企業加強應收賬款管理的方法
近幾年來，不少企業應收賬款居高不下，嚴重影響了企業的資金周轉，所以很多的企業都會想要加強應收賬款管理。下面為您精心推薦了企業應收賬款管理的方法，希望對您有所幫助。
企業應收賬款管理的方法
第一，要明確應收賬款的管理部門。目前，大多數企業的應收賬款由銷售部門或銷售人員自己管。但是這樣做存在管理漏洞，缺少必要的控制環節，銷售人員的行為應該由誰來監督呢?讓一個銷售人員自己對自己的業務進行評價，這樣的結果有多大可靠性?僅由銷售部門自己來管理并不妥當。一種觀點認為該由企業財會人員來管理。會計人員縱然對賬務處理比較清楚，但對具體客戶情況并不很了解，簡單歸由會計人員來管理也并不合適。事實上應收賬款的管理，是現代企業營銷管理中的重要組成部分，是企業全程信用管理的核心所在。試問一個企業如果對自己的客戶沒有了解，那么怎敢作出賒銷的決定?什么樣的客戶可以賒銷，應選取多大的賒銷額較適中?什么樣的客戶寧可降價也不能賒銷?一切都得有個認真的分析。靈活利用賒銷手段，合理確定現金折扣與折讓及比例，是市場經濟下企業快速占領市場壯大發展自己的一項基本策略。由此可見，在企業的內部組織管理中就應該有這樣一個專門研究營銷策略、研究客戶資信的機構來管理應收賬款，建立起適合自身特點的信用管理制度。
第二，對應收賬款實行輔助核算，建立應收賬款核銷制度。按照應收賬款發生的先后次序，以及貨款回收的先后次序逐筆核銷，以準確確認應收賬款的賬齡;對于因質量、數量合同糾紛等沒有得到處理的應收賬款單獨設賬管理。
第三，建立切實可行的對賬制度。企業應根據業務量大小及時間等因素對應收賬款定期進行核對，并由雙方當事人簽章，作為有效的對賬依據;如發生差錯應及時處理。
第四，對應收賬款進行信用管理。企業應成立客戶服務中心或者類似的機構，主要負責對客戶進行信用評價，對每一個客戶進行分析，區分不同用戶的信譽差別，結合產品市場占有率、市場需求狀況及趨勢變化等，合理確定每一個客戶的賒銷額和賒銷期，努力把好第一關，由銷售人員負責推銷產品，并負責貨款回收，并制定相應的考核辦法，由單位財務部門監督貨款回收情況，以達到內部控制的目的，減少舞弊行為的發生。
企業應收賬款管理問題
1、沒有明確應收賬款管理的責任部門。不少企業有大量的應收賬款對不上，收不回，一個主要原因是沒有明確由哪個部門來管理應收賬款，沒有建立起相應的管理辦法，缺少必要的內部控制。
2、沒有對應收賬款進行輔助管理或者僅按賬齡進行輔助管理。許多企業僅僅是在其資產負債表的補充資料中按賬齡對應收賬款的數額進行了簡單的分類，平時則沒有對應收賬款進行輔助管理。在企業回款好的情況下，基本能滿足需要，但在企業回款不暢的情況下就不能滿足管理的需要。
3、長期不對賬。由于交易過程中貨物與資金流動在時間和空間上的差異以及票據傳遞、記錄等都有發生誤差的可能，所以債權債務的雙方就經濟往來中的未了事項進行定期對賬，可以明晰雙方的權利和義務。而現實中有的企業長期不對賬，有的即便是對了賬，但并沒有形成合法有效的對賬依據，只是口頭上的承諾，起不到應有的作用。
4、未對應收賬款按風險程度進行信用管理。目前大多數企業都不對應收賬款進行風險評價，沒有建立一套完善的賒銷制度，對形成的逾期應收賬款能否收回、收回多少沒有底數。
企業應收賬款的影響
1.對生產經營的正面影響
促進了銷售，增加企業的盈利水平。企業要在激烈的市場競爭中不斷發展壯大，就必須不斷擴大銷售，提高產品或服務的市場占有率，采用賒銷方式是擴大銷售、搶占市場份額的主要手段。
減少存貨積壓。企業存貨數量多少與企業倉儲成本等相關費用支出息息相關。因此當存貨數量過多時還會占用企業大量資金，影響企業資金周轉，企業一般會采用較為優惠的條件進行賒銷，將存貨轉為應收賬款。這樣不但可提高企業的償債水平，增加資產的流動性，而且也能減少費用支出和損失的發生。
2.對生產經營的負面影響
增大了壞賬發生幾率。賒銷過程中有些企業缺乏有效的風險管理，內部控制不健全，對客戶的信用狀況了解不夠，這容易導致應收賬款無法收回變為壞賬。
降低企業資金使用效率。大量應收賬款的存在，延長了營業周期，影響了企業資金循環，致使企業資金周轉緊張，影響企業正常生產經營。
夸大企業經營成果。在權責發生制的要求下，貨款沒有回籠的銷售收入仍需要確認，這勢必產生沒有現金流入的賬面利潤的增加，無形中虛增了營業利潤，并最終產生銷售稅金上繳及年內所得稅預繳。
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