下半年的工作計劃

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的下半年的工作計劃，希望對大家有所幫助。

下半年的工作計劃1

一、 進(jìn)一步完善績效考核，提高考核的準(zhǔn)確性和有效性

1、針對績效考核實(shí)施過程中的出現(xiàn)的問題，提出相關(guān)的解決措施

2、轉(zhuǎn)變員工觀念。許多員工認(rèn)為績效考核是領(lǐng)導(dǎo)層在月末對員工本月的工作表現(xiàn)和工作業(yè)績進(jìn)行管理的行為，是單向性的領(lǐng)導(dǎo)和控制。通過績效考核方面的宣傳和培訓(xùn)，要讓員工了解到，通過績效考核能夠加強(qiáng)員工和領(lǐng)導(dǎo)層的溝通互動，能夠提升自身的能力，對個人的職業(yè)規(guī)劃有良好的推動作用。

二、 進(jìn)一步做好培訓(xùn)工作，使其具有針對性和實(shí)用性

(1) 新員工入職培訓(xùn)方面

(2) 在職員工培訓(xùn)方面

① 根據(jù)本部門現(xiàn)行人員形勢狀況，制訂下半年的培訓(xùn)計劃。根據(jù)部門現(xiàn)行人員形式狀況，各部門負(fù)責(zé)人積極的參與本部門員工進(jìn)行交流溝通，確定本部門培訓(xùn)目標(biāo)，培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)人員，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)時間等，上報人力資源部。人力資源部根據(jù)各個部門上報的情況，調(diào)整下半年的培訓(xùn)計劃并牽頭實(shí)施。

② 加強(qiáng)培訓(xùn)監(jiān)督檢查工作。人力資源部每月不定期的向各個部門了解培訓(xùn)計劃的進(jìn)展和培訓(xùn)項目的實(shí)施狀況，并提供必要的支持和協(xié)助。

③ 全面加強(qiáng)培訓(xùn)評估體制。培訓(xùn)評估總原則大致分為三個層次，具體如下：第一個評估層次為學(xué)習(xí)過程的行為表現(xiàn)，第二個評估層次為培訓(xùn)結(jié)束后的測試成績，第三個評估層次為實(shí)際工作中的運(yùn)用程度。人力資源部協(xié)助各個部門針對各部門不同的培訓(xùn)項目制定相應(yīng)的培訓(xùn)評估方法。

④ 開展多樣化培訓(xùn)形式。下半年將拓展增加多種培訓(xùn)方式，主要包括：

A新員工入職培訓(xùn)。由企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和傳授，提高培訓(xùn)效率，讓新員工及早上崗。

B在職培訓(xùn)。由企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干針對在職人員和儲備人員在實(shí)際工作崗位中進(jìn)行“幫、傳、帶”培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的實(shí)際操作能力，提高其專業(yè)知識水平。

C內(nèi)部培訓(xùn)和外派培訓(xùn)相結(jié)合。內(nèi)部將聘請外部專業(yè)培訓(xùn)人員和企業(yè)內(nèi)部的骨干，針對在實(shí)際工作中存在的問題和疑問，進(jìn)行專門的培訓(xùn);外部將選擇專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建立長期的合作管理，定期的外派優(yōu)秀員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。

D交流學(xué)習(xí)。在事業(yè)部內(nèi)部，各個部門之間，定期的開展相互交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)各個部門之間的溝通，彼此熟悉相關(guān)的工作流程，以便在現(xiàn)實(shí)工作中更好的配合。在企業(yè)的外部，不定期的組織優(yōu)秀的員工到同行業(yè)企業(yè)考察，學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)的先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗。

E鼓勵員工自我提高。鼓勵員工在業(yè)余時間利用互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)圖書館等增長自身的業(yè)務(wù)知識，提高自身的業(yè)務(wù)水平;鼓勵員工繼續(xù)深造，自主創(chuàng)新，對員工所取得的成果，企業(yè)予以承認(rèn)并進(jìn)行獎勵。

⑤ 建立部門經(jīng)理培訓(xùn)責(zé)任化機(jī)制。在培訓(xùn)工作中，部門經(jīng)理應(yīng)該在其中扮演好“催化劑”的角色，鼓勵、引導(dǎo)本部門員工的發(fā)展，與部門員工共同制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計劃，為部門員工提供一個能夠發(fā)揮員工個人潛能的平臺和工作環(huán)境，定期反饋給人力資源部部門員工績效表現(xiàn)。

(3)管理層提升方面

作為部門的主導(dǎo)力量，部門經(jīng)理、項目負(fù)責(zé)人引導(dǎo)著本部門的發(fā)展方向，他們業(yè)務(wù)水平的高低直接決定著本部門的興衰成敗，甚至影響企業(yè)的發(fā)展。20xx年下半年組織各部門管理人員分批外派進(jìn)修。

三、 完成招聘工作的目標(biāo)，保證所聘人員質(zhì)量

(1)招聘方面：拓寬招聘渠道，有計劃有目的的組織招聘工作，制定詳細(xì)的招聘流程，為企業(yè)選聘優(yōu)秀人才。

(2)錄用方面：完善人員考核錄用程序，除筆試外和面試外，增加合議制面試，由總經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理，部門經(jīng)理共同參加面試選拔工作，提高面試效率，確保為企業(yè)錄用到合格的人才。新員工試用期間，由部門經(jīng)理不定期的和新員工溝通交流，隨時了解員工狀態(tài)，對新員工在試用期的表現(xiàn)做出相關(guān)評估。

四、 人力資源管理的強(qiáng)化

(1) 實(shí)現(xiàn)人力資源管理的制度化，保證人力資源管理的科學(xué)性。

① 在人事任用方面，員工培訓(xùn)方面，薪酬考核方面等建立相應(yīng)的規(guī)章制度，并在實(shí)施的過程中不斷的完善，使各個方面都能夠“有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究”，并協(xié)助各個部門組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)規(guī)章制度，提高員工的規(guī)范化意識。

② 就團(tuán)隊建設(shè)、薪資福利、獎懲績效方面進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查，進(jìn)一步完善員工轉(zhuǎn)正、加薪方面的制度。

(2)完善企業(yè)溝通機(jī)制，確保溝通渠道的暢通。

① 加強(qiáng)信息的反饋建設(shè)，開通企業(yè)熱線，積極聽取員工對企業(yè)管理的理解和建議，對一些合理化建議積極采納。同時，不定期的進(jìn)行員工滿意狀況問卷調(diào)查，全方位的了解員工對企業(yè)的滿意程度，并及時的向決策層反饋，提供改進(jìn)建議。

② 定期舉辦各項活動，培養(yǎng)員工之間的親切感，加強(qiáng)團(tuán)隊合作，相互協(xié)調(diào)教育，增強(qiáng)集體意識。

(2) 以人為本，以人才為本。

① 進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)的用人、留人機(jī)制，做到以人為本，以人才為本，把人才管理看作企業(yè)的戰(zhàn)略支持，抓好人才隊伍的建設(shè)。

② 各級部門應(yīng)重視人才管理的工作，提高對人力資源管理，特別是人才管理的認(rèn)識程度和執(zhí)行能力。

(3) 把培訓(xùn)作為企業(yè)的責(zé)任，建立培訓(xùn)管理新概念。

① 實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)管理的多角度化，使培訓(xùn)工作由廣泛性和針對性相結(jié)合，既要保證全員對培訓(xùn)知識的掌握，又要針對不同人的需求，進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn);將崗前培訓(xùn)和崗中培訓(xùn)相結(jié)合，保證培訓(xùn)工作的連續(xù)性和完整性;通過對培訓(xùn)需求的調(diào)查，制定出具有實(shí)效性的培訓(xùn)項目，使培訓(xùn)結(jié)果對實(shí)際工作起到實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)和推動作用。

② 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展計劃和經(jīng)營目標(biāo)，前瞻性的分析思考企業(yè)潛在的人力資源需求狀況，組織人力資源開發(fā)和相關(guān)培訓(xùn)工作。

③ 提高企業(yè)全員的培訓(xùn)意識，將培訓(xùn)工作作為企業(yè)一項長期的戰(zhàn)略性的工作去抓。

下半年的工作計劃2

20xx年上半年，我市個險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)分公司全保會議精神，圍繞“抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴(yán)管控、防風(fēng)險”這條主線，和個險業(yè)務(wù)工作“擴(kuò)充人力、提高產(chǎn)能、強(qiáng)化管理”的總體要求，強(qiáng)化營銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富”這一主題，大力發(fā)展20xx年期及以上期交業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相比均取得了一定的成績。截止6月30日，全市共實(shí)現(xiàn)個險總保費(fèi)收入10,xxx萬元，其中：個險首年保費(fèi)收入2,xxx萬元，同比增長xxx;新單期交保費(fèi)收入2,xxx萬元,同比增長xxx;20xx年期及以上新單期交保費(fèi)收入2,.xxx萬元，同比增長xxx;股份續(xù)期保費(fèi)收入7,xxx萬元;個險短險保費(fèi)收入xxx萬元。總的來講，上半年我市個險業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

回顧xxx年上半年個險業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作：

一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

20xx年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xxx次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：一季度，為了實(shí)現(xiàn)20xx年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于xxx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xxx年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會的召開為契機(jī)，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿衳xx余名銷售精英和營銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于xxx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xxx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過前期半個多月的運(yùn)作和積累，xxx年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個險xxx年期保費(fèi)收入xxx萬元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個險期交保費(fèi)收入xxx萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個險業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。

二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個險1xxx年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國xxx分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。

通過努力，我們于6月15日，以20xx年期保費(fèi)xxx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年xxx年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。

二、組織召開業(yè)務(wù)啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實(shí)踐中檢驗兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務(wù)工作，通過強(qiáng)化舉績率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

下半年的工作計劃3

人事季度工作計劃是企業(yè)人力資源管理中的重要一環(huán)，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。該計劃一般指的是對于下一個季度人力資源管理的安排和整體把握。企業(yè)中的人事部門負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行這項計劃，以下是一個詳細(xì)的人事季度工作計劃實(shí)施方案。

一、招聘計劃

招聘計劃是人事季度工作計劃的重要組成部分之一。在這個季度，人事部門需要對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和人員狀況進(jìn)行綜合分析，闡明招聘需求，制定合理的招聘計劃，采用多種招聘方式，確保迅速準(zhǔn)確招到適合的人才，并對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，形成合格人才庫。

二、員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)也是人事季度工作計劃的重要組成部分之一。人事部門需要通過調(diào)查問卷、工作分析、部門管理者意見等多方面信息，確定所有職位的培訓(xùn)需求和計劃，并加強(qiáng)新員工的培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)技能和知識水平，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。

三、績效管理

績效管理也是人事季度工作計劃的重要組成部分之一。人事部門需要建立完整的績效管理和考核方案，通過明確的目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核周期，對員工的工作表現(xiàn)和工作行為進(jìn)行評估和考核，及時發(fā)現(xiàn)問題和改善空間，提高員工的工作動力和工作熱情。

四、員工福利管理

員工福利管理也是人事季度工作計劃的重要組成部分之一。人事部門需要對員工福利情況進(jìn)行全面分析，不斷完善企業(yè)的福利體系，包括在工資水平、獎金、醫(yī)保、住房等方面給員工提供優(yōu)良的待遇，改善員工的工作環(huán)境和生活條件，提高員工對企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感和穩(wěn)定性。

五、員工流失率管理

員工流失率管理也是人事季度工作計劃的重要組成部分之一。人事部門需要通過細(xì)致的員工分析，發(fā)現(xiàn)員工離職原因和流失率高的職位和部門，采取相應(yīng)的措施和政策改善員工的工作環(huán)境和待遇，提升員工的歸屬感和責(zé)任感。

六、員工關(guān)系管理

員工關(guān)系管理也是人事季度工作計劃的重要組成部分之一。人事部門需要構(gòu)建良好的員工關(guān)系，加強(qiáng)對員工的溝通和交流，關(guān)注員工的需求和問題，解決員工的困惑和矛盾，增強(qiáng)員工的工作積極性和主動性，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

以上就是一個完整的人事季度工作計劃實(shí)施方案，其中每個部分都涉及到企業(yè)人力資源管理的不同方面和重要內(nèi)容。企業(yè)能夠有效地執(zhí)行這個計劃，將為企業(yè)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，提高企業(yè)在市場中的競爭能力和客戶的信任度。

下半年的工作計劃4

在腎內(nèi)科領(lǐng)域，下半年是一個關(guān)鍵的時期，我們需要通過制定一個詳細(xì)且具體的工作計劃來優(yōu)化我們的工作，提高患者的護(hù)理和治療效果。以下是我們腎內(nèi)科下半年的工作計劃：

1、提高患者護(hù)理質(zhì)量：

我們將繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理團(tuán)隊的培訓(xùn)，提高護(hù)士的技能和知識水平。我們將積極推廣和應(yīng)用最新的護(hù)理理念和技術(shù)，例如感染控制和危重病患者的護(hù)理。另外，我們還將與其他科室和專業(yè)合作，提供全面的護(hù)理服務(wù)，以確保患者獲得最佳的護(hù)理體驗。

2、加強(qiáng)慢性腎臟病管理：

慢性腎臟病是腎內(nèi)科的重要疾病之一。我們將致力于加強(qiáng)對慢性腎臟病的管理和治療，包括早期篩查、減緩疾病進(jìn)展、控制并發(fā)癥等。我們將進(jìn)行患者教育，提供飲食指導(dǎo)和生活方式建議，同時也將積極推廣腎移植和透析等腎臟替代治療方法。

3 、深入開展科研項目：

科研是提高腎內(nèi)科診療水平的重要手段之一。我們將加強(qiáng)與其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)和科研機(jī)構(gòu)的合作，開展多中心、多角度的科研項目。我們將關(guān)注腎臟疾病的病因、發(fā)病機(jī)制以及新型治療方法的研究。我們還將積極開展臨床試驗，以進(jìn)一步推動腎內(nèi)科的科研進(jìn)展。

4、促進(jìn)學(xué)術(shù)交流和知識普及：

我們將組織和參加各種學(xué)術(shù)會議和研討會，以增加腎內(nèi)科醫(yī)生的專業(yè)知識和技術(shù)能力。同時，我們也將鼓勵醫(yī)生主動參與國內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊的撰寫和發(fā)表，提高我們的學(xué)術(shù)影響力。此外，我們還將積極參與公眾健康宣傳活動，提高公眾對腎臟疾病的認(rèn)識和了解。

5、加強(qiáng)團(tuán)隊合作和醫(yī)患溝通：

團(tuán)隊合作和良好的醫(yī)患溝通是腎內(nèi)科工作的重要環(huán)節(jié)。我們將加強(qiáng)與其他科室和專業(yè)的合作，建立多學(xué)科會診制度，為患者提供綜合全面的醫(yī)療服務(wù)。另外，我們還將加強(qiáng)與患者和家屬的溝通，提高他們的滿意度和治療依從性。

以上是我們腎內(nèi)科下半年的工作計劃，我們將以此為指導(dǎo)，全力以赴，提供高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。我們相信通過我們的共同努力，一定能夠取得更好的治療效果，提高患者的生活質(zhì)量。

下半年的工作計劃5

上半年，在市招商局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，市招商局駐聯(lián)絡(luò)處在跟蹤聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)意向性企業(yè)、推廣招商引資活動、拓展招商引資渠道等方面起到了積極的作用。為了使駐聯(lián)絡(luò)處下半年招商引資工作取得長足進(jìn)步，完成全年招商引資任務(wù)，現(xiàn)將下半年工作思路匯報如下：

1、利用“雙百活動”平臺優(yōu)勢，全面聯(lián)系、跟蹤意向性企業(yè)。“雙百活動”以來，我們掌握了大量的企業(yè)的信息，搭建了良好的溝通平臺，駐聯(lián)絡(luò)處將繼續(xù)依托“雙百活動”后續(xù)優(yōu)勢，進(jìn)一步加大與產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系溝通力度，充分發(fā)揮主觀能動性使重點(diǎn)意向性企業(yè)早日落戶。

2、緊抓援建優(yōu)勢，加強(qiáng)招商平臺建設(shè)。下半年省各地市援建任務(wù)已基本接近尾聲，市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將繼續(xù)緊抓對口援建機(jī)遇，積極聯(lián)系、拜訪各地經(jīng)貿(mào)委、發(fā)改委等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)政府層面招商平臺建設(shè)，獲取具有西部轉(zhuǎn)移意向企業(yè)信息，加大對重點(diǎn)企業(yè)跟蹤力度，力促重點(diǎn)企業(yè)早日落戶。

3、依托落地企業(yè)資源優(yōu)勢，實(shí)行以商招商。市駐聯(lián)絡(luò)處將進(jìn)一步依托在綿投資企業(yè)人脈資源優(yōu)勢，大力引進(jìn)在綿投資企業(yè)的上下游及相關(guān)聯(lián)企業(yè)，使企業(yè)得到規(guī)模化、集群化發(fā)展。

4、借力招商中介機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)招商引資效果。市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將借力當(dāng)?shù)卣猩讨薪闄C(jī)構(gòu)，通過招商機(jī)構(gòu)人脈、地緣等各方面優(yōu)勢，增強(qiáng)招商引資效果，力促一批符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)落戶。

5、廣泛聯(lián)絡(luò)各地商會，大力推廣招商引資活動。市駐聯(lián)絡(luò)處將繼續(xù)廣泛聯(lián)絡(luò)各地商會，通過登門交流拜訪的方式，大力宣傳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及招商引資優(yōu)惠政策，尋求產(chǎn)業(yè)西部轉(zhuǎn)移合作。

6、擴(kuò)大招商引資范圍，輻射整個長三角地區(qū)。市駐聯(lián)絡(luò)處在做好各地市招商引資工作的基礎(chǔ)上，將積極赴上海、浙江等地開展招商引資活動，使招商引資范圍輻射整個長三角地區(qū)。

下半年，市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將在市招商局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，繼續(xù)奮發(fā)努力、主動出擊，運(yùn)用多種方式方法保證下半年招商引資工作順利完成。

商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):

1、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的CI設(shè)計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.com.cn)及國際域名(.com)。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計制作項目效果圖的POP,3D資料光盤。

6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等)。

下半年的工作計劃6

對于下半年的主要工作，主要做好以下幾方面的工作：

一、內(nèi)部管理計劃的持續(xù)推進(jìn)

根據(jù)整個內(nèi)部管理提升計劃，預(yù)計在x月份開展制度培訓(xùn)，爭取在x月下旬完成制度的修改工作；預(yù)計在x月份開始組織架構(gòu)的推進(jìn)工作；組織架構(gòu)推進(jìn)過程中，將會開始作業(yè)流程的座談，爭取在x月前完成組織架構(gòu)與作業(yè)流程推進(jìn)工作；其后將對各崗位的崗位要求做出規(guī)范，爭取元旦前完成內(nèi)部管理提升計劃。在此期間在合適的時候，將開展績效考核研討專項會議，將進(jìn)一步落實(shí)績效考核的各項指標(biāo)，爭取每個指標(biāo)可量化、科學(xué)、實(shí)用；同時計劃通過制度修改、組織架構(gòu)調(diào)整、作業(yè)方式規(guī)劃、崗位職責(zé)要求這一個過程將逐步沉淀出屬于君林自己的企業(yè)文化。

二、培訓(xùn)工作的開展

培訓(xùn)的意義在于：減少事故的發(fā)生、改善工作質(zhì)量、提高員工整體素質(zhì)、降低損耗、提高創(chuàng)新能力、改進(jìn)管理內(nèi)容(主動服從參與企業(yè)的管理)。針對公司的內(nèi)部管理及人力資源的分析，公司迫切需要開展培訓(xùn)工作。預(yù)計從x月開始多場次、多種類、多層次開展培訓(xùn)工作。初步計劃總經(jīng)辦、經(jīng)管委各成員對于自己所專長的項目，準(zhǔn)備好課題，在業(yè)務(wù)開展允許的情況下，將有針對性的組織人員參加。

三、新店的收購、開業(yè)等方面

根據(jù)公司“一三規(guī)劃”將在廣州以資本運(yùn)營的方式增加布點(diǎn)，意味著公司將有越來越多的收購計劃，針對新店的收購，人事行政中心主要做好用工風(fēng)險、證照合同風(fēng)險、物質(zhì)風(fēng)險的評估工作；收購?fù)瓿珊螅瑢⒃谘b修與開業(yè)慶典上予以配合。

四、人力資源戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)規(guī)劃

根據(jù)xx內(nèi)外環(huán)境變化和未來發(fā)展戰(zhàn)略，全方位來提高用工的投入與產(chǎn)出比例，通過有計劃地與學(xué)校達(dá)成戰(zhàn)略合作，即與職業(yè)學(xué)校合作，通過最后一個下學(xué)期的課程穿插，全面培養(yǎng)適合君林未來發(fā)展的綜合型人才。從而對xx中長期內(nèi)可能產(chǎn)生的空缺職位加以補(bǔ)充的戰(zhàn)略規(guī)劃。另外通過內(nèi)部培訓(xùn)的加強(qiáng)，通過培養(yǎng)與規(guī)劃，對開展綜合評估與個人職業(yè)生涯規(guī)劃，最終將合適的人留在合適的崗位上。

五、組織開展員工活動，豐富員工業(yè)余生活

結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展與內(nèi)部管理計劃推進(jìn)的實(shí)際情況，將計劃在x月初與xx總部開展籃球比賽，計劃在x月下旬開展戶外拓展培訓(xùn)，計劃在x月開展演講比賽。另外從x月份開始計劃有規(guī)律的每月放映兩場電影，加大員工交流，豐富員工生活，提高員工的歸屬感與協(xié)助精神。

以上就是我代表人事行政中心所作的下半年工作計劃，如有不妥，請指點(diǎn)。

下半年的工作計劃7

盡管在上半年做了量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成，并向xx萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

XX市場的銷售渠道比較單一，部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力，

下半年的工作計劃8

20xx年是我公司的“跨越發(fā)展年”，我車間根據(jù)**指示精神，在****的正確領(lǐng)導(dǎo)及公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，車間設(shè)備及各項工作均正常運(yùn)轉(zhuǎn)，圓滿完成了上半年生產(chǎn)任務(wù)，我們**車間在各方面工作上取得了很大的進(jìn)步。為了更好地做好今后的工作，我們總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、克服不足，以下是下半年工作計劃

一.提高生產(chǎn)部各車間自制品的產(chǎn)量，比上半年提高15%-20%。

①.對生產(chǎn)過程中特殊工序，影響生產(chǎn)生產(chǎn)效益，組織相關(guān)的技術(shù)人員及班組長進(jìn)行技術(shù)革新，優(yōu)化生產(chǎn)流水線。

②.通過引進(jìn)現(xiàn)進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)臺設(shè)備來提高生產(chǎn)效益。

二.加強(qiáng)生產(chǎn)部各崗位人員技能的培訓(xùn)。

①.對生產(chǎn)部現(xiàn)有員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，并著重培養(yǎng)特殊工序操作人員。

②.在條件允許的情況下，對部分操作工序?qū)嵭休啀徶疲嘤?xùn)生產(chǎn)技術(shù)多面手。

三.推行生產(chǎn)部計時員工的計件工作。

對生產(chǎn)車間后整計時員工逐步轉(zhuǎn)成計件模式，前期對裝靶、綁靶作試運(yùn)行，后期對沖孔、剪線等工序進(jìn)行計件。 四.加強(qiáng)生產(chǎn)部車間現(xiàn)場的“6S”管理。

在20xx年的下半年里，我們必須認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，把存在的問題(缺點(diǎn))逐個、逐步具體去落實(shí)和解決，生產(chǎn)部在以后的工作過程中，加快技術(shù)改革，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低各種消耗，提高員工的綜合素質(zhì)、加強(qiáng)生產(chǎn)綜合管理、進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)員工主人翁精神以及增強(qiáng)員工的向心力和歸屬感。我們相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心經(jīng)營下，通過生產(chǎn)部全體員工的不斷努力工作和創(chuàng)新突破，

各方面將邁向一個新的臺階。

下半年的工作計劃9

已經(jīng)過去了半年了，回顧自己過去這半年來的工作，雖說只是和以往一樣圓滿的完成了工作，但事實(shí)上，就算再平靜的工作中，也是藏著許多的洶涌的暗流！會有這樣的問題，除了了說明工作其實(shí)并不簡單外，同時也說明了，我在工作方面的不到位！

雖然在公司已經(jīng)來了一段時間，但是我依然沒有在工作中達(dá)到理想的成績。我知道，采購這一行，干的越久，經(jīng)驗也就越足，做的自然也就比我這個初出茅廬的毛頭小子要好的多！但我也不是會輕易放棄的人！為了針對性的改善自己的不足，我對接下來下半年的工作做了一個規(guī)劃，希望能在工作中進(jìn)一步鍛煉自己。我的下半年工作過總結(jié)如下：

一、個人的提升

作為一個采購助理，我必須好好的掌握公司的方方面面。比如：公司每月的耗材，公司現(xiàn)在，以及接下來需要用到什么材料，我要什么時間去準(zhǔn)備，哪里采購最便宜，哪里采購質(zhì)量最好……

作為一個采購，其實(shí)還是有很多需要考慮的事項。過去的我沒有在了解公司的消耗中下足功夫，導(dǎo)致經(jīng)常在采購的時候出現(xiàn)問題。經(jīng)過了反省，我也知道這樣的問題如果不改正則是百害而無一利！

在下半年的工作中，我會詳細(xì)的記錄公司每個階段的消耗和需求，并好好的了解和分析，期待我能得到更高的進(jìn)步。

二、工作方面的改進(jìn)

1. 對供應(yīng)商的選擇

我們是采購，而我們最常面對的，就是各個供應(yīng)商了。市場上這么多的供應(yīng)商，我不能在下半年繼續(xù)吃老本了，我要下在下半年繼續(xù)尋找更加便宜且質(zhì)量不差的供應(yīng)商。市場的價格是在不斷的變化的，只是盯著原來的供應(yīng)商可是做不好采購的工作的。

2. 與前輩和同行之間的交流

作為采購，因為工作的特性，我們必須時刻保持自己的消息足夠靈通！哪家的價格便宜，哪家的質(zhì)量又優(yōu)，我們要是消息收的比別人慢了，那么就可能給公司帶來一些不必要的損失！所以，我要在下半年加強(qiáng)自己和老員工以及同行們之間的交流，以提升自己的工作能力！

3. 與部門之間的交流

采購到底是為了這些部門采購，雖然如何采購到便宜且質(zhì)量優(yōu)良的材料是我們的任務(wù)，但是，只有和部門之間好好的溝通，我們才能將這件事情辦好，才能將這份工作辦好！

總之，我們的工作跟隨著市場和供應(yīng)商的變化而改變，工作上的改進(jìn)是不會停止的，但我要在這下半年將自己的基礎(chǔ)能力好好的提升上來！

下半年的工作計劃10

結(jié)合工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作形勢和xx市實(shí)際，研究制定了年下半年工程測量檢測工作計劃，為年下半年的工作發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

年下半年工作計劃明確，牢固樹立“保質(zhì)量就是保民生，就是促發(fā)展”的意識，以工程質(zhì)量為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和工作創(chuàng)新為抓手，以隊伍建設(shè)為保障，積極作為、科學(xué)務(wù)實(shí)，推動工程質(zhì)量監(jiān)督檢測事業(yè)又好又快發(fā)展，維護(hù)全市建設(shè)發(fā)展大局。

年下半年計劃重點(diǎn)做好十三項具體工作。

一是扎實(shí)開展工程質(zhì)量監(jiān)督檢查，落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督工程師責(zé)任制，對在建工程質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)督檢查，強(qiáng)化工程質(zhì)量預(yù)控和過程控制，把好竣工驗收質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量。

二是開展工程質(zhì)量專項檢查，積極組織開展季節(jié)性在建工程質(zhì)量、預(yù)拌混凝土質(zhì)量、建筑用材質(zhì)量、建筑節(jié)能工程質(zhì)量、工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)等專項檢查，強(qiáng)化對工程實(shí)體質(zhì)量的監(jiān)督檢查，消除工程質(zhì)量隱患，落實(shí)建設(shè)各方責(zé)任主體質(zhì)量行為，確保工程質(zhì)量，年內(nèi)，計劃開展各類專項檢查共計8次。

三是組織年度竣工工程質(zhì)量回訪，組織對所有竣工工程進(jìn)行逐戶、逐間、逐項全面質(zhì)量檢查，對查出的問題和用戶反映的問題全面及時跟蹤處理、落實(shí)整改，回訪情況在全市通報，對造成不良影響進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

四是推行工程質(zhì)量差別化管理，根據(jù)工程創(chuàng)優(yōu)工作情況，對全市的施工企業(yè)和項目經(jīng)理登記備案并量化評級，實(shí)施差別化管理。企業(yè)及項目經(jīng)理質(zhì)量信譽(yù)等級分為三個等級，實(shí)行動態(tài)考核，每半年據(jù)實(shí)調(diào)整，對不同質(zhì)量信譽(yù)等級的企業(yè)承擔(dān)的項目，在巡查抽檢頻次上實(shí)行不同政策，提升工程質(zhì)量監(jiān)督工作效率，充分調(diào)動項目負(fù)責(zé)人的工作積極性。

五是升級工程質(zhì)量監(jiān)督信息管理系統(tǒng)，完善工程質(zhì)量監(jiān)督信息管理系統(tǒng)和無線信息交流平臺，做到全市聯(lián)網(wǎng)、監(jiān)督與檢測聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督注冊登記、監(jiān)督檢查預(yù)約、檢測信息共享、工程質(zhì)量問題處理信息發(fā)布等功能，通過網(wǎng)上一鍵通，將所有監(jiān)督辦公工作納入信息管理系統(tǒng)，提高工作效率，強(qiáng)化工程質(zhì)量預(yù)控和動態(tài)監(jiān)管效能。

六是開展住宅工程質(zhì)量通病再治理工作，對四大類十二項工程質(zhì)量通病及門窗工程等方面的通病，組織有關(guān)技術(shù)人員和企業(yè)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，匯總?cè)〉玫募夹g(shù)成果在全市推廣使用，逐步建立住宅工程質(zhì)量通病治理長效機(jī)制，使通病治理工作取得實(shí)實(shí)在在的效果。

七是建立監(jiān)督工程師定期評審機(jī)制，定期對監(jiān)督工程師的工程質(zhì)量監(jiān)督交底、監(jiān)督檢查、巡查、不合格報告處置、監(jiān)督檔案整理等主要工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行量化考核評價，強(qiáng)化自我約束與綜合考核，充分調(diào)動工作主動性和積極性。

八是開展“服務(wù)進(jìn)社區(qū)、回訪到用戶”活動，以組織住宅質(zhì)量集中受理回訪日的形式，組織已入住社區(qū)的建設(shè)、施工、物業(yè)等單位，對用戶反映的住宅質(zhì)量問題進(jìn)行處理，維護(hù)用戶利益，讓用戶住上放心房、滿意房。年內(nèi)，計劃對兩個社區(qū)進(jìn)行集中回訪。

九是舉辦全市建設(shè)工程質(zhì)量知識大講堂，通過邀請知名專家授課，免費(fèi)向全市工程質(zhì)量從業(yè)人員傳授知識技能，提升行業(yè)整體素質(zhì)，年內(nèi)，計劃培訓(xùn)至少1000人次。

十是開展“年質(zhì)量月”活動，通過組織開展工程質(zhì)量知識咨詢、檢測試驗室開放、在建工程質(zhì)量檢查、工程質(zhì)量知識競賽、服務(wù)進(jìn)社區(qū)、工程質(zhì)量知識大講堂等活動，營造關(guān)注工程質(zhì)量、追求工程質(zhì)量的濃厚氛圍。

十一是開展工程質(zhì)量檢測工作，以《校準(zhǔn)和檢驗實(shí)驗室能力的通用要求》、《質(zhì)量手冊》及《程序文件》為依據(jù)，有效運(yùn)行檢測質(zhì)量體系，為工程質(zhì)量把關(guān)提供科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、及時的檢測數(shù)據(jù)。

十二是開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動，在全市工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)中開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動，督促引導(dǎo)各檢測機(jī)構(gòu)不斷提升檢測試驗?zāi)芰Α?/p>

十三是開展檢測人員理論知識和實(shí)際操作能力考核工作，針對部分檢測試驗項目，組織對全市各檢測機(jī)構(gòu)檢測人員的檢測理論知識實(shí)際操作能力進(jìn)行考核，考核xx人次。

下半年的工作計劃11

1、精心組織，嚴(yán)格操作，全面完成了村支“兩委”換屆選舉工作，選舉成功率100％。

2、招商引資工作，鎮(zhèn)成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的招商引資工作小分隊，確定了駐點(diǎn)招商引資地區(qū)，并利用國際徽商大會，積極參與招商引資活動，尋求機(jī)遇，力爭實(shí)現(xiàn)新的突破，已引進(jìn)企業(yè)發(fā)展勢頭良好，宏運(yùn)建材公司全面投產(chǎn)，銅鑫選煤廠也部分恢復(fù)生產(chǎn)。

3、計劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn)，按照“圍繞一個目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙向考核，突出三個重點(diǎn)，強(qiáng)化四項措施，抓好十項工作”的要求，狠抓落實(shí)，現(xiàn)計劃生育“基層基礎(chǔ)工作活動年”活動正在有序的開展。

4、高質(zhì)量地完成了雙廟、湯王、大橋等村4.7公里“村村通”水泥路工程，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建設(shè)進(jìn)展順利，目前已完成全部工程量的60%。

5、胡崗、前瓦兩社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范村的道路及渠道硬化工程全面完工。

6、雙廟整村推進(jìn)項目小李郢電站及楊公村劉崗電站技改項目工程已完工，并投入使用，鎮(zhèn)內(nèi)水毀工程及渠道清淤全面完工，水電費(fèi)征收已完成90%以上，夏灌工作正全面有序地展開。

7、研究制定了《楊公鎮(zhèn)創(chuàng)建工作管理辦法》，進(jìn)一步加大了精神文明和衛(wèi)生創(chuàng)建力度，積極籌措資金，多方協(xié)調(diào)，在桃元村建立了垃圾處理點(diǎn)，文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動積極開展。

下半年的工作計劃12

一、工作思路：

圍繞區(qū)局“規(guī)范管理，彰顯特色，促進(jìn)均衡”的總體思路，全面落實(shí)20xx下半年重點(diǎn)目標(biāo)責(zé)任制。以“打造特色，樹立品牌，和諧發(fā)展”為目標(biāo)，以“自信、和諧、開放”為發(fā)展目標(biāo)，迎接中華人民共和國建國60周年周年

二、工作目標(biāo)

(一)全面落實(shí)20xx下半年重點(diǎn)目標(biāo)責(zé)任制，接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估

(二)修訂章程，提升管理，強(qiáng)化服務(wù)，全力以赴迎接省級示范園的檢查驗收

(三)開展全民讀書學(xué)習(xí)周活動，舉辦實(shí)幼第四屆書香校園閱讀節(jié)

(四)以中華人民共和國建國60周年周年為契機(jī)，開展豐富多彩的慶典活動。

(五)高度重視、密切關(guān)注、嚴(yán)格巡查園舍房屋，確保安全。

三、工作任務(wù)和主要：

1、接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。

8月14日召開園領(lǐng)導(dǎo)會議，研究新學(xué)期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月24日——8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓(xùn)、召開全體教職工大會，總結(jié)暑期工作，下達(dá)新學(xué)期工作計劃要點(diǎn)。創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境、參加園所維修衛(wèi)生大清理;8月29日幼兒園幼兒新生體檢，9月1日幼兒開學(xué)。以實(shí)際行動接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。

2、積極營造尊師重教的良好氛圍，舉辦實(shí)幼慶祝活動

9月10日實(shí)驗幼兒園舉辦“隆重、熱烈、簡樸、務(wù)實(shí)”的慶祝教師節(jié)活動。黨政工團(tuán)聯(lián)合，邀請離退休教師參加。

3、啟動實(shí)驗幼兒園第四屆書香校園閱讀節(jié)。開展全民讀書學(xué)習(xí)周活動，9月28日舉辦實(shí)幼第四屆書香校園閱讀節(jié)(閱讀一本教育名著，交流一篇，參與一次網(wǎng)絡(luò)研討)。

4、討論并修訂幼兒園章程。

5、提升管理，輻射示范，彰顯特色，打造品牌。全力以赴高質(zhì)量地迎接省級示范園檢查驗收。(、書香閱讀、教育科研、家園互動、社區(qū)聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)教研、)

6、社區(qū)聯(lián)動、家園溝通。發(fā)揮家長委員會的作用，加大宣傳力度，主動創(chuàng)造性地做好家長工作，(學(xué)期召開至少2次家長會，舉辦2次家長學(xué)校講座，舉辦1次向家長開放半日活動，組織家園主題活動1次，舉辦1次家長育兒交流)

7、高度重視，密切關(guān)注園舍房屋，加強(qiáng)巡查工作，做好汛期幼兒園財產(chǎn)和師生員工安全。

下半年的工作計劃13

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，銷售行業(yè)也變得越來越重要。對于每一位銷售人員而言，下半年的工作計劃是非常關(guān)鍵的。只有制定出詳細(xì)的計劃，才能夠在新的一年里迎來更多的成功。

一、分析行業(yè)形勢

在制定下半年工作計劃時，首先需要對行業(yè)形勢進(jìn)行分析。從宏觀角度來看，20xx年中國經(jīng)濟(jì)前景仍然不明朗，國內(nèi)外貿(mào)易形勢也不容樂觀。因此，銷售人員需要在這一背景下明確目標(biāo)，制定出相應(yīng)的策略。

二、細(xì)化銷售目標(biāo)

在根據(jù)行業(yè)形勢對銷售目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃之后，接下來需要將目標(biāo)更加細(xì)化和具體化。首先需要確定整體銷售目標(biāo)，然后再將其劃分成月度和周度任務(wù)。在設(shè)定目標(biāo)時，不僅要考慮公司規(guī)定的銷售指標(biāo)，還需要根據(jù)市場情況和客戶需求進(jìn)行調(diào)整。

三、分配銷售任務(wù)

在將銷售目標(biāo)細(xì)化之后，便需要根據(jù)團(tuán)隊內(nèi)每個人的能力和經(jīng)驗，進(jìn)行任務(wù)的分配。在分配任務(wù)時，需要注意各個任務(wù)之間的優(yōu)先級和關(guān)聯(lián)性。對于新加入的銷售人員，應(yīng)優(yōu)先安排一些容易實(shí)現(xiàn)的任務(wù)，以增強(qiáng)其自信心和積極性。

四、建立客戶信息庫

客戶信息是銷售人員開展工作的基礎(chǔ)，因此，建立客戶信息庫顯得尤為重要。客戶信息不僅涉及其基本屬性，還包括其需求、偏好、信任度等信息。通過對客戶信息的深入了解，銷售人員可以更好地制定出精準(zhǔn)的銷售策略。

五、制訂營銷策略

有了客戶信息庫，下一步便是根據(jù)不同客戶的需求和偏好，制訂相應(yīng)的營銷策略。比如，對于高端客戶，可以通過提供更高質(zhì)量的服務(wù)、更優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量來滿足其要求。而對于普通客戶則可以采用更具性價比的策略來吸引其購買。

六、加強(qiáng)跟蹤回訪

在銷售過程中，與客戶的跟蹤回訪是至關(guān)重要的。這不僅可以及時了解客戶的反饋意見，還可以對銷售策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。通過不斷跟蹤回訪，可以讓客戶更加信任公司，從而提升客戶忠誠度。

七、提高銷售技能

對于銷售人員而言，提高銷售技能也是非常重要的。在提高銷售技能的過程中，需要注重定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷更新知識和技能，以提高自身的專業(yè)水平和市場競爭力。

總之，銷售的下半年工作計劃必須依據(jù)客戶需求、市場環(huán)境來制定，并且需要有明確和可執(zhí)行的工作目標(biāo)和路線，同時加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)水平。只有這樣，才能順利完成所有任務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)，同時還能提升客戶滿意度和公司品牌影響力。

下半年的工作計劃14

上半年，xx銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞鞏固、完善、改革、發(fā)展的工作方針，以雙五戰(zhàn)略為目標(biāo)，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協(xié)力，克服不利因素，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以誠實(shí)守信、創(chuàng)新務(wù)實(shí)為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開辟廣闊的生存空間。

今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：

一、適應(yīng)新形勢和股份制銀行的要求，真正學(xué)會在嚴(yán)密的風(fēng)險控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展。

經(jīng)過幾年的思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學(xué)會適應(yīng)、駕馭和運(yùn)用這個新的體制，高度防范風(fēng)險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學(xué)會在嚴(yán)密風(fēng)險控制下走向市場。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準(zhǔn)了企業(yè)，選準(zhǔn)時機(jī)介入就有營銷機(jī)會。營銷上要突破舊的信貸文化，學(xué)會抓客戶、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營銷，學(xué)會經(jīng)營客戶。

二、深入推進(jìn)安全運(yùn)行年工作。

今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行，涉及到治理整頓、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn)，一定要確保安全運(yùn)行。

三、積極配合總行做好重組改制工作。

要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理、機(jī)構(gòu)撤并、財務(wù)計劃等組織和推進(jìn)工作。公告期后，我們要抓緊時間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計劃、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強(qiáng)組織，明確責(zé)任進(jìn)行工作布置。各二級分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施；各級行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，不得離開本職崗位。同時，要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通，建立嚴(yán)格的工作檢查和問責(zé)制度。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng)、安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報道，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。

四、繼續(xù)推進(jìn)員工培訓(xùn)年工作。

要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高管理水平與隊伍素質(zhì)，特別要加強(qiáng)對基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

五、做好dcc上線的各項準(zhǔn)備工作。

一是做好業(yè)務(wù)測試；二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn)；三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案。

六、配合銀監(jiān)局做好三項檢查，及時落實(shí)整改。

銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進(jìn)駐我分行開展三項檢查，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí)，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題。另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決。

七、關(guān)注分立公告后員工的思想工作。

股改分立公告后，從社會外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益，市場反應(yīng)不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有。比如老干部可能對集團(tuán)和股份之間的關(guān)系不很清楚。總的來講要給大家一個信心，要明確在股改過程當(dāng)中，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好。人員問題不會有很大變化。

八、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。

這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問題，有些行進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)改造，有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展。作為二級分支行的行長，要有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光，盡管考核體制中有些問題對當(dāng)期會有影響，我們覺得有點(diǎn)壓力，但必須要承擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放。一個單位、部門領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的，在哪個位置、地方干都不可能干一輩子，財產(chǎn)也不是個人的，但一個有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這么大的資源，基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上。

我們做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣，肚子餓了，先把谷子吃了、賣了，連種糧也不留，明年再說。我們做銀行，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問題！戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視，跨年度的財務(wù)安排要多考慮，不能放棄。

下半年的工作計劃15

一、前言

人事管理是企業(yè)管理的重要組成部分，其主要任務(wù)是為企業(yè)全面發(fā)展提供優(yōu)秀員工，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。因此，針對企業(yè)需要和員工發(fā)展的情況，人事管理部門需要制定有效的工作計劃。本文針對人事下半年工作計劃，從招聘、培訓(xùn)、績效管理和員工關(guān)系管理四個方面進(jìn)行探討，力圖為讀者提供一份詳盡可行的管理方案。

二、招聘計劃

1.招聘對象：本次招聘對象主要為具備市場營銷、財務(wù)、研發(fā)、人力資源等專業(yè)技能和管理能力的高素質(zhì)人才，優(yōu)先考慮具有MBA、EMBA等高學(xué)歷的優(yōu)秀人才。

2.招聘方式：本次招聘采取多渠道、多形式的方式進(jìn)行，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、社會招聘、校園招聘等，同時，提高職位的知名度，增強(qiáng)招聘宣傳，營造良好的企業(yè)形象。

3.招聘流程：首先，確定招聘計劃，明確招聘崗位和招聘條件。其次，選擇合適的渠道發(fā)布招聘信息并收集簡歷。再次，進(jìn)行篩選和面試，通過面試挑選合適的應(yīng)聘人才。最后，簽訂合同，完成入職手續(xù)。

4.招聘時間表：本次招聘計劃主要在9月至10月進(jìn)行，預(yù)計招聘人數(shù)10人左右。

三、培訓(xùn)計劃

1.培訓(xùn)對象：本次培訓(xùn)主要對象為企業(yè)核心部門經(jīng)理和公司新員工，重點(diǎn)培訓(xùn)職業(yè)規(guī)劃、溝通技巧、團(tuán)隊協(xié)作、工作效率提升等能力。

2.培訓(xùn)方式：本次培訓(xùn)采取內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行，注重培訓(xùn)質(zhì)量和影響力。

3.培訓(xùn)流程：首先，明確培訓(xùn)目標(biāo)和內(nèi)容，并制定培訓(xùn)計劃。其次，選擇適宜的培訓(xùn)方式和場所，并邀請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行講解。再次，根據(jù)培訓(xùn)情況進(jìn)行培訓(xùn)效果評估，并進(jìn)行總結(jié)和反饋，不斷完善培訓(xùn)流程。

4.培訓(xùn)時間表：本次培訓(xùn)計劃在8月至11月進(jìn)行，分為多期進(jìn)行，每期持續(xù)1-2個月，預(yù)計參加人數(shù)100人左右。

四、績效管理計劃

1.績效考核對象：本次績效考核主要針對公司核心部門經(jīng)理和員工進(jìn)行，重點(diǎn)考核工作效率、成果貢獻(xiàn)、技能提升和團(tuán)隊協(xié)作等方面。

2.績效考核方式：本次績效考核采用360度績效考核和KPI績效考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，為員工提供充分的反饋機(jī)制，幫助員工提升個人能力和團(tuán)隊合作效率。

3.績效考核流程：首先，明確績效考核標(biāo)準(zhǔn)和評價體系，并制定績效考核計劃。其次，開展績效考核相關(guān)培訓(xùn)和溝通工作，在員工中形成考核意識。再次，采集評價數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和總結(jié)，為績效評估結(jié)果提供參考依據(jù)。最后，公示績效考核結(jié)果，并對績效考核不合格人員進(jìn)行面談，協(xié)助其提升能力。

4.績效考核時間表：根據(jù)公司管理制度，在12月至2月期間完成全年績效考核流程，預(yù)計參加人數(shù)150人左右。

五、員工關(guān)系管理計劃

1.員工心理疏導(dǎo)：針對企業(yè)員工工作壓力較大和工作疲勞等問題，開展心理疏導(dǎo)工作，關(guān)注員工身心健康。

2.員工協(xié)調(diào)工作：集中處理員工關(guān)系上的矛盾和糾紛，積極協(xié)商，化解矛盾，營造和諧的工作環(huán)境。

3.員工活動策劃：組織多種多樣的團(tuán)隊活動，提高員工凝聚力和團(tuán)隊合作精神。

4.員工待遇反饋：通過聽取員工意見，不斷完善員工待遇和獎懲制度，提高員工工作積極性和工作效率。

5.員工關(guān)系管理時間表：此計劃分散在全年時間段，根據(jù)員工需求和公司需要進(jìn)行有序?qū)嵤?/p>

六、總結(jié)

此次人事下半年工作計劃，力求全面閉合企業(yè)和員工發(fā)展需求，在招聘、培訓(xùn)、績效管理和員工關(guān)系管理等方面進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃，從而為企業(yè)打造更加高效、和諧的工作環(huán)境提供堅實(shí)基礎(chǔ)。在具體實(shí)施中，我們需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改變，為企業(yè)和員工的共同發(fā)展創(chuàng)造良好的條件和機(jī)會。