業(yè)務(wù)主管崗位的主要職責(zé)簡(jiǎn)述
業(yè)務(wù)主管崗位的主要職責(zé)簡(jiǎn)述
業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)所轄區(qū)域月、季、年度整體銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的業(yè)務(wù)主管崗位的主要職責(zé)簡(jiǎn)述。
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職責(zé)：
1、根據(jù)所轄產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)發(fā)和維護(hù)終端市場(chǎng)，保證各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成;
2、執(zhí)行和監(jiān)督公司的品項(xiàng)、價(jià)格、陳列、活動(dòng)的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn);
3、市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)談判，跟進(jìn)和實(shí)施各項(xiàng)活動(dòng)的安排;
4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的方案策劃和執(zhí)行;
5、促銷(xiāo)人員的溝通、管理和培訓(xùn)工作，幫助提升人員績(jī)效;
6、支持公司、省區(qū)及區(qū)域相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，提供有效的資源支持。
崗位要求：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、1年以上乳品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或熟悉當(dāng)?shù)卦袐胪纼?yōu)先;
3、掌握良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣技巧，具備優(yōu)秀的活動(dòng)策劃和實(shí)施能力，具備一定 的培訓(xùn)技能;
4、良好的溝通能力與人際交往技巧，客戶(hù)與結(jié)果導(dǎo)向，積極主動(dòng);
5、責(zé)任心強(qiáng)，較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受一定的工作壓力。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求, 尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
3、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的***潛力;
4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
5、有能力管理下屬，完善團(tuán)隊(duì)。
任職資格：
1、20-28歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，性別不限，口齒清晰，普通話(huà)流利，語(yǔ)音富有感染力;有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者放低年齡要求
2、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情者優(yōu)先;
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;
4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;
5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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職責(zé)：
制訂、完善公司水泥采銷(xiāo)業(yè)務(wù)操作手冊(cè)、參與制定業(yè)務(wù)流程;
負(fù)責(zé)水泥的日常采銷(xiāo)業(yè)務(wù)，拓展和維護(hù)上下游渠道;
協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人制定工程投標(biāo)和配送方案;
對(duì)水泥業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行前端把控和防范;
參與水泥業(yè)務(wù)梯隊(duì)建設(shè)。
任職要求：
本科及以上學(xué)歷;
有5年以上水泥采銷(xiāo)業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
對(duì)水泥品牌、質(zhì)量、價(jià)格、行規(guī)有清晰的認(rèn)知;
對(duì)水泥采銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程清晰，對(duì)重點(diǎn)工程投標(biāo)有操作經(jīng)驗(yàn);
熟悉水泥工地配送的整體流程。
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1、高效有序完成公司規(guī)劃的年度銷(xiāo)售、回款任務(wù)指標(biāo);
2、在所轄區(qū)域完成各藥房的產(chǎn)品鋪市、終端包裝陳列等工作事項(xiàng);
3、收集區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，第一時(shí)間對(duì)接公司開(kāi)單員進(jìn)行出單發(fā)貨;
4、隨時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品到貨、品類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)及庫(kù)存數(shù)據(jù)管理，通過(guò)數(shù)據(jù)分析有效提升終端門(mén)店的零售額可持續(xù)增漲;
5、按計(jì)劃及要求拜訪(fǎng)客戶(hù)，填報(bào)終端拜訪(fǎng)表;
6、按要求建立客戶(hù)檔案，并保持良好的客情關(guān)系;
7、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息與競(jìng)品信息，并及時(shí)上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理;
8、時(shí)刻進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有潛力的客戶(hù);
9、按公司檔期活動(dòng)要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列、包裝制作等終端氛圍營(yíng)造工作;
10、積極主動(dòng)配合公司各部門(mén)間其它工作事項(xiàng)的銜接與達(dá)成;
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職責(zé)：
1. 根據(jù)公司既定目標(biāo)，通過(guò)建立完善的質(zhì)量/成本/發(fā)貨供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)，管理全部與生產(chǎn)相關(guān)的采購(gòu)行為。
2. 基于合同狀態(tài)管理供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和比價(jià), 針對(duì)現(xiàn)有和潛在供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)監(jiān)控。
3. 完成公司項(xiàng)目的采購(gòu)工作：包括價(jià)格、商務(wù)條件談判、合同簽訂、歸檔、貨期反饋、跟進(jìn)、出入庫(kù)核對(duì)、貨款支付、確保產(chǎn)品及時(shí)采購(gòu)到位，保證銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。
4. 控制項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的商務(wù)管理：尤其是采購(gòu)啟動(dòng)會(huì)、出入庫(kù)、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、項(xiàng)目結(jié)算。
5. 每月更新項(xiàng)目收支匯總表、項(xiàng)目應(yīng)付款匯總表等采購(gòu)類(lèi)電子表單;及時(shí)歸檔銷(xiāo)售合同原件、貨物簽收單、驗(yàn)收單等相關(guān)紙質(zhì)文檔工作;
任職要求：
1、工作經(jīng)驗(yàn)：有5年以上采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，3年以上采購(gòu)主管工作經(jīng)驗(yàn)
2、 能力要求：具備談判能力，議價(jià)能力，應(yīng)變能力，社交能力;熟悉價(jià)格分析、行情分析，能夠建立材料資料庫(kù)，具備行業(yè)材料的審定能力;
2、其他要求：承壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，原則性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，清財(cái)，保密意識(shí)強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，認(rèn)同
3、有糧食采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4、有C1/C2駕駛證