外貿主管工作內容和職責

在不斷進步的時代，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。下面是小編為大家收集關于外貿主管工作內容和職責，希望你喜歡。

外貿主管工作內容和職責（篇1）

崗位職責

（1）外貿網站的實時外語交流對話，產品推廣，市場發掘。

（2）負責聯系客戶，編制報價，參與商務談判，簽訂合同，產品推廣，市場發掘。

（3）負責生產跟蹤，發貨，報關，結算等工作。

（4）客戶的`維護和開拓。

（5）相關業務工作的匯報與評析。

（6）參加展會和拜訪客戶。

外貿主管工作內容和職責（篇2）

【崗位職責】

1、匹配客戶的需求，開發新客戶，維護好老客戶，做好客戶接待，分析等工作；

2、跟蹤客戶對產品的信息反饋，收集客戶需求面料信息；

3、與客戶商談細節，簽訂正式合同，收取訂金，規避訂單風險；

4、根據客戶要求，安排生產，跟進訂單，把控交期，安排訂艙，及時寄送船樣給客戶批復；

5、追回余款，安排出貨，清關資料，后期跟進及服務等相關事宜；

【任職資格】

1、大專以上學歷，國際經濟與貿易或商務英語相關專業；

2、英文口語流利，英語6級及以上或有相關等級（劍橋英語、托福、托業、雅思）；

3、溝通協調能力，做事有條理，能承受工作壓力，責任心強；

4、1—2年外貿、進出口貿易工作經驗優先；

外貿主管工作內容和職責（篇3）

崗位職責

1、負責oem部門銷售工作，協助領導完成公司制定的銷售目標。

2、客戶管理，掌控各大客戶終端銷售數據并進行分析，有針對性的規劃促銷方案，及時跟進促銷活動的執行效果。

3、產品管理及庫存管理，合理安排產品的生產備貨計劃。

4、數據分析，收集并分析各項銷售數據，及時了解競品的市場銷售情況。

5、處理日常收單跟單、對賬回款工作，維護客情，改善并保持產品在終端優質陳列，做好售前售后服務。

5、改善并保持產品在終端優質陳列，有針對性的規劃促銷方案，及時跟進促銷活動的執行效果。

6、對所負責的市場進行價格體系管控，收集并分析各項銷售數據，及時了解競品的'市場銷售情況。

崗位要求:

1、食品行業優先考慮。

2、熟悉快消品市場，有客戶維護及談判經驗。

3、較強的語言表達及溝通能力，反應敏捷，親和力佳。

4、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

5、責任心強，能承受較強的工作壓力。

6、團隊協作精神佳。

外貿主管工作內容和職責（篇4）

工作職責：

1、開發與服務有規模的`歐美針織及毛衫客戶

2、運用公司資源，完成年度銷售目標

3、有效拓展或維護與客戶的業務合作關系

職位要求：

1、年齡35歲以下，本科學歷，性格外向

2、具有3—5年針織及毛衫貿易工作經驗

3、具有良好的溝通協調和語言表達能力

4、具有抗壓和迎接挑戰的能力

外貿主管工作內容和職責（篇5）

1、組織并跟進業務員籌備、參加國內外展會，拜訪國內外客戶，公司每年根據業務員表現選派優秀業務員參加德國法蘭克福展、巴西展、迪拜展、美國展、土耳其展、法國展、廣交會、上海法蘭克福展等國內外大型展會。

2、根據公司全球參加專業展會收集的客戶名單和公司分配，開發國外客戶，與全球客戶進行業務聯系，同時跟進客戶訂單；（公司設有專門部門處理船務單證，不需業務員處理船務單證事項；）

3、開拓國外市場，與國外客戶進行商務談判，做好市場銷售及客戶服務；

4、組織并跟進業務員陪同國外客戶參觀工廠，組織安排接待客戶行程，總結客戶看廠經驗；

5、協助領導管理業務員日常工作，參與周報制作、匯總，任務分解和匯總；

6、協助領導制定團隊業績目標，組織業務員考核，參與業務員KPI考核；

7、其他與業務員團隊管理相關的事宜。

要求：

1、大學本科畢業或以上，有國外留學經驗優先；

2、專業不限，英語精通，英語六級或以上，流利的聽，說，讀，寫能力，英語專業八級、通過上海市中高級口譯者優先；

3、同時掌握其他語種，如西班牙語、葡萄牙語、德語等語言者優先；

4、有國際貿易經驗者優先；

5、有大局觀，良好的'團隊合作精神，責任心強，有進取精神，具有良好的商業慧根和客戶服務意識。

崗位要求

（1）大專以上學歷，國際貿易英語專業優先，CET—4或英語優秀者亦可。

（2）具備良好的溝通能力，獨立的工作能力，談判技巧，團隊協作能力。

（3）品格素質很重要，認真心細，責任心強，抗壓能力強。

（4）從事外貿業務1年以上或從事過禮品，日用品，促銷類產品經驗者優先，優秀應屆生亦可。

（5）熟練操作Word，Excel，PPT等軟件。

外貿主管工作內容和職責（篇6）

1、分析目標市場，收

集行業信息、洞察行業發展趨勢，制定銷售計劃;

2、海外市場拓展，客戶開發與維護，完成銷售目標及回款;

3、培訓外貿團隊成員開發客戶、達成業績目標、促進業務增長;

4、帶領團隊參加國內外展會、接待來訪客戶、完成商務談判;

5、收集客戶問題并給予解決;

6、上級交辦的其它任務。

外貿主管工作內容和職責（篇7）

1、指導，管理，監督下屬業務員工作，關注員工工作狀態，統籌業務部工作規劃和安排;

2、利用各種渠道開拓新客戶，挖掘老客戶潛力，處理與客戶日常業務往來;

3、制作日常業務往來的報價單、樣品單、銷售合同等外貿單證;

4、與本工廠日常業務來往，跟進訂單進度，協調貨物順利出運;

5、熟悉出口業務開發流程，能夠獨立挖掘、調查、開發新客戶;

6、籌備和參加國內外大型電子類產品展會，現場接待客戶;

7、主動開拓新渠道開發新客戶，做好市場和客戶信息調查與挖掘;

8、完成上級安排的其他工作。

外貿主管工作內容和職責（篇8）

1、利用網絡平臺和展會等方式開拓新客戶;

2、同新、舊客戶保持聯系增加溝通，了解客戶所需;

3、接收客戶的投訴信息，并將相關的.信息傳遞到公司的相關部門;

4、掌握、了解市場信息，開發新的客源。

外貿主管工作內容和職責（篇9）

1、谷歌、阿里巴巴平臺的操作，發布及修改產品，詢盤回復及后期跟進;

2、學習產品知識及報價，并能給予客戶準確的產品分析及報價;

3、及時收集、分析處理和反饋用戶信息，為質量改進提供依據;

4、接收匯總用戶來電、來函和來訪提出的.問題并傳遞有關部門;

5、業務相關資料的整理和歸檔;

6、相關業務工作的匯報;

7、參加國內外的展會;

8、不斷學習，努力提升自身產品知識和業務能力。

外貿主管工作內容和職責（篇10）

1、部門工作任務的分配、監督執行、結果檢查、復盤。

2、解決外貿部的各種突發狀況，不斷規范和完善部門管理制度。

3、公司網站及各大外貿電子商務平臺的維護和更新，達到良好的展示效果。

4、制做精美的.產品宣傳資料(包括紙質及多媒體資料)。

5、國際市場調研，關注市場行情，熱點產品，同行動態及信息，分析總結，提出有效方案。

6、部門各項數據的匯總、分析，提出有效改善方案。

7、客戶售后服務的協助和監督，提高客戶滿意度。

8、完成上級領導交待的其它工作。

外貿主管工作內容和職責（篇11）

1、依照公司分配的銷售目標，制定外貿部門的銷售預測、指標分解及銷售計劃，確保完成部門的銷售任務。

2、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單。

3、依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率。

4、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃。

5、積極及時與客戶溝通，把溝通信息形成工作派遣單發到各個有關部門，并跟蹤落實各個部門的完成情況，確定完成時間。

6、展會的.參加并整理參加展會的信息報表，同時提交參會的改良報告。

7、開拓及維護海外市場，掌握行業信息，洞察行業發展趨向。

8、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。

外貿主管工作內容和職責（篇12）

1. 在部門經理的領導下貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則;

2. 參與所負責的客戶的銷售目標的制定，并對目標的完成負責;

3. 負責客戶的銷售和重點項目的推進工作，積極促進銷售的增長;

4. 掌控所負責的客戶的收匯狀況，評估信用狀況，并及時、積極地跟上級商量有效的控制收匯風險措施;

5. 參與并負責新客戶的開發，對潛在客戶進行調查和分析，安排持續開發聯絡工作，爭取合作;

6.對下屬的銷售人員和銷售助理進行業務管理和培訓，給其制定目標，并引導他們正確地開展工作，協助他們處理訂單或項目管理過程中遇到的`各種問題，關注其工作狀態，并對其工作進行業績和行為進行評估和考核;

7 積極完成規定或承諾的銷售指標，為客戶提供主動，熱情、滿意、周到的服務;

8. 上級安排的其他工作。

外貿主管工作內容和職責（篇13）

1、統籌公司社交平臺銷售管理工作。

2、制定銷售目標，并有效分解到個人，直接對銷售額和增長率負責。

3、探索促進成交的.關鍵策略，梳理出核心業務流程，并確保執行效果。

4、定期做銷售達成分析，并制定有效改進措施，帶領團隊高效工作。

5、制定團隊人員的培養方案并落實，打造一支優秀的銷售團隊。

外貿主管工作內容和職責（篇14）

1、負責公司產品的外貿銷售，完成公司分配的銷售任務;

2、維護和管理公司客戶，收集客戶信息;

3、回復客戶詢盤和跟蹤;

4、通過多渠道開發客戶，提高業績;

5、跟蹤訂單進度，做好售前售后工作。

6. 會帶團隊，會做團建，會培訓團隊。

外貿主管工作內容和職責（篇15）

1. 根據公司整體業績指標，制定部門年度、季度和月度業績指標，帶領團隊積極開拓客戶并做好維護工作;

2. 統籌部門工作規劃、節奏把控和工作分工，做好跨部門溝通，提升部門工作效率;

3. 通過線上渠道及時回復詢盤，跟進了解客戶需求并及時反饋，拓展多渠道完成客戶開發指標;

4. 負責訂單整個流程把控，制定訂單關鍵節點并跟進進度，妥善處理緊急突發事件，確保交貨期;

5. 定期維護客戶，完成產品推薦、產品實現等工作，促成翻單、項目訂單等;

6. 完成來訪客戶的接待工作，為客戶提供最優質的服務;

外貿主管工作內容和職責（篇16）

1、根據市場變化，收集分析行業重要信息數據，積極開拓國外市場;

2、制定外貿部門的銷售計劃及開發新客戶的數量指標，指導、管理及督促下屬人員開展業務工作，帶領團隊完成部門銷售指標;

3、制定部門工作計劃及主持部門的'全部日常管理;

4、制定部門培訓計劃，并落實培訓開展，提升團隊的業務能力;

5、獨立開拓新市場，開發客戶及維護老客戶;

6、主導外貿部門重點客戶訂單操作及督促下屬按規定處理客戶訂單;

7、管理維護客戶關系及客戶間的長期戰略合作計劃;

外貿主管工作內容和職責（篇17）

職位描述：

1、負責相關客戶的所有訂單、樣品單、寄樣等的管理工作。

2、總控該組的人員所有訂單狀況及客戶狀況。

3、不斷提升自我能力和素質，負責指導和培訓組員的`業務技能，提升組員的綜合素質，不斷提升組員的執行力、責任心。

4、展會、網站、及潛在客戶的推廣工作，保持客戶穩定性，以保持公司業務每年以20%的速度增長。

5、貨款整理、跟催，保證貨款、樣品費及時準確回收，無遺漏。

6、總經理交辦的其他事宜。

職位要求：

1、 1年以上國外客戶開發、管理及維護經驗，能籌建及打造優秀的貿易團隊；

2、熟悉工藝禮品行業，熟悉工藝產品銷售渠道及客戶資源；

3、流利的英語溝通能力，聽、說、讀、寫流暢；

4、較強的組織溝通和管理能力，優秀的計劃能力及溝通協調能力；

5、有工作激情，良好的職業形象及職業操守；

6、專科以上學歷，條件優秀者可放寬學歷要求。

7、優秀應屆生可培養。

外貿主管工作內容和職責（篇18）

崗位內容

1、負責公司產品國際市場開拓、老客戶維護、新客戶開發；執行年度外貿銷售計劃!

2、致力于分析國際戶外服裝市場需求和變化，及時收集和分析最新產品動態和趨勢！

3、 處理訂單操作過程中的.突發情況處理，協助產品品質交期的順利完成。

4、 招聘和培訓外貿業務人員，建立、健全內部制度，建設和管理高素質的營銷團隊。

任職資格：

1、 外貿英語或國際貿易專業，大學專科（含）及以上學歷；

2、 3年以上服裝外貿業務經理工作經驗；英語口語表達流利，溝通能力強；

3、 熟悉外貿流程，了解服裝生產工藝流程。具備自主開發業務能力；

4、 具有團隊凝聚力，善于處理人際關系，號召組織能力強，可帶領和激發銷售團隊；

5、 善于組織公司產品、價格、生產等優勢，對市場有敏銳的洞察力，對客戶有準確的把握。