化妝品觀察文章：擁有15000家CS網點，8周歲的優妮讓劉濤都愛

　　俗話說，治標先治本。

　　那么，治頭發先治什么?優妮給出的答案是，先治頭皮。

　　優妮品牌8周年慶典暨2018品牌戰略發布會

　　今天(12月18日)，以“同心、同夢、同行”為主題的優妮品牌8周年榮耀盛典在珠海舉行。通過回顧8年來的發展歷程，優妮再次強調了“馬油洗護=優妮”的品牌定位，同時對品牌2018年的戰略規劃作了詳細解讀。

　　現場，優妮品牌代言人、著名影視演員劉濤驚喜亮相，不僅講述了自己使用優妮產品的感受，還大方分享了護發心得。

　　2017年銷售額增長43%

　　如果要用幾個關鍵詞來形容優妮品牌，“奢養、修護、頭皮護理、馬油”是不二的選擇。

　　2015年8月，優妮重磅推出馬油洗護系列，包括馬油洗發乳、馬油護發精華乳、馬油沐浴乳、馬油發膜等數十款單品，產品成分以馬油為主，養發植物為輔，定位為奢養級頭皮護理品。

　　2016年，優妮品牌成立專門的研發中心，引入國外原裝進口的全新設備，并聯合韓國、日本頂級研發專家進行專項研究，全面提升產品品質的同時，力求滿足消費者的不同需求。

　　用馬油打造差異化定位，加大科研投入為品牌的長遠發展提供技術支持，優妮堅持用護理肌膚的態度護理頭皮，使馬油系列成為其搶占市場份額的王牌。據凱捷科技集團暨廣州市優妮日化有限公司董事長李靖透露，優妮近幾年在終端一直表現亮眼，2017年銷售額更是比去年增長了43%。

　　凱捷科技集團暨廣州市優妮日化有限公司董事長李靖

　　他表示，優妮在全國CS渠道擁有15000多家網點，且自今年2月份開始發力KA渠道以來，截至目前已在KA渠道布局了2000余家網點，實現了從單渠道向CS、KA、電商多渠道發展的轉變。

　　關于優妮品牌的發展目標，李靖坦言：“我們要讓更多普通消費者用到高品質、高性價比的洗護產品，讓優妮的產品進入千家萬戶。”他表示，未來優妮將繼續從“研發技術、形象設計、培訓、動銷”四個方面實現進一步跨越。

　　值得一提的是，中國美容博覽會(上海CBE)創始人、主席桑敬民也受邀出席，他致辭稱，洗護市場正迎來前所未有的爆發，高端洗護品牌表現尤其亮眼，所以在2018年將舉行的第23屆上海CBE上，洗護館的規模將進一步擴大。

　　而自優妮品牌誕生以來，已經與上海CBE攜手合作了8年。會上，桑敬明為優妮頒發了2017年度好口碑高端洗護品牌獎。在他看來，優妮是優秀的民族品牌，未來雙方也將繼續聯手，共同促進洗護品類的健康發展。

　　2018年部署6大戰略規劃

　　會上，優妮通過深入分析中國日化行業和洗護市場的發展現狀，從品牌戰略、渠道建設、培訓課程設置以及營銷推廣4個方面，詳細部署了2018年優妮的發展規劃。

　　優妮認為，當今中國日化行業正面臨著5大矛盾：產品定位與消費者需求的矛盾;經營者思維老化與消費者年輕化的矛盾;電商微商等渠道與傳統渠道的矛盾;現有供價體系不能支撐產品及市場定位的矛盾;以及中國城鎮化加快沖擊傳統渠道所造成的矛盾。

　　這種情況下，中國日化市場呈現出“強者越強、弱者越弱”、“品類優勢凸顯”等8大發展趨勢。“傳統渠道紅利消失，護膚和彩妝競爭空前，高端洗護品類的增長將引領大日化行業的發展。”優妮表示。

　　優妮認為，這些不可避免地導致中國高端洗護市場面臨著前所未有的機遇和挑戰。如何運用新零售思維贏得年輕消費者，打造極致的消費體驗，成為每個品牌都應該思考的問題。

　　所以，優妮提出了2018年優妮品牌6大戰略規劃：1.成為高端洗護界無可爭議的領袖型企業;2.激發合作伙伴，實現互利共贏;3.點燃消費者的熱情，建立情感紐帶;4.擴大全球業務;5.打造與凱捷集團匹配的創新發展平臺;6.建立高效能供應鏈和可持續發展的經營模式。

　　為了實現規劃目標，優妮將從多個方面入手。

　　在渠道建設上，“專+精”做好CS、KA、大學校園三大渠道，提升CS渠道A類網點和B類網點的市場占有率，拓展和加強在KA渠道網點數量和質量，同時用個性化提升優妮在大學校園渠道的競爭力，最終搶占高端洗護市場領先地位。

　　在培訓規劃上，利用專屬培訓APP，在碎片化時間，采用直播、考核、辯論等形式，設置小米課、美發課程、高校聯動等培訓內容，從銷售技巧、產品賣點等方面，提升團隊綜合能力。

　　在營銷推廣方面，首先會從門店的明星產品陳列區、堆頭促銷區、收銀臺和體驗區、背柜和中島區采取不同戰術進行四維包抄。其次會繼續出征2018上海美博會，并與優質行業媒體展開深度合作，同時借助網絡媒體的力量，加強娛樂營銷。

　　值得一提的是，優妮聯手耀世星輝傳媒《悅時尚》打造了一檔欄目，2018年將升級為《優妮·美發星學院》，并將執行“尋找優妮馬油洗護大使”計劃，雙方也在會議現場舉行了簽約儀式。

　　品牌代言人劉濤驚喜亮相

　　對于洗護產品來說，消費者最關心的莫過于功效和味道。所以這次會議上，優妮特地邀請了其產品供應商，從科學技術的角度，講解了優妮的產品原料特點。

　　瓦克化學(中國)有限公司高級技術經理許明力，通過分析中國人的發質特點和有機硅的特有功效，消除了人們對有機硅的誤解，指出其可以修護頭發損傷，是安全高效的調理添加劑，也是呵護頭發健康的“幕后英雄”。

　　而芬豪香精香料有限公司董事長廖經飛，則分享了優妮攜手芬豪到歐洲尋找香精原料的尋香之旅。并詳細介紹了一款微膠囊香精，它打破了傳統香精的表現模式，在頭發濕潤階段和干燥階段，微膠囊都能使香氣更具爆發力。這種原料將運用于優妮新品，使其產品在留香上有所突破。

　　同時，品觀網主筆、光合社創始人葉光也為現場觀眾帶來了“如何決勝回頭客”的分享。他表示，要贏得回頭客一定要從細節入手，重點關注“好產品、好團隊、好門店、好活動、好回饋”這5個維度。

　　除此之外，為了感謝過去一年合作伙伴的支持，優妮在現場頒發了最佳合作獎、金馬獎、杰出貢獻獎三大獎項。優妮品牌代言人劉濤也驚喜亮相，親眼見證了獎項的頒發。

　　劉濤表示，她每代言一個產品都會自己先試用，代言優妮兩年，她對優妮的產品品質非常有信心。“因為職業的原因，我經常需要染發燙發，對頭發造成的傷害比普通人更大。使用了優妮的產品后，我發現不僅能洗干凈頭發，還會對頭發起到保護作用。”

　　她特別提到了優妮馬油系列，表示通過這個系列的產品可以看出優妮是一個很誠懇、扎實的企業，未來一定會發展得越來越好。

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　　【作者：韓夏麗(微信公眾號：化妝品觀察)】