方案也多次變更，從上報采購單價認價到提供三家詢價單比價認價再到提供采購發票認價，歷時三個多月才最終確定方案，而這三個月中則是在協同各部門準備資料、報驗資料、取回再報驗中度過。

由于安裝處z項目部的特殊狀況，所以總是可以接到或大或小的工程，在此期間，我獨立完成了多個工程預算，包括通用散貨泊位臨時堆場管線工程、通用碼頭臨時堆場水電工程、海事碼頭外網水電工程，海事碼頭管線工程，多用途泊位工程生產臨電工程、綜合物流園區管線工程、一港池西提工作船碼頭工程等。與此同時，多個工程的竣工結算工作以及審計工作也在進行著，如通用散貨泊位工程水工結構工程、通用散貨泊位工程二期工程、通用散貨泊位道路堆場工程、綜合物流園區工程。

在兼職預算工作的同時，我也并沒有放棄我的技術員工作，我還擔任著多個分部工程的主辦技術員，包括通用散貨泊位二期工程供電管線、通用散貨泊位輔建區工程供電管線、通信管線、多用途碼頭生產臨電工程等，由于地區的特殊情況，我們技術員每天白天跑現場抓施工進度和質量，與分包隊工人一起工作，晚上核對工程量、做竣工資料，編排第二天施工進度等等，常常是忙到深夜，第二天又重復一樣的事情……

以上就是我對這一年來工作的總結，回顧這一年，作為基層的最普通的一員，我在z廣闊的大地上揮灑了青春，鍛煉了自己充實了自我，更重要的是圓滿完成了公司下達的各項施工任務，為公司獻上了一份賀禮。展望新的一年，我必定以嶄新的面貌和百倍的精神投入到新的工作環境中，更加努力的提升自己的能力，為公司輝煌的新一年添磚加瓦。

年度單位工作總結14

在這一年中，在上級領導的指揮下和同事的幫助下，我很好的完成了自己這一年的工作，在這一年的工作中也取得了一些進步。回顧自己的這一年，是有了很多的收獲的，學習到了很多能夠幫助到我更好的完成自己工作的知識和技能，但自己也是出現了很多的錯誤的，所以在新的一年中為了能夠讓自己減少錯誤的出現，在新一年中能夠有更多的進步，在這一年的工作結束時我決定做一個年終的工作總結，總結自己過去的收獲與不足。

一、個人表現與收獲

我在這一年中是有著很不錯的表現的，我在工作中保持著一個認真和用心的狀態，去做好自己每一天的工作，既能夠做到按時去完成，也能夠保質保量的完成。我也能夠做到聽從領導的指揮和吩咐，努力的讓自己達到領導的要求，減少自己因為工作出現錯誤而挨罵的次數。在做好自己工作的同時我也會遵守辦公室的紀律，在上班時間不會大聲的說話，我自己覺得這樣是很沒有素質的行為，是會影響到其它的人工作的。我也不會去做跟工作無關的事情，這樣不僅是違反公司規定的行為，也會影響到自己完成工作的速度。

在這一年中我是學到了很多的，我知道自己是有著很多的不足的，所以在這一年中我一直都在努力的向領導和同事學習，想讓自己變得更加的優秀，也能夠更好的去完成自己的工作。所以在這一年中我是進步了很多的，逐漸的把工作完成得更好了。我也明白了很多的道理，工作是要認真的去做的，只有認真才是對自己最有利的一個工作態度。

二、不足與之后方向

我知道自己是有很多的工作是沒有做好的，我覺得自己還是沒有做到全力以赴的去完成自己的工作的。在工作中我也很容易因為自己的粗心出現一些錯誤讓自己受到批評，這也讓我認識到了自己的不足。在之后我是一定會投入更多的精力到工作中去的，在完成工作之后也要多去思考自己怎樣才能夠做得更好，這樣才能夠讓自己把工作做得更好。在完成工作之后也要多花一點時間檢查一下，去發現自己犯的一些比較明顯的錯誤。

在新的一年我會保持自己在這一年中的一個好的工作態度，讓自己在新一年中能夠有更多的進步。我相信我是能夠在新一年中有很好的表現的。

年度單位工作總結15

又到了一年一度的總結和展望的時候了（總結20xx，展望20xx），這也是我本人連續第三次寫總結和展望了，這也意味著我博士畢業后已經工作三年了。20xx年，對我和我的家庭，應該是到目前為止最值得紀念和珍藏的一年，在這一年里，我和我的家庭收獲了很多成功的喜悅。那么，20xx究竟給我們帶來了什么收獲；又有哪些不足需要在今后進一步注意的呢？ 在20xx年底，我給我個人定的20xx年的目標有六個方面：第一，堅定信心，申報國家自然科學基金；第二，開始和深化新立項課題的研究，多發表論文，為后續研究打下基礎；第三，遵循導師的建議，多讀一些文史哲的書，增進研究興趣和方法論基礎積累，提升研究后勁；第四，主要目標放在撰寫SCI、SSCI期刊論文初稿，并積累相關經驗，繼續投稿，嘗試，爭取能錄用一篇；第五，繼續參加本領域的重要學術會議，聽取其他學者的研究經驗和把握他們的研究進展，交流學術成果。第六，認真整理幾門課程的講稿（如研究方法論和其他教學課程）、配套練習、案例等，進一步提升教學水平。下面分別闡述：

（1）國家自然科學基金。對當今中國的大多學者來說，獲取國家自然科學基金應該是學術生涯的最重要的目標之一，因為它意味著攀登上了中國學術科學研究項目的最高峰。我是在20xx年2月初開始撰寫國家自然科學基金申報書的，寫到20xx年3月13號提交給學院科研辦公室，在這一個月深度寫作的過程中，我真的做到了全心全意，沒有太多雜念，做事效率比較高，標書寫完后，提交給我們學院去年中了國家基金的一個同事看了看，他說我的項目應該外審評價不會太差，說我的項目至少有三個方面的優點：

其一，是技術路線和研究方案很具體，有很強的操作性，這也是我個人認為申報書的最最強的優點；

第二，項目的立項依據部分，特別是文獻述評方面，寫得很到位，他作為外行人，一看就知道作者是看了不少最新文獻，并很好地對文獻進行歸類和梳理的，很好地支撐項目的創新點和后續的研究內容的；

第三，項目申報書的文筆精煉、流暢，不拖泥帶水，從某種意義上看，有一種精致的感覺，該凸的地方凸，該凹的地方凹。

唯一讓我們擔心的是我的研究基礎不強：與所申報項目相關論文有5篇，但大多都不是第一作者，而且這5篇論文中，也只有一篇是國家基金委指定的重要期刊；從項目看，倒是有點信心，因為以前成功立項的教育部人文社科基金和市社科基金與所申報項目密切相關。申報書提交后，我也沒有前兩年那么緊張和期待，并且認為成功的可行性不會超過50%，因為我總覺得與項目相關的好論文太少。事后發現，對于青年基金而言，項目基礎并不像我想象得那么重要。我是在20xx年7月中旬收到令我興奮的好消息：我的一個主管科研的領導和一個同事打電話告我，說我的項目中標了，而且是以A類上會通過的。從20xx年8月25號收到的外審專家意見看，有三位專家明確建議給我的項目優先資助，兩個同意資助，應該是3A2B的好成績。相比項目立項，收到的同行評議專家反饋信息更讓我興奮，因為五個專家一致認可我申報項目的價值，它進一步強化了我的信心，或許我真的找到撰寫國家自然科學基金申報書的秘密了，或許我真的能駕馭如何撰寫各類項目申報書了，至于是否真的達到一定水平，或許即將揭曉的幫我太太修改的20xx年度教育部人文社科項目是個試金石。

（2）論文發表情況。今年的論文發表情況不夠理想，只發了5篇論文，第一作者2篇，一篇C刊，一篇學校校報約稿論文；另外有3篇論文正在形成中。從論文的數量看，這是一個正常的量，但質量不盡人意，沒有一篇重要期刊，這是我接下來1-3年的重要工作任務，提高發表論文的質量和數量，爭取發表國家基金委指定重要期刊10-15篇，高質量的完成目前的青年科學基金，爭取以后獲得青年基金-面上基金連續資助項目。

（3）讀書方面。讀書方面還是讀了一些高質量的文史哲的書，對研究方法論和一些科學問題的哲學思考方面，獲得了一些進步，這些進步或許難以量化，但從我評審期刊論文、項目，以及參加各類學術研討會的情況看，明顯地感覺到了自己看問題更深，也更有洞察力一些。導師的教誨和經驗，是我一直以來最為重要的智力支持，他告訴我，在我40歲之前，還是應該靜下心來好好做研究，用喬布斯的話說，Stay Foolish, Be Simple and Focus. 人是要放棄一些東西的，戰略不是選擇我們能做什么，更多的是不去做什么，戰略更多的是取舍，而且只有舍，才能更好地取。人生也是這樣的。所以，我拒絕了一個好朋友對我的一個重要的邀請：他邀請我兼職去做投研，并且許諾給我一年約20萬元的薪水，思考了兩周后，我友善地拒絕了這份令很多人向往的兼職工作，因為我要Be Simple and Focus，不能想要得太多，很多人之所以累，就是因為他想要的東西太多了。或許這兩年我真的缺錢花，但不能為了掙錢，而犧牲掉自己的理想和夢想。我總相信人不能僅僅是為了生活而去工作，作為知識分子的研究者，應該有一些使命感和責任感。

（4）撰寫國外SCI和SSCI期刊。我在這方面的收獲仍然不大，更多的是投稿的論文被拒，英文撰寫能力亟需提高。有兩個可喜的收獲是，在參加國內外學術研討會上，得到了兩個SSCI期刊主編關于如何更好的撰寫論文經驗，另外就是我獲得了學校和學院同意讓我帶薪，并給5萬元資助我半年到外國進修的機會，或許這才是我今年尋找海外合作和學習最好的消息吧。