房地產(chǎn)銷售人員跑盤(pán)的技巧
房地產(chǎn)人通過(guò)跑盤(pán)程序，使跑盤(pán)人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品質(zhì)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)?lái)的房地產(chǎn)跑盤(pán)技巧，歡迎閱讀。
跑盤(pán)概述
跑盤(pán)，是房地產(chǎn)專門(mén)術(shù)語(yǔ)，指為了熟悉分行附近樓盤(pán)的布局、周邊配套設(shè)施及社區(qū)有更深入的了解，而通過(guò)實(shí)地走訪，泛指跑盤(pán)。
跑盤(pán)的目的
①通過(guò)跑盤(pán)程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)成為“地理通”、“樓盤(pán)通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
?、谕ㄟ^(guò)跑盤(pán)，熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤(pán)情況，為客戶提供更詳盡、專業(yè)的服務(wù)。
?、弁ㄟ^(guò)跑盤(pán)程序，使跑盤(pán)人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
④跑盤(pán)主要是為了以后的工作打下的基礎(chǔ)，更好的與業(yè)主、客戶深入溝通。
跑盤(pán)的技巧
跑盤(pán)技巧1：選定區(qū)位
帶好紙和筆，一條路一條路的走(記好路的名稱)但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時(shí)候要把周邊小區(qū)的大致位置和小區(qū)分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業(yè)(大型超市，健身中心)、標(biāo)志性的建筑物、醫(yī)院、學(xué)校，一定要熟記。跑的時(shí)候先畫(huà)草圖，回到店面工整的畫(huà)出區(qū)位圖。
跑盤(pán)技巧2：進(jìn)入小區(qū)了解情況
a)到附近店面借好鑰匙方便進(jìn)入。
b)無(wú)鑰匙可以在附近觀察，有小區(qū)業(yè)主出入時(shí)，跟在身后進(jìn)入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。
c)只有房門(mén)鑰匙，無(wú)進(jìn)門(mén)卡的，跟門(mén)衛(wèi)說(shuō)明來(lái)意，如不同意的不要強(qiáng)行進(jìn)入，另找時(shí)機(jī)進(jìn)入。
③進(jìn)入小區(qū)后通過(guò)細(xì)微的觀察可了解到大部分情況
a)如觀察保安的制服可知是哪個(gè)物業(yè)公司或是看垃圾桶也行。
b)看小區(qū)入口、入車口的小區(qū)平面圖和標(biāo)示牌，可知道整個(gè)小區(qū)的布局棟數(shù)、棟名。
c)看單元門(mén)上的門(mén)鈴按鍵可知道有幾層畫(huà)層有幾戶。
d)小區(qū)會(huì)所的宣傳手冊(cè)上可知內(nèi)部配套設(shè)施各項(xiàng)收費(fèi)情況。
e)再看小區(qū)物業(yè)的基建石碑上可知開(kāi)發(fā)商名稱和入住時(shí)間等
跑盤(pán)需要了解的基本內(nèi)容以及重要性
物業(yè)名稱、位置、棟數(shù)、套數(shù)、單元數(shù)及名稱、戶型結(jié)構(gòu)、面積、內(nèi)部設(shè)施、周邊配套、交通狀況、管理費(fèi)及停車費(fèi)、能否開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)發(fā)商及物業(yè)管理、入住時(shí)間和批地時(shí)間、物業(yè)類型容積率、綠化率、銷售鈞價(jià)等。
1.位置
小區(qū)周圍有何特征建筑(著名大廈、超市、館所等)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)熟記。業(yè)主—報(bào)盤(pán)。馬上了然一胸，并清楚的介紹給客戶有助于客戶對(duì)你的信任度。
2.交通狀況
便捷的交通通常能成為樓盤(pán)的大賣點(diǎn)，甚至能彌補(bǔ)地理位置的不足。從該小區(qū)到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車，熟記小區(qū)周邊的交通狀況有利于：
①客戶做哪路車看房。
?、趹麸@示經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)。
?、墼鰪?qiáng)客戶購(gòu)房信心。
3.小區(qū)的規(guī)模
將直接影響到樓盤(pán)的：
?、倬C合配套
?、谖飿I(yè)管理檔次
?、圩羧藲?/p>
?、苄^(qū)綠化
?、菸飿I(yè)管理走向
多向業(yè)主問(wèn)上述問(wèn)題、多了解多聊天、相互留下深刻印象。
4.樓層高低的優(yōu)劣勢(shì)
高層優(yōu)勢(shì)：
?、僖曇伴_(kāi)闊
②光照好、室內(nèi)明朗令人心情舒暢
?、劭諝馇逦?、灰塵少、蚊蠅少
④噪音小。
劣勢(shì)：
?、賹臃孔觾r(jià)格高
②上下不方便、多層樓較突出。低樓層房與之相反。
5.朝向
南北向是最好的朝向，冬暖夏涼。冬天光照時(shí)間長(zhǎng)，夏天光照時(shí)間短(中午一點(diǎn)后基本向西)。東西向房子：有西曬之說(shuō)，夏天下午暴曬，冬天有很少照到太陽(yáng)，風(fēng)水學(xué)上，坐南朝北方向?yàn)榧颉?/p>
6.配套設(shè)施
①有無(wú)游泳池、會(huì)所、球場(chǎng)、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等。
?、谥苓呌袩o(wú)菜市場(chǎng)、超市、學(xué)校、銀行、郵局、公園(多久能到)
?、凼怯妹簹膺€是用電、有太陽(yáng)能。
7.物業(yè)名稱、物業(yè)管理
?、傥飿I(yè)管理公司的知名度和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)影響房子成交量
?、谒?、電、煤氣、有線電視、物管費(fèi)、停車費(fèi)、電梯費(fèi)、二次加壓費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
8.物業(yè)產(chǎn)權(quán)
產(chǎn)權(quán)年限、住宅70年、商住50年、土地性質(zhì)、出讓、劃撥。
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