市場預測的原則是什么
市場預測的原則是什么
市場預測是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸多因素進行調查研究，分析和預見其發展趨勢，掌 握市場供求變化的規律，為經營決策提供可靠的依據。那么你對市場預測了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關于什么是市場預測的內容，希望大家喜歡!
市場預測的簡介
所謂市場預測，就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸因素進行調查研究，分析和預見其發展趨勢，掌握市場供求變化的規律，為經營決策提供可靠的依據。
預測為決策服務，是為了提高管理的科學水平，減少決策的盲目性，我們需要通過預測來把握經濟發展或者未來市場變化的有關動態，減少未來的不確定性，降低決策可能遇到的風險，使決策目標得以順利實現。
市場預測的原理
對未來的先知不僅是人類渴望的，所以預測很早就有，包括“前知500年后知500年”的神話，因此預測落了一個不光彩的前身叫“占卜”。
企業如果能做到某種程度的先知先覺，對企業的經營的益處當然不言而喻。當然做到完全的先知先覺不可能，否則每個人都是百萬富翁，每個企業都必定欣欣向榮。
雖然企業對未來不可把握，但是人類的認識、思維的進步使人們發現“規律”的重要性，古人很早就有“辨道、順道”的說法，“道”就是規律，隨著歷史經驗的積累和科技的進步，人類認識自然的能力大大增強。作為企業，發現、認識和利用“規律”(包括市場的、顧客的、技術的、企業發展的)對企業的經營必定增大勝算把握。
預測的基本原理
以最簡單易懂的說法：是如下這樣一個模式
規律、趨勢、邏輯、經驗、實質是分析問題的能力和手段。
市場預測的四大原則
預測本身要借助數學、統計學等方法論，也要借助于先進的手段。我們先不講技術和方法，對企業的管理者而言，可能最先關注的是怎樣形成一套有效的思維方式?以下幾個原則可能會有些啟發：
相關原則
建立在“分類”的思維高度，關注事物(類別)之間的關聯性，當了解(或假設)到已知的某個事物發生變化，再推知另一個事物的變化趨勢。
最典型的相關有正相關和負相關，從思路上來講，不完全是數據相關，更多的是“定性”的。
(1)正相關是事物之間的“促進”，比如，居民平均收入與“百戶空調擁有量”;有企業認識到“獨生子女受到重視”推知玩具、教育相關產品和服務的市場;某地區政府反復詢問企業一個問題：“人民物質文化生活水平提高究竟帶來什么機遇”，這實際上是目前未知市場面臨的一個最大機遇!該地區先后發展的“家電業”、“廚房革命”、“保健品”應該是充分認識和細化實施的結果。這也體現企業的機遇意識。進行的人口普查，有專家提出那些資料是企業的“寶”，就看您怎么認識了：有個大型家具企業，起家把握的一個最大機遇是“中國第三次生育浪潮生育的這些人目前到了成家立業的高峰”。
(2)負相關，是指事物之間相互“制約”，一種事物發展導致另一種事物受到限制。特別是“替代品”。比如資源政策、環保政策出臺必然導致“一次性資源”替代品的出現，象“代木代鋼”發展起來的PVC塑鋼;某地強制報廢助力車，該地一家“電動自行車”企業敏銳地抓住機遇也是一樣。
慣性原則
任何事物發展具有一定慣性，即在一定時間、一定條件下保持原來的趨勢和狀態，這也是大多數傳統預測方法的理論基礎。比如“線性回歸”、“趨勢外推”等等。
類推原則
這個原則也是建立在“分類”的思維高度，關注事物之間的關聯性。
(1)由小見大—從某個現象推知事物發展的大趨勢：例如現有人開始購買私家汽車，您預見到什么?運用這一思路要防止以點代面、以偏概全。
(2)由表及里—從表面現象推實質：例如“統一食品”在昆山興建，無錫的“中萃面”應意識到什么?“海利爾”洗衣粉到蘇南大做促銷，“加佳洗衣粉”意識到可能是來搶市場的。換個最簡單的例子說：一次性液體打火機的出現，真的就有火柴廠沒有意識到威脅的例子。
(3)由此及彼—引進國外先進的管理和技術也可以由這一思路解釋。你記住一句話：發達地區被淘汰的東西，落后地區可能有市場。
(4)毛澤東說過一句話：我不是李自成。可見歷史的東西對以后的發展是極有指導性的。換句話說：誰敢想想自己家有空調、電腦、電話?我們問：您能不能想想10年后您會擁有自己的汽車?這種推理對商家是頗具啟發的。您能總結一下中國家庭電視機的發展規律嗎?也許，您從中就能找到商機!
(5)由遠及近—比如國外的產品、技術、管理模式、營銷經驗、方法，因為可能比較進步，就代表先進的方向，可能就是“明天要走的路”。
(6)自下而上—從典型的局部推知全局，一個規模適中的鄉鎮，需要3臺收割機，這個縣有50個類似的鄉鎮，可以初步估計這個縣的收割機可能的市場容量為150臺。
(7)自上而下—從全局細分，以便認識和推知某個局部。例如，我們想知道一個40萬人的城市女士自行車市場容量，40萬人——20萬女性——(去掉12歲以下50歲以上)還有10萬——調查一下千人女性騎自行車比率(假設60%)——可能的市場容量為6萬。對大致了解一個市場是很有幫助的。
概率推斷
我們不可能完全把握未來，但根據經驗和歷史，很多時候能大致預估一個事物發生的大致概率，根據這種可能性，采取對應措施。撲克、象棋游戲和企業博弈型決策都在不自覺地使用這個原則。有時我們可以通過抽樣設計和調查等科學方法來確定某種情況發生的可能性。
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