微博營銷的策略_怎么才能做好微博營銷

　　微博營銷以微博作為營銷平臺，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。下面由學習啦小編為大家整理的微博營銷策略，希望大家喜歡!

　　微博營銷的策略

　　1、內容策略從字面的意思來看

　　可以理解為指導企業的微博究竟該怎么寫，寫什么。同時它也是指導企業如何通過發布合適的內容實現營銷目標的策略。企業微博營銷人員進行的最直接而最重要的一項工作就是通過微博發布信息。由于企業的微博定位、作用不同于個人用戶，事關企業的運營安全，所以發布的信息需要經過認真思考和衡量，要從用戶心理和企業目標的角度出發，考慮各方面的問題。

　　2、不可能所有的企業都和明顯一樣

　　隨便說一句話加一張自拍照片就能有上萬的轉發，尤其是中小企業，微博營銷發布的信息為了吸引其他用戶的注意，必須注意內容的"3I原則"——interesting(有趣)，interest(利益)、individuality(個性)。

　　3、有趣，即內容要有足夠的新意

　　有足夠吸引人的地方。營銷人員需要花足夠的時間，巧妙地構思微博營銷創意。當然，創意和新意總是有限的，但微博發布的內容至少要使得企業的微博主頁面信息不至于空洞無聊，特別是要防止發布硬廣告宣傳性質的微博，此類信息不僅得不到關注，反而會引起普通微博用戶強烈的反感。

　　利益，意思是發布的信息具有實用性，能夠向用戶提供一定的幫助，既可以是提供信息服務、傳授生活常識、利用視頻課程幫助用戶解決困難，也可以是向用戶提供商品的促銷信息或者折扣憑證、發放獎品等。總之，要使用戶能夠從微博中獲取某種形式的利益。

　　4、個性是最難把握的一個原則

　　所以企業要注意自己發布的微博內容要自成體系，再報答方式、內容傾向等方面要擁有自己的特點并能長期保持這種一致性，這樣才會給用戶一個系統和直觀的整體感受，使企業微博能夠比較容易被識別，與其他微博用戶“劃清界限”。那些內容雷同的微博，就算具有一定價值，人們往往也只會選擇某一個關注，畢竟個性意味著難以替代。個性化的微博可以增強用戶的粘性，使信息能被持久地關注。

　　5、內容策略中還需要注意的是

　　企業確定了所發布的內容之后，也要注意發布時的表達方式，根據不同類型的要求，或專業嚴謹，或輕松幽默，還要注意微博包含的信息量以及信息表達的清晰度。如果需要，可能還要借助圖像、音視頻來配合文字的描述。同樣，由于微博帶有網絡傳播的屬性，受歡迎的擬表情標點符號、"顏文字"和各類搭配動畫表情的巧妙利用，都可以給信息接收者一種親切感，使企業更加具有親和力。總之，無論是內容還是表達方式，企業微博營銷人員都需要在按下“發送”鍵之前認真考慮。

　　6、那么，企業微博究竟該發些什么內容呢?

　　在回答這個問題之前，從問題本身來看，也許我們所持的角度就發生了偏誤。從自我出發這種考慮問題的角度已經使社會化媒體的本質被忽視了。因此，關于這一點，我們爭取的提問應該是：用戶想在企業的微博上看到什么呢?

　　微博營銷的技巧

　　1、注重價值的傳遞

　　企業博客經營者首先要改變觀念——企業微博的“索取”與“給予”之分，企業微博是一個給予平臺。截止至2011年，微博數量已經以億計算，只有那些能對瀏覽者創造價值的微博自身才有價值，此時企業微博才可能達到期望的商業目的。企業只有認清了這個因果關系，才可能從企業微博中受益。

　　2、注重微博個性化

　　微博的特點是“關系”、“互動”，因此，雖然是企業微博，但也切忌僅是一個官方發布消息的窗口那種冷冰冰的模式。要給人感覺像一個人，有感情，有思考，有回應，有自己的特點與個性。

　　一個瀏覽者覺得你的微博和其他微博差不多，或是別的微博可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣，必須塑造個性。這樣的微博具有很高的黏性，可以持續積累粉絲與專注，因為此時的你有了不可替代性與獨特的魅力。

　　3、注重發布的連續性

　　微博就像一本隨時更新的電子雜志，要注重定時、定量、定向發布內容，讓大家養成觀看習慣。當其登陸微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動態，這無疑是成功的最高境界，雖很難達到，但我們需要盡可能出現在他們面前，先成為他們思想中的一個習慣。

　　4、注重互動性加強

　　微博的魅力在于互動，擁有一群不說話的粉絲是很危險的，因為他們慢慢會變成不看你內容的粉絲，最后更可能是離開。因此，互動性是使微博持續發展的關鍵。第一個應該注意的問題就是，企業宣傳信息不能超過微博信息的10%，最佳比例是3%—5%。更多的信息應該融入粉絲感興趣的內容之中。

　　“活動內容+獎品+關注(轉發/評論)”的活動形式一直是微博互動的主要方式，但實質上獎品比你那個企業所想宣傳的內容更吸引粉絲的眼球，相較贈送獎品，你的微博能認真回復留言，用心感受粉絲的思想，才能換取情感的認同。如果情感與“利益”(獎品)共存，那就更完美了。

　　5、注重系統性布局

　　我一直以為，任何一個營銷活動，想要取得持續而巨大的成功，都不能脫離了系統性，單純當做一個點子來運作，很難持續取得成功。微博營銷雖然看起來很簡單，對大多企業來說效果也很有限，從而被很多企業當做可有可無的網絡營銷小玩意兒。其實，微博這種全新形態的互動形式，他的潛力又有多少人能看清，發揮出的作用很小的原因是你本身投入的精力與重視程度本就不高。

　　企業想要微博發揮更大的效果就要將其納入整體營銷規劃中來，這樣微博才有機會發揮更多作用。

　　6、注重準確的定位

　　微博粉絲眾多當然是好事兒，但是，對于企業微博來說，“粉絲”質量更重要。因為企業微博最終的商業價值，或許就需要這些有價值的粉絲。這涉及微博定位的問題，很多企業抱怨：微博人數都過萬了，可轉載、留言的人很少，宣傳效果不明顯。這其中一個很重要的原因就是定位不準確。假設自己為玩具行業，那么就圍繞一些你產品目標顧客關注的相關信息來發布，吸引目標顧客的關注，而非是只考慮吸引眼球，導致吸引來的都不是潛在消費群體。在這個起步階段很多企業博客陷入這個誤區當中，完全以吸引大量粉絲為目的，卻忽視了粉絲是否目標消費群體這個重要問題。

　　7、企業微博專業化

　　企業微博定位專一很重要，但是專業更重要。同場競技，只有專業才可能超越對手，持續吸引關注目光，專業是一個企業微博重要的競爭力指標。

　　微博不是企業的裝飾品，如果不能做到專業，只是流于平庸，倒不如不去建設企業微博，因為，作為一個“零距離”接觸的交流平臺，負面的信息與不良的用戶體驗很容易迅速傳播開，并為企業帶來不利的影響。

　　8、注重控制的有效性

　　微博不會飛，但是速度卻快得驚人，當極高的傳播速度結合傳遞規模，所創造出驚人的力量有可能是正面的，也可能是負面的。因此，必須有效管控企業微博這把雙刃劍。

　　9、注重方法與技巧

　　很多把微博定位成短信，然后隨筆、嘮嗑。的確如此，但是對于一個企業微博來說，就不能如此。我們不是明星大牌，也不是普通百姓，我們開設微博不是為了消遣娛樂，創造企業的價值是己任，任何不以創造企業價值為目的的企業微博都是耍流氓!

　　想把企業微博變得有聲有色，持續發展，單純在內容上傳遞價值還不夠，必須講求一些技巧與方法。比如，微博話題的設定，表達方法就很重要。如果你的博文是提問性的，或是帶有懸念的，引導粉絲思考與參與，那么瀏覽和回復的人自然就多，也容易給人留下印象。反之帶來新聞稿一樣的博文，會讓粉絲想參與都無從下手。

　　微博營銷的方法和手段

　　1、發布的內容要有吸引力

　　一條發布新浪微博可以撰寫140字，發布一條騰訊微博可以撰寫140字，發布一條搜狐微博則基本不限字數。怎么樣在內容規劃上吸引受眾的眼球，并引起他們的興趣?首先，你要明白用戶關注你的前提是：他覺得你提供的信息是有價值的。基于他對您公司品牌和產品的信任，或者是對你企業微博內容的欣賞。現在是“網絡快餐”時代，我相信上千字的微博，是沒有幾個人能耐心看完的。我們需要通過讓用戶喜歡上您的內容從而吸引用戶的眼球，所以，巧妙利用視頻、圖片等工具，才能快速與用戶達成情感共鳴。

　　2、發布具有互動性的活動

　　企業要多舉行微博活動，微博定期舉行活動是微博營銷必不可少的法寶。舉行微博活動，不僅能增長企業的粉絲還能促進銷售，還能增強企業和分析的互動性。活動獎勵的獎品作為回饋粉絲的獎勵，增強微博的活力和轉化粉絲成為客戶的速度。如何才能開展聚集人氣并能提升品牌的微博活動?

　　在新浪微博，可以根據新浪的活動平臺上面的活動類型，間隔舉行發布微博活動，如：同城活動，有獎活動，線上活動。這些活動每天參與的人群不少，每個人都可以點擊并且參加活動，而且操作簡單。企業可根據產品的特性而選擇活動的類型。

　　當然，要搞點特別的有創意的活動最好是自建式的，即企業自己策劃組織發起。但是自建式活動的形式不多，而且要獲得有效果，前提是粉絲要有一定的量，同時獎品要特別給力才會吸引粉絲的努力參加。

　　總結出策劃成功微博活動三個特點：一：活動主題要簡潔鮮明。如，1元秒殺原價888元服裝、i phone抽獎主題。二：獎品要具有吸引性。只有你滿足了粉絲的某項心理需求，而且參加成本不高，粉絲都會積極踴躍的參加你的活動。三、活動必須能傳播人群。只要寫一句話然后轉發微博，就能吸引更多的人參與，就像滾雪球，活動參與性就越來越大。

　　3、利用意見領袖的效應

　　根據產品的特性，鎖定一些相關領域的重要意見領袖、利用或者聘請意見領袖去討論、傳播您企業產品信息。如姚晨、小S、王力宏等微博名人。他們的粉絲量已經達到上千萬人，其營銷力之大可想而知。一個雜志或者報紙發行量一天最多有幾百萬份，微博名人的影響力比線下媒體的營銷力效果大了多少倍?如果找他們合作分享一條與他們也有聯系的產品信息，效果不言而喻。

　　4、引起受眾感情共鳴

　　在宣傳多了產品或者企業的信息，粉絲也會“審美疲勞”。如果能根絕時間段，每天發布有哲理或者能描述出粉絲生活、心理狀態等的微博文字，也能獲得很多人的關注。在新浪微博最具代表性的就是《新周刊》的官方微博。它每天除了更新新聞外，菜根譚最喜歡的就是它摘錄的名人名言，形式通俗而內容卻直達人心，讓人產生共鳴，每條轉發和評論的人很多。菜根譚當初就是關注《新周刊》，不僅是因為其新聞的權威性，還有其微博的獨特性。一句有用的話，就能吸引讀者，從而產生感情上的共鳴，因此而集結了眾多忠實的粉絲，這是微博營銷的一種“內功”，值得大家學習。