渠道拓展主管的基本職責

渠道拓展主管的基本職責

　　渠道拓展主管需要根據(jù)業(yè)務經(jīng)營目標和市場占有率，協(xié)助上級制定年度拓展計劃。下面是學習啦小編為您精心整理的渠道拓展主管的基本職責。

　　渠道拓展主管的基本職責1

　　職責：

　　1. 主要負責華東區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區(qū)等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動并推動執(zhí)行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;

　　5. 負責對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓，提高經(jīng)銷商市場運作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

　　渠道拓展主管的基本職責2

　　職責：

　　1、協(xié)助制定年度渠道拓展計劃和策略;

　　2、按照部門拓展計劃，帶領(lǐng)團隊發(fā)掘和洽談渠道商，商場談判并保證拓展計劃的實現(xiàn);

　　3、組織實施渠道商的培訓及培養(yǎng);

　　4、帶領(lǐng)團隊協(xié)助渠道商項目洽談及落地;

　　5、主導或參與渠道代理政策的撰寫及完善;

　　6、其他渠道拓展相關(guān)工作的業(yè)務管理。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，專業(yè)、性別不限;

　　2、至少一年以上渠道拓展團隊管理經(jīng)驗;

　　3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強的商業(yè)機會捕捉能力和商務談判能力。

　　4、有激情，責任心，具拼搏精神，能承受一定工作壓力;

　　5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

　　6、有IT類相關(guān)產(chǎn)品渠道資源及拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　渠道拓展主管的基本職責3

　　1、市場和渠道的調(diào)研工作，收集和分析行業(yè)及主要競品所有渠道信息，為公司渠道拓展及改善提供建議;

　　2、負責渠道信息收集管理，并深入了解所轄管區(qū)域的市場結(jié)構(gòu)、消費能力、消費形態(tài)、競爭形態(tài)等相關(guān)因素，建立商圈模型，形成市場資料為市場網(wǎng)絡(luò)拓展與維護提供依據(jù);

　　3、負責渠道市場開發(fā)，調(diào)研及競品分析、渠道規(guī)劃;

　　4、負責店鋪審核，審核客戶的新開、整改和關(guān)閉，公司各項渠道支持政策在區(qū)域渠道管理中的合理有效應用;

　　5、負責品牌推廣實施，協(xié)調(diào)公司重點推廣項目的執(zhí)行，配合經(jīng)銷商推廣活動/公關(guān)活動的計劃及實施，對公司品牌、終端形象設(shè)計、產(chǎn)品的品牌形象進行有效的推廣和維護;

　　6、協(xié)助渠道合作的談判和簽約工作;

　　7、審查渠道合作者的資格;

　　8、定期對渠道客戶進行拜訪及維護，確保與客戶保持良好的客情關(guān)系。

　　渠道拓展主管的基本職責4

　　職責：

　　1、協(xié)助部門總監(jiān)管理團隊，完成公司交與的各項績效考核指標。

　　2、帶領(lǐng)團隊完成部門至愛會員、智慧門店的開拓任務和訂單指標。

　　3、對已有城市運營商區(qū)域渠道客戶進行跟進管理維護。

　　4、采集并分析數(shù)據(jù)，結(jié)合公司合作成功案例，幫助會員進行業(yè)務診斷并提供改進建議。

　　5、推廣和銷售平臺產(chǎn)品以及定制等增值服務，執(zhí)行平臺與會員合作達成的營銷方案落地。

　　6、帶領(lǐng)團隊參加公司組織的展會，并完成展會制定的相應招商目標。

　　任職資格：

　　1、大專/市場營銷、電子商務等專業(yè)。

　　2、有3年以上互聯(lián)網(wǎng)平臺運營、建材家居渠道運營、電話銷售、市場拓展、招商等相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　3、良好的團隊協(xié)作、溝通能力、團隊管理能力。

　　4、定制家居相關(guān)知識、銷售技能相關(guān)知識、管理知識、熟悉辦公操作軟件等。

　　5、執(zhí)行力強，有團隊合作精神，有較強的責任心，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。

　　渠道拓展主管的基本職責5

　　職責：

　　1、負責項目銷售渠道的開拓、現(xiàn)有渠道的維護與管理，并組織實施相關(guān)渠道活動，進行銷售資源的整合

　　2、負責銷售進度跟進、負責制定渠道銷售方案，協(xié)助項目完成業(yè)績目標

　　3、配合銷售經(jīng)理進行客戶資源的拓展和解決方案的策劃、執(zhí)行

　　4、領(lǐng)導安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，專科及以上學歷，35歲以下

　　2、2年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理相關(guān)經(jīng)驗，有大客戶渠道資源者優(yōu)先

　　3、擁有房地產(chǎn)高端住宅渠道經(jīng)驗

　　4、富有團隊精神，具有良好得客戶溝通、人際交往及維護客戶關(guān)系的能力