身邊成功人士的故事(3)
身邊成功人士的故事篇三
國內手機市場，半數以上早已被蘋果、LG等洋品牌瓜分。但在有12億人口的印度，一種名為“基伍”的中國手機卻相當“牛”，不僅寶萊塢明星代言的廣告銷天蓋地，兩年前它就打敗三星和摩托羅拉等巨頭，以每年2000多萬部的銷量在印度獨占螯頭。如今，這個在國內市場上幾乎沒人知道的手機品牌，已經成為一匹黑馬擠進全球前十名。誰都不會想到，它的老板竟是一名80后。這名昔日的模具工，是如何在異國賺取億萬財富的?
敢想敢干，小小模具工自己造手機
張文學在大學學的是模具專業，第一份工作是在家鄉湖南一家電纜廠做模具技術員，每月收入800元。當地房價都要2000元一平米，錢太少了，所以他僅干半年就炒了老板魷魚。
接著他去了深圳，當時手機行業的暴利令人“觸目驚心”。一套成本價僅為30元錢的手機外殼，在批發市場售價可達500元。張文學曾蹲守在一家手機外殼批發店門外觀察客流，估算的結果令他震驚：這家店每天可銷售300多套外殼，獲利高達10萬元。他決定以模具入手，從事高仿機或者改制機外殼研制。
2003年，張文學籌錢和朋友一起在深圳布吉區開辦了一家做手機殼的工廠，承接一些手機廠商的配件訂單。短短兩年，張文學就淘到了第一桶金。
2005年，看到印度、中東和非洲等地區的手機市場正在興起，做技術出身的小張決定做更能賺錢的整機生意。先后投資數千萬自行研發三款手機，這些手機由內至外包括主板均由他自己一手完成。
事后證明張文學遠遠低估了制造手機的難度，包括主板、屏幕、按鍵在內的諸多零部件均隱患重重。最慘痛的教訓來自價值僅3元的手機喇叭，由于性能匹配不佳，這批產品在使用4個月后約半數喇叭競相燒毀。一時間，他幾乎傾家蕩產。這次慘敗深深刺激了張文學。他不得不從最基礎的結構、電子元器件等基礎知識學起。當時他的家里、辦公室到處都是螺絲刀、元器件。
2006年，他先于同行將自己擁有200多名工人的小廠升級為手機整機制造廠，為一些品牌做代工。為了擴大業務，張文學甚至連大年三十都乘20多小時的飛機，飛赴土耳其跟當地的品牌商談訂單。短短一兩年時間，他的業務越做越大，訂單遍及東南亞、南亞、西亞和非洲，不久達到每月100萬臺的規模。在第三世界的手機品牌商看來，張文學的工廠簡直就是他們的“富士康”!
自創品牌，到印度市場挖金子
2007年下半年，由于競爭對手越來越多，張文學毅然創立品牌G-Five(基伍)，決定將產品直接賣到國外。
起步之初，小張曾親自帶著弟弟在迪拜騎自行車掃樓。不少客戶質疑其產品質量，他經常將自己的手機狠狠地砸向地面。“這個方法簡單粗暴，但很管用，很多客戶眼睛都看傻了。”幾個月后，一款帶有雙喇叭的音樂手機意外走紅，銷量很快突破100萬臺。在這里站穩腳跟后，他又把目光投向了有12億人口的印度。
當時蜂擁至印度的國產手機正因返修率高達40%而聲名狼藉，很多商戶寧可賣諾基亞的翻新機和二手貨也不賣中國手機。在印度最大的手機批發市場新德里克魯市場，不少商戶不堪中國手機帶來的質量糾紛，只好在門口貼出啟事，上寫“手機出門概不負責”。在這種令人尷尬的氛圍中，要想打開市場銷路談何容易!
2008年6月，張文學在印度東部偏僻小鎮WEGL注意到一個奇特場景，當地人在一輛自行車前排起長隊，車子后座上綁著一塊汽車蓄電池，人們交上10盧比(約1.2元人民幣)就可以給自己的手機充電半小時。他還注意到村莊停電了。這并不稀奇，因為印度有超過45萬個通信基站要依靠柴油發電機供電才能工作。
幾個月后，他開始銷售一款配備有超大容量電池的手機，它擁有微小的顯示屏，電路亦經過特殊設計，最令人震撼的是待機時間竟長達30天!隨后，張文學又推出一些匪夷所思的產品：雙電池系列可以保證，拿下其中的一塊時另一塊還能讓手機正常使用;干電池系列則讓消費者可以在鋰電池之外隨意更換5號或7號干電池在緊急時使用。
此外，基伍的手機定價一般在40～60美元，非常符合印度農村市場對手機價格的心理預期。
在印度，他還發現當地富人最熱衷的消遣并非酒吧、KTV，而是舉家驅車前往野外游玩和進行燒烤。為了烘托氣氛，他們往往需要音樂，要么攜帶老式錄音機，要么發動汽車使用汽車音響。在小張參加的一次聚會上，一個當地朋友忘記發動汽車，而用汽車電瓶播放音樂，結果電池全部耗盡，眾人不得不人力推車以發動汽車。
到非洲考察市場的員工也向他反映了類似的問題。由于當地人酷愛音樂，喜歡圍在一起又唱又跳，手機普及開以后，他們嘗試著用其播放伴奏音樂，但一般手機音量太小，根本無法用作戶外跳舞的伴奏。
于是張文學立即組織研發人員用四個月時間開發了一款聲音大、功耗小，只需手機電池驅動的外接喇叭，捆綁著一款主打音樂的手機一起銷售。不久后，他又推出升級版，內置兩個大喇叭，音量比外置的還大，還可以連續播放六七個小時。這款產品更是深受印度和非洲人的歡迎，四個月后，銷量很快達到800多萬部，凈利潤高達20%。這種設計后來甚至成了其他中國手機品牌進入非洲時的一種設計標準。
他與那些賣“白牌機”的不同，比如很多中國山寨機公司早期賣到印度的手機甚至沒有IMEI碼(國際移動設備識別碼)，這一點后來遭到了印度政府的查處，但張文學愿意花些成本來遵守當地的法規。他甚至還請寶萊塢明星代言，在媒體上大做廣告打造市場品牌形象。
年賺億元，成為中國“山寨王”
張文學稱，他的手機之所以能迅速在印度等區域成長，完全基于諾基亞、三星等國際手機大廠的產品失誤。比如這些大品牌都是采用單卡單信，但是他生產的所有手機都是多卡多信號，他甚至開發出可插4張SIM卡的手機迅速投放市場，而諾基亞至今仍無類似產品推出。這個在當地非常有用，因為在印度運營商有20多個，每個運營商的資費標準是不一樣的，所以這種信號很多的手機，給用戶帶來了直接好處。此舉恰恰擊中了諾基亞等國際手機巨頭的軟肋。
盡管印度有超過2000個手機品牌，但基伍2010年在印度市場出貨量高達3500萬臺，占有率達21%，遙遙領先排名第二、占有率為13%的諾基亞。2011年，基伍更是躋身全球手機業前十強。取得這樣的成績，諾基亞花費10年，三星為7年，基伍僅用了3年。
這些世界手機巨頭自然不會善罷甘休。在過去幾年，張文學曾接到過西門子、愛立信等的訴訟狀，他們指責基伍侵害技術及外觀專利，其訴訟狀都超過6000頁。面對專利訴訟戰，張文學從不向對手妥協。作為回應，基伍組建了自己的法律部門，在中國及印度等地聘請最頂級的律師團隊，每年支付數千萬的費用。令他頗感自豪的是，至今公司沒輸掉過一場官司!
其實他令大腕們恐慌是有道理的。張文學的企業有500多名高級研發人員，能夠在40天內為印度開發定制產品，諾基亞則需至少一年半;基伍在市面流通的產品數量總能維持在200款左右，它還能每月推出超過10款新機，這些都令諾基亞、三星、LG和摩托羅拉等望塵莫及。
這名80后自豪地告訴記者，現在他的手機在東南亞、中東和非洲銷量非常好，下一步他還準備在國內和蘋果等洋品牌展開角逐。張文學堅信，打敗他們不是夢!
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