基于電子商務(wù)的企業(yè)營銷模式創(chuàng)新研究(2)

　　三、電子商務(wù)對企業(yè)的影響
　　1.電子商務(wù)帶來的機遇和挑戰(zhàn)
　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其所擁有的用戶基數(shù)龐大，僅中國就擁有將近5億用戶。如此龐大的市場不得不引起企業(yè)的關(guān)注，可以說互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)最大的市場所在。基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)對企業(yè)有著不可言喻的吸引力。電子商務(wù)的低成本、高覆蓋率、快速的反應(yīng)力是企業(yè)夢寐以求的。通過電子商務(wù)的高覆蓋率，企業(yè)能以最快的速度、最低的成本將自己的產(chǎn)品向盡可能多的顧客展示，盡快的鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，增加了利潤。
　　作為一個發(fā)展中大國的我們來說，在做好工業(yè)經(jīng)濟建設(shè)的同時還需要致力于信息經(jīng)濟、只是經(jīng)濟的建設(shè)。只有隨時準備好接受信息與知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，中國才能在激烈競爭的21世紀形成真正的核心競爭力。因而中國要在完成工業(yè)化的同時建設(shè)信息化，這也便是中國所面臨的雙重挑戰(zhàn)，也是中國企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。在這種挑戰(zhàn)面前，中國企業(yè)應(yīng)該盡早的轉(zhuǎn)變自身的營銷模式，將電子商務(wù)很好的融合到現(xiàn)有的營銷模式中，發(fā)揮現(xiàn)有模式與電子商務(wù)的雙重優(yōu)勢，為企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得很好的競爭優(yōu)勢，增強自身實力的同時推動中國經(jīng)濟社會的穩(wěn)步發(fā)展。
　　2.電子商務(wù)帶來的變革
　　由于電子商務(wù)本身所具有的特性，導(dǎo)致企業(yè)在進行營銷活動時削減了中間環(huán)節(jié)，大大降低了成本，因而必然引起企業(yè)內(nèi)部部門的重組。電子商務(wù)對企業(yè)的影響除了體現(xiàn)在交易模式與信息技術(shù)上，還引起了一系列的連鎖反應(yīng)。供應(yīng)鏈的縮短，市場核心部門由原先的市場部轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有的信息部，從而引起企業(yè)內(nèi)部重組。企業(yè)由原先的以市場部為主轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的市場部與信息部并存，很多銷售網(wǎng)點由于受電子商務(wù)的影響而得到削減。可以這么說，電子商務(wù)是企業(yè)內(nèi)部重組變革的推動力所在。不進行變革企業(yè)內(nèi)部就會存在累贅部門，不僅不能發(fā)揮原有的能力還成為企業(yè)的拖累。企業(yè)只有借助電子商務(wù)的契機，盡快完成企業(yè)內(nèi)部重組，以適應(yīng)新的市場環(huán)境，重新獲得競爭優(yōu)勢。
　　3.電子商務(wù)環(huán)境對企業(yè)的影響
　　電子商務(wù)活動不僅參與企業(yè)的經(jīng)營活動，同時也影響著企業(yè)的管理活動。企業(yè)局域網(wǎng)的設(shè)立為企業(yè)提供了信息共享的平臺，管理者可以通過局域網(wǎng)與員工及合作伙伴進行交流溝通，企業(yè)的政策、經(jīng)營策略也可以第一時間傳達給所有內(nèi)部人員，統(tǒng)一思想、調(diào)動積極性，為企業(yè)的發(fā)展共同努力。
　　通過電子商務(wù)，企業(yè)在進行生產(chǎn)經(jīng)營活動時，可以更及時地獲得消費者的信息，盡快地完成配貨，在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)與顧客的互動，降低了成本，提高了效率，從而獲得更多的利潤。在電子商務(wù)大背景下，企業(yè)要是不開展網(wǎng)絡(luò)營銷，將很難獲得立足之地。
　　在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，企業(yè)成為了全球商業(yè)圈的一員。企業(yè)的公共信息被放到互聯(lián)網(wǎng)上被所有用戶瀏覽，同時企業(yè)也可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢到其他所需的信息。因此，很多業(yè)務(wù)往來就可以在互聯(lián)網(wǎng)上完成，大大降低了信息處理的成本，降低了尋找合作伙伴的成本，提高了工作效率，獲得更多的利益。
　　由于互聯(lián)網(wǎng)上是商家的聚集地，因而顧客可以在互聯(lián)網(wǎng)上盡情地挑選自己心儀的產(chǎn)品，還可在網(wǎng)上完成與相關(guān)產(chǎn)品的對比，并最終完成交易。正是由于產(chǎn)品與價格透明化程度變高，企業(yè)的服務(wù)很多時候就成了競爭關(guān)鍵所在。因而電子商務(wù)的興起也引起了企業(yè)服務(wù)水平地提高，其中包括網(wǎng)上服務(wù)和售后服務(wù)。
　　四、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新
　　電子商務(wù)給企業(yè)帶來了變革，企業(yè)在做好內(nèi)部重組的同時，需要對現(xiàn)有營銷模式做出調(diào)整與創(chuàng)新。原有的市場格局由于電子商務(wù)的介入變得不同，企業(yè)針對新的市場格局能否制定出合適的營銷模式已變得尤為重要。在保留原有營銷模式優(yōu)勢的同時，充分利用電子商務(wù)，使這兩者做到最大限度地整合，發(fā)揮一加一大于二的作用，在市場競爭中處于領(lǐng)先地位。企業(yè)的營銷模式不可能做到千篇一律，不同的企業(yè)需要根據(jù)自身的特點設(shè)計出符合自身的營銷模式。只有合適的才是最好的，合適自身，適合市場的營銷模式才能為企業(yè)帶來源源不斷的利益，獲得競爭優(yōu)勢。