身邊成功人士的故事(2)
身邊成功人士的故事篇二
我出身在一個很苦的家庭，家里每天為吃飯的問題發愁，再加上父親是個殘疾人，從小我家就受到村里人的欺負?，F在回想起來，真不知道那時候的日子是怎樣熬過來的。
由于家庭貧困，我五歲時還被送給遠房的舅舅收養。我哭著喊著被舅舅抱走了。可三個月后，父親來接我了，抱著我痛哭流涕。
從我懂事起，我經常看到父親眼里流露出太多的無奈，那時，真想替他分擔所有的一切。我5歲就跟著父親一起上山下田。到11歲時，我就收割打稻谷了。大姐考上大學后，為了供大姐上大學，我更是把大人們要做的活也攬了下來。父親雖然心疼，但還是很開心，常說我這個女兒聰明是聰明，就是不喜歡讀書。其實我不是不喜歡讀書，而是看到家里那么苦，只想早點幫父親分擔。
也許上天有意捉弄人，就在家里的日子漸有起色的時候，父親卻病了，是精神上的疾病。很多人說是父親有苦沒處訴，有氣沒處發，憋在心里憋壞了。有一天，我上山砍柴，等我回到家，發現父親不見了。兩天后在我們當地一條河的下游發現了父親的尸體。當時那場景，我一輩子都不會忘記：父親一身腫脹，全身發紫。
創業的夢想
14歲時，我被親戚帶到外地打工。我在工地挑過灰漿，那種活太苦了，我的肩膀經常被擔子壓得腫起來。但這樣辛勞一個月下來才能掙幾十塊錢。15歲時我到桂林做保姆。主人家里開了一家發廊，所以空閑的時候我就會去她的店里幫忙。雖然我不怎么喜歡剪發這行，但我清楚，這個社會沒有手藝很難生存。我逼著自己學。那時，我時常跑到老鄉干活的工地上免費給他們剪發。這樣幾個月下來,我成了店里的得力助手，主人就讓我留在理發店里工作。
由于本來就不喜歡這個行業，干了幾年后，我就和朋友一起到溫州打工。剛開始在飯店當服務員，真是杯水車薪，沒辦法只好重操舊業。日子過得還算可以。但這樣平靜的日子給一個溫州男人打破了。他的姐姐開五金店，我跟著她學做工程上用的振動棒。經過不斷地改進，我做的振動棒質量非常好，兩年時間我幫助他掙了幾十萬。可是，接下來的事情讓我傷透了心，因為我不能正常生小孩，他想辦法讓我離開。
生存成為我首要解決的問題。我知道振動棒行業有很大的發展潛力，我深深地認定了這個行業，我想自己創業，但我拿不出啟動資金，雖然只是區區幾萬元。
在我最無助的時候，我想到了自己的家人，希望得到他們的支持，但結果是他們強烈反對我創業。我不甘心，在房間里哭了幾天。后來，我想除了自己沒有任何人能幫到我，我必須打起精神來，我一定要絕處逢生。擦干眼淚，我打了幾個電話給我以前銷售振動棒的老客戶, 希望他們跟我合作開振動棒廠。永康一個客戶清楚我做振動棒的技術過硬，他覺得跟我合作肯定能掙到錢，就馬上答應了。
一個女人在外地和人合伙辦廠，自然引來了很多閑言碎語，對方老婆對我也多存了幾個心眼。一個女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力。一支成品振動棒三四十斤重，在制作過程中需要幾斤重的榔頭不斷地敲打才能成形，這個活連很多男人都不愿意去做，但我把它硬扛了下來。我經常晚上一個人加班做到10點，一天工作十幾個小時，那時，回到住處，我常常累得直不起腰來。
艱難的創業
我的努力，卻沒有得到合伙人的認同。在他們看來，他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動力而已(合資時他們出六成，我出四成。)，甚至認為我分了盈利的四成是便宜了我。這樣合伙了10個月，他們就想自己單干。按四分分成算，我也就分得5萬元錢。雖然這樣的結果早在我預料之內，但是我沒有想到他們竟提出無理的條件：我分出后，永康市場我不能再踏足，他們才把5萬元給我。
我當然不答應。
他們很狡猾，于是又想出一招，要我拿出一筆錢，廠子就歸我。他們明知我拿不出那么多錢。這樣僵持了好幾天，最后在派出所的參與下事情才得到公正的解決。我們協議，我應分得的利潤歸我，之前合作辦廠時我發展的客戶都歸我，欠帳的客戶也歸我，客戶的欠賬由我負責追回。
我開始一家一家去要賬，當時，這些錢對我的重要性可想而知。而合伙人一心想把我趕出永康市場，散伙的時候就講過，欠賬的客戶都歸我，他就以降價為誘惑想把我的客戶拉過去。這種情況下，一家欠我16000元的客戶知道機會來了，他要我教他們做振動棒，這樣，欠我的錢他們才會歸還我。在沒有辦法的情況下，我只好委曲求全地答應了。
這次創業，基本上以失敗告終，但它帶給我的教訓卻讓我受益終生。
2005年8月1日，我把自己累積的資金全部投入創建了申鑫振動棒公司。當時我想，無論成功與否，我都要拼一把。
剛開始時由于資金不充裕，連產品書也沒有，我拿著名片到當地的五金市場發放。為了打開市場，產品先給客戶免費試用，客戶用得好再付錢。就這樣，我們最終靠誠意和過硬的產品質量敲開了市場的大門。后來，很多商戶看我們的產品好賣，就繞過代理商直接到我們廠里要貨。為了保證老客戶利益，我們斷然拒絕了他們。就這樣，代理商的積極性被極大地調動起來，他們有的和我們達成了長期合作協議，有的甚至自己出去跑市場。就這樣，在大家的共同努力下，公司第一年的年銷售額就突破80萬元